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Programme de Partenariat EMEA 2020 Agenda 1) Qu’est-ce qu’Odoo? 2) Proposition

Programme de Partenariat EMEA 2020 Agenda 1) Qu’est-ce qu’Odoo? 2) Proposition de Valeur 3) Business Model Odoo 4) Opportunité Business du partenaire 5) Devenir Partenaire Odoo 6) Liens Utiles 7) Roadmap du partenariat Qu’est-ce qu’Odoo? 01 All-in-one management software. Beautiful. Easy-to- use. ” 01 “ 01 Global Presence 2005 L’aventure démarre avec 3 employés 500 Employés 1250 Partenaires Présents dans 110 pays 01 “Our mission is to help companies grow. We want to unleash companies’ potential by empowering users with tools they love.” Fabien Pinckaers CEO & Fondateur 32 Langues supportées 4M+ D’utilisateurs 2,500 Installations par jour 1,459 % Croissance utilisateurs (depuis 2014) 0 1 Qu’est-ce qu’Odoo? Fabrication Siteweb » Editeur de siteweb » eCommerce » Blogs » Forums » Présentations Finances » Facturation » Comptabilité » Frais Ventes » CRM » Ventes » POS (Point de Vente) » Gestion d’abonnements Ressources Humaines » Employés » Recrutement » Flotte Auto » Congés » Evaluation Operation s » Gestion de stock » Achats » Projets » Feuilles de temps » Prise de RDV » Fabrication » PLM » Maintenance » Contrôle Qualité Marketing » Communication » Email Marketing » Evènements » Enquêtes » Live Chat » Marketing Automation Extra Integration » DHL » UPS » USPS » FedEx » eBay » VOIP 0 1 References Grandes Entreprises PME Proposition de Valeur d’Odoo 02 02 Un ERP pour tous Développé avant tout pour les utilisateurs individuels et les PME afin de booster leur efficacité Applications interconnectées et en constante évolution Applications professionnelles pour entreprises de toute tailles Pensé pour les larges corporations avec des budgets gigantesques Segmentent le marché en diminuant les capacités de l’outil Restreignent la couverture fonctionnelle applicative pour encourager la vente vs Editeurs traditionnels d’ERP 02 Position sur le marche 02 La gestion simplifiee d’une entreprise Applications verticales/Besoin unique (*Chaque ligne représente un connecteur entre applications qui nécessitent du développement et de la maintenance) Solution “all-ine-one” VS 02 Solution “All-In-One” Développé pour s’adapter à tout besoin Fully-Integrated Apps 02 Intégrée avec d’autres solutions Le partenaire Odoo intègre donc d’autres solutions de manière homogène Business Model Odoo 03 03 Business Model Services Professionels Proposition de Valeur Formation Vente des applications Odoo Entreprise Services d’implementation *Le rôle du partenaire Odoo est d’être le point de contact client pour tout ce qui touche à l’implementation: formation, développement, support technique & fonctionnel, etc,.. 03 En travaillant avec Odoo, le partenaire se concentre sur la prestation de Services de qualité plutôt que sur du développement. 80% Services 20% Développement Modèle de pricing simple 6$-12$/€-18€* Par utilisateur et par mois, facturés par Odoo directement. 10%/15%/20% De commission sur les licences 100% Sur les services et l’implémentation €___.00 Cout d’implémentation et des services du partenaire, facturés par le partenaire. PARTENAIRE CLIENT LICENCE S SERVICES PARTENAIRES COUT TOTAL Cout Client Revenu Partenaire 03 *6$ = Afrique et certains pays du Moyen-Orient 12$/€ = Moyen-Orient & Europe de l’Est 18€ = Europe de l’Ouest Opportunité Business du Partenaire 04 3 Options d’Hébergement Odoo 04 - Hébergé sur le cloud Odoo (serveur dédié ou partagé) - Le partenaire peut développer directement sur le cloud, le tout étant connecté à GitHub - Fonctionnalités complètes Cloud Entreprise: Odoo SH 01 Cloud Entreprise: Odoo SaaS Odoo Entreprise sur serveur local 02 03 - Solution “out-of-the-box” Odoo; hébergé sur le cloud - Les partenaires peuvent héberger leur client sur notre cloud mais ne peuvent pas modifier le code source - Fonctionnalités complètes - Odoo Entreprise hébergé sur un serveur local – géré par le client ou le partenaire - Les partenaires développent et adaptent le code source aux besoins du client - Fonctionnalités complètes Temps: Revenu: 04 Aperçu des Revenus Partenaires Licences 10%/15%/20% Commissions sur les licences €150/$180 max Commissios sur les frais d’hébergement (à ajouter aux commissions classiques ci- dessus) Coût du développement Revenus générés par les services d’implémentation 100% Revenus générés par les services,d’mplementation et le développement revenue reviennent au partenaire  PAS de partage de revenus Entreprise Odoo.sh (*Frais d’hébergement) * 04 Odoo.sh Plateforme de développement et d’hébergement Développement Staging/Testing Déploiement Degré d’avancement des développements / % Temps consacré Coûts & effots Obtention du code source moyennant paiement Achats d’applications tierces nécessaires au développement Application tierce pour la phase de test Location d’un serveur de staging 100% Cycle de développement classique 04 Odoo.sh Plateforme de développement et d’hébergement 100% Développer via GitHub Obtention gratuite du corde source Location d’un serveur de test/staging Phase de test via une application tierce Développement Staging/Testing Déploiement Degré d’avancement des développements / % Temps consacré Coûts & effots 04 Odoo.sh Plateforme de développement et d’hébergement Obtention gratuite du code source Serveurs staging et réplications des base de données Testing automatique et runbot 100% Développement Staging/Testing Déploiement Degré d’avancement des développements / % Temps consacré Coûts & effots Odoo.sh Plateforme de développement et d’hébergement Développement + Testing + Staging + Maintenance >Tout-en-un sur Odoo.sh Infrastructure idéale pour: ●Développeurs ●Testeurs ●Project managers ●Administrateurs système 04 04 Services & fonctionnalités Intégration continue → Testing & déploiement continus Intégration Github → Chaque commit est testé et déployé Intégration d’applications tierces → Ajout d’applications tierces facilité Accès au Shell → Accès rapide et simple au shell Editeur online → Possibilité de travailler depuis n’importe où 04 Services & fonctionnalités Monitoring → Les environnements sont surveillés 24/7 DNS & Email → Automatiquement configuré Réplication des donnés → Réplication en live des données Backups → 3 serveurs de backup dans 3 endroits différents Comptes illimités → Faites travailler autant de développeurs que vous voulez simultanément Branches de développement illimitées → Testez & déployez à votre guise 04 Opportunité de business exclusive Analyse Opportunités exclusives -Les partenaires facturent le client comme ils le souhaitent -Odoo ne demande aucun partage sur les revenus générés par les services. Déploiement Configuration Customisation Développemen t Formation Hébergement Partners’ Roles Devenir partenaire Odoo 05 05 Avantages & Ressources Partenaires Accès à des leads Assigné automatiquement ou envoyer par l’Account Manager Réduction sur Odoo Entreprise en interne Réduction très attrayante pour les partenaires qui veulent utiliser Odoo pour gérer leur activité quotidienne Account Manager Dédié Assistera le partenaire sur la partie commerciale pré-post projet; stratégies de vente; roadmap Odoo,... Commissions Partenaires Commissions qui viennent s’ajouter aux revenus générés par les services d’implémentation Ressources Marketing Comparaisons entre Odoo & compétiteurs, feuilles produits, videos, webinars, success stories clients et évènements promotionnels Odoo Visibilité sur Odoo.com Logo, bio, références clients, badge de partenaire officiel Odoo et infos de contact sur notre siteweb. 05 Certification Odoo Certification fonctionnelle à passer après avoir passé en revue la plateforme e-learning Accès à Odoo.SH Plateforme cloud qui permet aux partenaires de développer et intégrer des applications tierces. Code Source Accès au code source complet Odoo Entreprise pour effectuer des développements personnalisés. Base de Données Test Créez autant de base de données tests installées localement pour faire tester vos prospects. Knowledge Base Guide sur la méthodologie Odoo, formation aux démos Odoo, .. Platforme E-Learning Ressources éducationelles qui incluent nos webinars ainsi que la plateforme Odoo Academy e- learning. Avantages & Ressources Partenaires 05 Learning Ready Silver Gold Eligibilité Nouveaux users Odoo Entreprise/ an Ressources internes certifiées Taux de rétention minimum Reconnaissance Visibilité sur odoo.com Utilisation du trademark Odoo Commissions sur Odoo Enterprise Bénéfices Commerciaux - - - X ✓ 10 users 1 - ✓ 50 users 2 70% ✓ 150 users 3 80% ✓ Commission sur Odoo.SH 10% 10% 100% 10% 100% 15% 100% 20% Niveaux de Partenariat Visibilité sur Odoo.com 05 Référencé en tant que partenaire officiel sur odoo.com/partners 1,300,000 + visites par mois (Google Analytics) Ressources marketing & Events promotionnels 05 Events Promotionnels Organisation d’évènements Odoo en collaboration avec les partenaires régionaux Ressources Marketing Accès à des ressources marketing: références, présentations,.. 05 Le meilleur moyen pour faire connaître vos services et votre expérience: ➔30 Tour Events in EMEA region in 2018 ➔Les partenaires sponsors ont accès à la liste des participants en priorité afin de les contacter dans le futur ➔Tarif sponsoring: à voir avec votre Account Manager → Cliquez ici pour plus d'infor mations Events Promotionnels ✔Pistes pour clients potentiels ✔Communication avec d’autres partenaires et networking général ✔Démontrer sa valeur ajoutée en tant que partenaire, sa méthodologie. ✔Success stories clients ✔Une excellente ambiance avant tout! Qu’allez-vous y gagner? 05 Success Pack Partenaires - Formation technique dédiée - Analyse GAP - Support fonctionnel et technique si besoin - Vue claire sur le temps passé sur chaque tâche par le consultant: utilisation de timesheets En fonction de vos besoins, votre point de contact Odoo pourra vous renseigner sur le type de Pack qui correspond à vos besoins: Basic, Standard ou Custom. 05 Formations Odoo Accès à la plateforme eLearning Odoo & Knowledge Base Odoo: ➔ Formation fonctionnelle pour former votre équipe ➔ Vidéo fonctionnelle pour chaque app Odoo Entreprise ➔ Matériel vente ➔ Formation démo/vente → Cliquez ici pour plus d'infos Références 06 06 Liens Utiles ● Devenir partenaire ○ https://www.odoo.com/page/become-a-partner ● Trouvez un partenaire ○ https://www.odoo.com/partners ● Odoo Pricing ○ https://www.odoo.com/pricing ● Formation eLearning & Knowledge Base Odoo ○ https://odoo.thinkific.com/collections ● Odoo Success Packs ○ uploads/Industriel/ odoo-partnership-brochure-emea-fr.pdf