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FINANCIERE DE LA MOTHE 391 route de Vichy 03290 Dompierre sur Besbre SAS au cap

FINANCIERE DE LA MOTHE 391 route de Vichy 03290 Dompierre sur Besbre SAS au capital de 50.000€ RCS Cusset N° 531935609 PROJET FRENCHLOO Etude technico-économique Produits d’économie d’eau A l’attention de : EURYDIS SAS Contacts : Christophe DAVID 06-78-50-48-09 Christophe.david768@orange.fr Financière de la Mothe © Aout 2013 1 / 95 RESUME EXECUTIF Pièce indispensable, les toilettes relèvent de l’intime et sont souvent évoqués à mots couverts. Les rapports des utilisateurs avec cette pièce si particulière montrent que leurs principales attentes portent sur une hygiène parfaite et une faible consommation de l’eau qui y est consommée. Par conséquent, il pourrait être développé une gamme de produits sanitaires qui garantit une hygiène parfaite sans intervention humaine et qui permettrait d’économiser plus du quart de sa facture d’eau. Les solutions innovantes qui peuvent être mise en œuvre pour y parvenir sont d’une part une désinfection complète à la vapeur et 100% autonome de la cuvette à chaque cycle d’utilisation et un système de réutilisation des eaux savonneuses de la salle de bain. Le déploiement de ces solutions marquera la fin des corvées de nettoyage particulièrement désagréables et la surconsommation d’eau de ville particulièrement coûteuse et écologiquement peu responsable ! RESUME DU PROJET : Répondant aux principales attentes des utilisateurs, le concept qui pourrait être développé regroupe un ensemble de solutions techniques innovantes. Chaque partie de la solution globale est déclinable séparément dans une gamme de produits distincts qui permettent de répondre partiellement ou totalement aux besoins des utilisateurs. Greenloo : prix public : 700e TTC - produit de recyclage des eaux savonneuses de la salle de bains, il permet de réaliser une économie de plus de 25% sur sa consommation d’eau. Particulièrement étudié sur le plan économique, c’est la seule solution simple du marché avec un retour sur investissement en moins de 5 ans ! Whiteloo : prix public : 1800e TTC - gamme de toilettes hygiéniques qui allie à fois un procédé de désinfection 100% autonome à la vapeur et le rabat de la cuvette dans son meuble. Cette gamme permet à la fois d’offrir une nouvelle vision esthétique des toilettes et de répondre à des besoins spécifiques des utilisateurs : autonomie, mobilité réduite, portabilité Financière de la Mothe © Aout 2013 2 / 95 T winloo : prix public : 2500e TTC - version ultime de la gamme, c’es le mariage de l’ensemble des solutions. Produits innovants protégés par brevet européen, la gamme de produits Frenchloo s’adresse, en neuf comme en rénovation, à un marché français de plus de 1,6 millions d’unités par an. MARCHE ET CONCURRENCE : T aille du marché : 1.6 millions de WC vendus par an avec un prix moyen d’environ 500€. Le nombre de WC vendus à prix de vente public de + de 1000€ : 80.000 unités (dont 32.000 u à + de 2000€) T endances du marché : écologie et hygiène Concurrence : - réutilisation des eaux grises : des systèmes collectifs et/ou individuels chers (prix moyen de 5.000€) qui sont complexes à mettre en œuvre, ne s’adressent qu’au marché du neuf et qui n’offre pas de retour sur investissement avant 20 ans. - Hygiène : o les abattants WC type « WC douche » (ou « WC Japonais ») qui n’offrent qu’une solution partielle d’hygiène et qui sont mal acceptées dans nos cultures européennes ; o les WC complets : peu de solutions complètes ; les quelques produits existants sont soit avec une esthétique qui ne correspond pas aux standards du marché (import des USA notamment) ou très chers (plus de 5.000€ pour les solutions Geberit) BUSINESS MODEL PROPOSE : - Ces produits s’adressent aussi bien aux clients particuliers que professionnels (constructeurs de maisons individuelles, office HLM, hôtels, restaurants) ; Financière de la Mothe © Aout 2013 3 / 95 - Le meilleur choix est de commercialiser ces produits par le biais des distributeurs spécialisés (dits aussi « circuit long ») en se concentrant plus particulièrement sur les indépendants ; - L’équipe commerciale en charge de ce développement devra être constituée d’agents commerciaux fonctionnant en binôme (1 sur le réseau de distribution, l’autre sur les prescripteurs) ; - Les équipes Frenchloo auront en charge d’animer le réseau et de s’attacher aux ventes auprès des grands donneurs d’ordre. Les prix de vente préconisés : Les objectifs commerciaux : Hypothèses de vente (validées par nos conseils, dirigeants de sociétés de distribution) : Ciblant les 2 principaux réseaux d'indépendants (Algorel et Comafranc) que compte le marché des revendeurs spécialisés en produits sanitaires, nous Financière de la Mothe © Aout 2013 4 / 95 projetons donc de vendre 1 produit Greenloo sur 10 produits qu'ils vendront dans 5 ans. Les ventes de Whiteloo et T winloo s'appuient sur le nombre de WC haut de gamme vendus chaque année en France; Compte tenu des prix de vente prévus de Whiteloo et T winloo, ces données représentent leur taille respective de marché et on peut là aussi estimer en "prendre" 10% à horizon 5 ans. SOMMAIRE  PRESENTATION GENERALE DU PROJET / PRODUITS o Concept global Frenchloo page 9 o 1 concept, 3 gammes de produits page 9 o Gamme Whiteloo page 10  Principe de fonctionnement page 10  Offre produit page 10  Principales caractéristiques page 10 o Gamme Greenloo page 11  Principe de fonctionnement page 11  Offre produit page 11  Principales caractéristiques page 11 o Gamme T winloo page 12 Financière de la Mothe © Aout 2013 5 / 95  Principe de fonctionnement page 12  Offre produit page 12  Principales caractéristiques page 12  LE MARCHE / ETUDE DE MARCHE o Données macro-économiques  Marché des WC France page 13  Opinion des français sur l’économie d’eau page 13  Comportement et attente des français en matière d’hygiène page 13  Marché des hôtels, camping cars, salles de bain préfabriquées page 14  Nombre de distributeurs, d’architectes, de plombiers,… page 14 o Données micro-économiques  Etude de marché documentaire page 16  Etude de marché par enquête sur le terrain page 16  LE MARCHE /LA DISTRIBUTION o Fonctionnement général du marché page 17 o Principaux distributeurs (négoces et GSB) page 18  LE MARCHE / ENVIRONNEMENT ET CONCURRENCE o Normes page 19 o Critères sanitaires et réponses apportées page 19 Financière de la Mothe © Aout 2013 6 / 95 o Principaux acteurs du marché des produits sanitaires en France page 20 o Concurrence Greenloo page 21 o Concurrence Whiteloo et T winloo page 22 o Positionnement face à la concurrence pages 23  LE BUSINESS MODEL o Schéma page 25 o Les raisons qui ont présidées à ce business model page 26 o Mise en œuvre du business model pages 26 o Les attentes des prescripteurs page 27 o Les attentes des distributeurs page 28 o Comment nous répondons à ces attentes page 28  LES FLUX FINANCIERS ET MARGES SUR COUTS VARIABLES o Whiteloo page 29 o Greenloo page 30 o T winloo page 31  LE PLANNING DE REALISATION page 32  STRATEGIES FRENCHLOO page 33  STRATEGIE PRODUITS Financière de la Mothe © Aout 2013 7 / 95 o Stratégie et Moyens page 34 o Positionnement prix page 34 o Méthode de fixation des prix de vente page 34 o Recherche et développement page 35 o Protection industrielle page 35  STRATEGIE DE PRODUCTION o Répartition de l’activité productive page 36 o Pourquoi intégrer la production ? page 36 o L’investissement industriel page 36  STRATEGIE COMMERCIALE o Par domaine d’activité page 37 o Par produit page 37 o Réalisations page 37  OBJECTIFS COMMERCIAUX o Globaux page 38  MOYENS DE COMMUNICATION pages 39 ANNEXES 1. Les dépenses en eau en France pages 41 2. Répartition de la consommation d’eau en France page 43 Financière de la Mothe © Aout 2013 8 / 95 3. Marché des WC en France pages 44 4. Questionnaire étude de marché par sondage pages 46 5. Résultats de l’étude par sondage pages 51 6. détermination du prix d’achat psychologique page 54 7. Statistiques distribution des produits sanitaires page 55 8. Ligne de produits Frenchloo pages 56 9. Comportement et attentes des français en matière d’hygiène pages 81 Financière de la Mothe © Aout 2013 9 / 95 PREVISIONNEL FINANCIER PRESENTATION GENERALE DU PROJET PRODUITS Cf annexe : « gamme de produits et utilisations possibles » Concept global Frenchloo : des solutions techniques pour apporter de nouvelles fonctionnalités dans les toilettes. 1 concept, 3 gammes de produits : des fonctionnalités qui peuvent faire l’objet de produits distincts ou assemblées et répondre à des besoins spécifiques des consommateurs Financière de la Mothe © Aout 2013 10 / 95 GAMME WHITELOO : système esthétique, hygiénique et ergonomique pour WC Principe de fonctionnement : La gamme Whiteloo est un concept en applique de WC rabattable et hygiénique : la cuvette s’encastre complètement dans le meuble par la simple pression sur un bouton poussoir. Au moment où la cuvette se rabat, un cycle de nettoyage de 30 secondes se lance pour procéder à uploads/Marketing/giif-projet-frenchloo-etudes-technico-economique-v-aout-2013.pdf