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Ve C' Les com *…vo end est comp mpéte ous p dre t fa posan nces d pouve su cile ntes, l de vo ez mê r le e. es out tre ré ême g e ne tils, le éussite Nico gagne et* : es e à ve olas B er de : enir. BOUS l'arge SSION ent ! N Vendre sur le net* : C'est facile. 2009 Tous droits réservés. Nicolas Boussion. 2 Sommaire Introduction ............................................................................................................................ 2 Compétence 1 : savoir construire une mailing‐list. ............................................................... 5 Compétence numéro 2 : générer du trafic. ........................................................................... 6 Compétence numéro 3 : améliorer votre taux de conversion. .............................................. 7 Compétence numéro 4 : observer, s'inspirer, sélectionner, agir........................................... 8 Composante numéro 1 : votre marché .................................................................................. 9 Composante numéro 2 : votre offre .................................................................................... 10 Composante numéro 3 : les offres additionnelles ............................................................... 12 Composante numéro 4 : la duplication ................................................................................ 14 Outil numéro 1 : Un hébergeur ............................................................................................ 14 Outil numéro 2 : un nom de domaine .................................................................................. 15 Outil numéro 3 : un éditeur html ......................................................................................... 15 Outil numéro 4 : un logiciel FTP ........................................................................................... 16 Outil numéro 5 : un compte marchand ............................................................................... 16 Outil numéro 6 : un auto‐répondeur ................................................................................... 17 Outil numéro 7 : un processeur d'affiliation (facultatif) ...................................................... 17 Outil numéro 8 : Une plateforme de site de membre (facultatif) ....................................... 18 Important. Vous pouvez donner ce livre numérique, l'offrir en bonus ou le vendre au prix que vous souhaitez, à condition qu'il soit laissé intact. Vous ne pouvez modifier cet ebook d'aucune façon. Comme toute œuvre de l'esprit, cet ebook fait l'objet de droits d'auteurs et à été déposé le 1 juin 2009 chez un huissier qui pourra officiellement et légalement en prouvé l'antériorité. L'auteur de cet ebook décline toute responsabilité sur l'usage qui pourra en être fait. Nicolas Boussion. Tous droits réservés. Vendre sur le net* : C'est facile. 2009 Tous droits réservés. Nicolas Boussion. 3 Introduction Si vous débutez dans la vente sur internet et donc dans le marketing internet, vous êtes probablement inscrit(e) sur la mailing‐list d'un web‐marketer quelconque. A ce titre vous avez probablement assisté au lancement d'un nouvel ebook organisé entre plusieurs personnes associées en partenariats. Ce genre de lancement est assez fréquent sur le net et ils peuvent générer de grosses sommes d'argent à leurs auteurs et à leurs vendeurs associés. Ils peuvent aussi s'avérer de gros flops…Comment cela fonctionne en pratique ? Il y a plusieurs étapes : tout d'abord vous recevez un ou plusieurs emails de l'auteur qui vous prévient de la sortie prochaine de son nouvel ebook, nouveau software etc…Puis le jour de la sortie vous êtes inondé(e) d'emails provenant à la fois de l'auteur et de ses vendeurs affiliés. Chacun fait la promotion du produit à sa manière et cherche à vous convaincre de l'acheter. Le bilan : des ventes énormes dès les toutes premières minutes de lancement. Bien orchestré ce genre de stratégie commerciale peut générer plusieurs dizaines de milliers d'euros net pour un cours sur internet, un ebook, une vidéo, des modèles de site etc…que sais‐je encore. Ce qu'il y a de bien avec internet, c'est que tout est numérique, notamment l'information, et vous pouvez facilement créer vous‐même de l'information sur support numérique et la vendre. Le sujet de cette information peut toucher absolument n'importe quel domaine, et Vendre sur le net* : C'est facile. 2009 Tous droits réservés. Nicolas Boussion. 4 notamment le vôtre, c'est‐à‐dire celui qui touche aux produits/services que vous avez vendu, que vous vendez ou que vous souhaitez vendre. Le but de ce texte est de vous présenter ce dont vous avez besoin pour vous lancer dans la vente sur internet avec succès, même ‐surtout‐ si vous débutez. Car il existe un secret dans le web‐marketing et la vente sur internet : il s'agit d'une activité accessible à tout le monde, il suffit d'y consacrer le temps nécessaire. Et suivant l'énergie, la motivation et la volonté dont vous ferez preuve, vous pourrez facilement gagner de l'argent à un niveau variable : quelques sous pour arrondir les fins de mois, ou un vrai business rémunérateur, ou encore un sérieux coup d'accélérateur si vous êtes déjà dans la vente sans encore utiliser l'outil internet. De façon générale, en ces jours peu fastes économiquement parlant, on constate une augmentation du nombre de personnes qui souhaitent se lancer et travailler de manière autonome. Ceci est encore plus vrai depuis la création du statut d'auto‐entrepreneur qui permet à tous et toutes de créer sa propre activité commerciale en toute simplicité. Cela étant peu de personnes parviennent à atteindre leurs objectifs. La raison réside peut‐être ici : concevoir son produit/service puis en faire la promotion ne fait pas gagner d'argent en soi. Pour gagner de l'argent il faut VENDRE tout en réduisant ses frais au maximum. La clé c'est donc VENDRE et il y a certaines Vendre sur le net* : C'est facile. 2009 Tous droits réservés. Nicolas Boussion. 5 compétences à acquérir pour prétendre y parvenir. Je vais également vous indiquer les outils nécessaires, et les grandes composantes indispensables. Compétence 1 : savoir construire une mailing‐list. L'objectif numéro 1 et loin devant tous les autres quand vous vous lancez dans la vente sur net est de construire et élargir votre mailing‐list. Les membres de votre mailing‐list sont l'oxygène de votre commerce. En tant que tels ils sont des prospects, c'est‐à‐dire des personnes qui ont le potentiel d'acheter votre produit/service. Il faudra donc convertir ces prospects en clients, ceux qui génèrent les ventes. L'attractivité de vos offres devra maximiser votre taux de conversion, c'est‐à‐dire le pourcentage de prospects que vous parvenez à convertir en clients. Les membres de votre mailing‐list sont aussi votre meilleur atout pour générer d'autres membres et donc recruter d'autres prospects. Pour construire une mailing‐list vous avez besoin d'une "squeeze page", c'est‐à‐dire un simple mini‐site d'une page spécialement dédié à la capture des coordonnées de vos futurs membres : au minimum nom et adresse email. L'outil à inclure dans votre "squeeze page" est un simple formulaire d'inscription comprenant un bouton d'envoi et qui va effectivement stocker ces coordonnées dans une base de donnée. Cette base de donnée vous servira par la suite à assurer la communication avec vos prospects/clients via des messages Vendre sur le net* : C'est facile. 2009 Tous droits réservés. Nicolas Boussion. 6 personnalisés qui seront la fondation de votre communication. Quand votre mailing‐list est suffisamment conséquente, vous pouvez la rentabiliser de diverses manières. La plus évidente est de lui proposer d'acheter votre produit/service, mais vous pouvez aussi proposer ceux d'autres personnes moyennant une commission que vous toucherez à chacune des ventes qui vous aurez réussi à mener à bien. Il s'agit là d'affiliation. Le moyen le plus simple de générer une mailing‐list ciblée est de proposer aux visiteurs de votre squeeze page un petit cadeau que vous leur donnerez en échange de leurs coordonnées. Compétence numéro 2 : générer du trafic. Supposons que vous ayez une super idée de vente de sandwichs à bas coût. Il ne vous manque que le local de vente et deux solutions s'offrent à vous. La première : un bail dans un centre commercial très connu et très fréquenté, mais à un prix élevé. La seconde : un bail dans un quartier peu apprécié de la grande ville la plus proche, mais très peu cher et nécessitant peu d'investissement. Bien sûr vous allez hésiter car l'une des règles qui compte énormément dans le commerce c'est l'emplacement. Celui du centre commercial est très cher mais il vous rapportera de l'argent et vous rentrerez à un moment ou l'autre dans vos frais. Des bénéfices conséquents sont Vendre sur le net* : C'est facile. 2009 Tous droits réservés. Nicolas Boussion. 7 envisageables à moyen‐terme. L'emplacement paumé au fond d'un quartier peu fréquenté ne vous coutera pas grand‐chose…mais vous ne vendrez rien sans de gros efforts de publicité et de promotion. Dans le centre commercial, ces frais additionnels sont inutiles et vous aurez un bon taux de fréquentation "naturelle". Sur internet, c'est le même problème. Rien ne sert d'avoir une offre exceptionnelle si personne ne la voit. Votre objectif est de débusquer des sources de visiteurs potentiels pour les attirer vers votre site, "naturellement" ou en payant. Cela peut être fait à partir de nombreux outils : réseaux sociaux, échange de bannière, blogs, vidéos, forums, safelists, PayPerClick etc… Compétence numéro 3 : améliorer votre taux de conversion. Maintenant que votre restaurant à sandwich attire du monde il faut convaincre les gens de dépenser le maximum d'argent chez vous. Mais est‐ce que vos tables sont propres ? Votre décoration est‐elle adaptée à votre clientèle ? Le prix est‐il adapté à la qualité de vote offre ? Proposez‐vous des desserts, des bons de fidélité…? Bref, que faites‐vous pour transformer vos visiteurs en réels clients habituels ? Les stratégies que vous allez utiliser pour parvenir à cette fin ne sont rien d'autre que des stratégies qui servent à Vendre sur le net* : C'est facile. 2009 Tous droits réservés. Nicolas Boussion. uploads/Marketing/ vendre-sur-le-net 1 .pdf