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Stratégie Océan Bleu www.onopia.com WEBINAIRE Stratégie Océan Bleu Créer de nouveaux espaces stratégiques de 10h00 - 11h00 Merci de patienter Pour nous entendre : veuillez sélectionner Microphone et Haut Parleurs dans Gotomeeting Intervenant : Josué Migard Co-animateur : Peter Keates La mission d’Onopia est d’aider les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités, à se différencier, à améliorer leur rentabilité, à augmenter leur croissance, en créant de nouveaux Produits, Services, Business Models et Expériences Client. L’équipe de consultants séniors apporte son savoir faire développé depuis de nombreuses années sur le terrain. A PROPOS D’ONOPIA Mission Equipe Du créatif au stratège, du socio-anthropologue au designer d’experience, du design thinker au business model designer en passant par l’économiste et le stratège, les membres de l’équipe Onopia se complètent à merveille ! EDF, GDF Suez, Areva, La Poste, Nexans, Orange, Bouygues Telecom, SFR, Fortuneo, WSI, CCI France, les Chambres de Commerce et d'Industrie de toute la France, le Centre des Jeunes Dirigeants… Activ’idées, Add-on Consulting, Agraph, AM Menuiserie, Auris Solutions, B2O Business Ofﬁce Oxygen, Boreal Asset Management, Bosse Colors, Busch France, Chaudes Paysage, CitésLab, Grand Ouest Etiquettes, IB Concept, Immofrance.com, J Rouane Fils et Cie, Jaglin Investissements, Madinvestors, Maison de la Création d’Entreprise, Mon Assistante, Neodyne, Nutraveris, Opel Chevrolet, Optical group… pour n'en citer que quelques unes LES CLIENTS GRANDS GROUPES PME Onopia est intervenu auprès de +1200 cadres et dirigeants ! De très nombreux secteurs sont représentés, de l’industrie au service ! Nous travaillons avec toutes tailles d'entreprises, dans tous les secteurs ! Quelques exemples d'entreprises auprès desquelles nous sommes intervenus ou intervenons actuellement : Sans l’intervention d’Onopia, notre démarche d’innovation de business model n’aurait pas été aussi aboutie. Nathalie Carré - CCI France Nous aidons les entreprises à innover comme une startup www.onopia.com Introduction W. Chan Kim Co-Founder and Co-Director of the INSEAD Blue Ocean Strategy Institute Renée Mauborgne Co-Founder and Co-Director of the INSEAD Blue Ocean Strategy Institute Une typologie des océans bleus / rouges issue de l’analyse de 150 cas d’entreprises, Formalisée par de 2 chercheurs de l’INSEAD : • Résumé dans le livre « Stratégie Océan Bleu », issu de : • Quinze années de recherche et d’analyse • 150 cas analysés couvrant plus de 30 industries • Plus d’un siècle d’activité industrielle • Le livre présente les principes de la stratégie océan bleu et 7 de ses outils • Le livre a battu tous les records de traduction de Harvard Business Press, il s’est vendu à plus de 3,7 millions d’exemplaires à travers le monde. • Conception d’un processus reproductible, regroupant mise en œuvre des principes et 18 outils. Leurs travaux de recherche : l’analyse de 150 cas de lancement de nouveaux produits et services dans des marchés mâtures UNE REFLEXION QUI ABOUTIT A DEUX CAS L’offre est similaire aux offres concurrentes → distinction uniquement par le prix → guerre des prix = océan rouge Le positionnement de l’offre est totalement nouveau et différent : • En reconstruisant les règles du secteur. • En atténuant/éliminant certains critères de valeurs et en créant de nouveaux. • En redessinant les frontières du secteur = en élargissant la cible vers les « non-clients » = océan bleu OCEAN ROUGE OCEAN BLEU Résultat de l’analyse de 150 cas de lancement de nouveaux produits et services Positionnement concurrentiel Océan Rouge Océan Bleu Qu’est-ce qu’un océan rouge ? Un marché mâture… Qu’est-ce qu’un océan rouge ? Pression des entrants potentiels Pression des clients Pression des substituants potentiels Pression des fournisseurs Compétition entre les concurrents Quelle est la vision de beaucoup de décideurs, face à leur marché ? Quelles sont les messages clefs que le décideur s’envoie à lui-même ? Quelle est la vision de beaucoup de décideurs, face à leur marché ? Quelles sont les messages clefs que le décideur s’envoie à lui-même ? • Mon marché est restreint, cloisonné • Mon marché est fortement concurrentiel • Mes concurrents tirent les prix vers le bas • Je dois battre les concurrents • Je suis obligé de baisser mes prix • Je dois augmenter ma productivité • Je dois aussi baisser mes marges • Mes concurrents améliorent aussi leur productivité • Les plus gros acteurs peuvent faire plus d’économies d’échelle • Les plus gros mangent les petits • Je suis en souffrance Qu’est-ce qu’un océan rouge ? Je suis focalisé sur mes Concurrents ! • Avec les évolutions technologiques, la plupart des produits convergent vers un produit similaire • Seule la marque fait la différence Qu’est-ce qu’un océan rouge ? Contre Un exemple de cette uniformisation le marché US des dentifrices pour enfants Colgate Bob l’Eponge Crest Hello Kitty Qui s’imposera dans cet océan ?? QUI GAGNERA CETTE BATAILLE ? Colgate Bob l’Eponge Crest Hello Kitty Quelle démarche ont suivi les entreprises lançant un produit positionné dans un océan rouge ? Océan Rouge Océan Bleu • Démarche stratégique traditionnelle • Stratégie business selon Porter • L’objectif : battre la concurrence grâce à un avantage (concurrentiel) sur elle Positionnement concurrentiel DISPOSER D’UN AVANTAGE CONCURRENTIEL Proposer un produit qui offre quelque chose de mieux (1 à 2 critères augmentés) Coûts de production inférieurs à la concurrence (économies d’échelles, effet d’expérience) Quelle démarche ont suivi les entreprises lançant un produit positionné dans un océan rouge ? Course à l’excellence Course à la différence Etre différent : Proposer un produit qui offre quelque chose de mieux Etre excellent : Etre le plus efficace de son secteur pour produire son offre Quelle démarche ont suivi les entreprises lançant un produit positionné dans un océan rouge ? Deux voies stratégiques possibles pour l’entreprise Course à l’excellence Etre excellent : Etre le plus efficace de son secteur pour produire son offre • Meilleure productivité que la concurrence • Des prix moins chers (à offre égale) Quelle démarche ont suivi les entreprises lançant un produit positionné dans un océan rouge ? Première voie stratégique possible pour l’entreprise Course à la différence Etre différent : Proposer un produit qui offre quelque chose de mieux Quelle démarche ont suivi les entreprises lançant un produit positionné dans un océan rouge ? Seconde voie stratégique possible pour l’entreprise Quelle démarche ont suivi les entreprises lançant un produit positionné dans un océan rouge ? Nature de l’avantage concurrentiel Marché cible Front large Front étroit Fondé sur la baisse des coûts Fondé sur la différence Domination par les coûts Différenciation Concentration Fondé sur la baisse des coûts Nature de l’avantage concurrentiel Fondé sur la différence Course à l’excellence Course à la différence Elles sont exclusives ou Que retenir des stratégie génériques selon Porter Différenciation Domination par les coûts Hôtel Marignan * * 13 r Du Sommerard 75005 PARIS Hôtel des Carmes ** 5 r Carmes 75005 PARIS Prenons un cas concret : deux hôtels dans le même quartier Esthétique architecturale Réception Taille de la chambre Prix Restauration Salons Éléments clefs Inexistant Moyen Très haut Modérément haut Modérément bas Très bas Haut Bas Mobilier Taille de la salle de bain Les hôtels 2 étoiles : un positionnement identique pour tous 1. Tous les 2 étoiles proposent les mêmes critères de valeurs… au même niveau de valeur 1 Prenons un cas concret : deux hôtels dans le même quartier Réservons un hôtel en ligne Sur quel critère un gérant d’hôtel peut-il jouer pour faire la différence ? Passons au concret Esthétique architecturale Réception Taille de la chambre Prix Restauration Salons Éléments clefs Inexistant Moyen Très haut Modérément haut Modérément bas Très bas Haut Bas Mobilier Taille de la salle de bain Le seul véritable critère pour se différencier : Le prix Une guerre des prix sans fin Prenons un cas concret : deux hôtels dans le même quartier Conclusion Pour sortir de cette concurrence frontale… Il faut changer de mode de pensée et réinventer l’entreprise Océan Rouge Océan Bleu Un cas de stratégie de rupture : les Hôtels Formule 1 • Tourner le dos à la concurrence, • Déceler et conquérir de nouveaux clients (les non- clients) • Appliquer une autre logique : l’innovation-valeur. Positionnement concurrentiel Les Hôtels Formule 1, une réussite due à une différenciation radicale de l’offre • Repenser l’offre... • Repenser les règles du secteur : abandon du système d’étoiles • Créer de nouveaux critères Un cas de stratégie de rupture : les Hôtels Formule 1 Repenser l’offre : • Eliminer les critères coûteux : positionnement au centre-ville, esthétique architecturale, réception, salons. • Réduire certains critères coûteux : restauration, salle de bain personnelle. • Augmenter certains critères : silence. • Créer de nouveaux critères : proximité avec les péages d’autoroutes. Un cas de stratégie de rupture : les Hôtels Formule 1 Esthétique architecturale Réception Taille de la chambre Silence Hygiène Prix Restauration Salons Qualité du lit Inexistant Moyen Très haut Modérément haut Modérément bas Très bas Haut Bas 2. Les hôtels Formule 1 présentent une offre radicalement différente en introduisant des critères n’étant pas prise en compte dans le système des étoiles Mobilier Le groupe ACCOR est sorti de la compétition frontale par une stratégie de rupture ! Proximité des autoroutes Taille de la uploads/Management/ onopia-webinaire-strate-gie-oce-an-bleu.pdf