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MALIK TOURE VII. La problématique Désireux de s’implanter sur le marché françai

MALIK TOURE VII. La problématique Désireux de s’implanter sur le marché français, vous venez d’être recruté comme directeur pour diriger la future filiale française. Votre mission 1) Vous analyserez le marché français actuel sur le plan de la distribution. 6 points Afin de pouvoir correctement analyser le marché Français sur le plan de la distribution il est très important d’établir un diagnostic internet et externe de l’environnement dans lequel l’entreprise évolue. En effet nous avons à notre disposition plusieurs outils qui peuvent nous permettre de réaliser notre analyse tels que PESTEL ou SWOT. Mais nous allons pour se cas prioriser le SWOT afin de mettre en évidence les forces, les faiblesses, les menaces et opportunités du marché Français. FORCES : -Le marché de l’optique est en pleine croissance et en plein changement - Les lunettes pour lutter contre la presbytie répondent à un vrai besoin car cela touche à peu près 27 millions de Français ce qui représente un vrai marché -Des nouveaux marchés apparaissent ou se développent comme le marché des lunettes pour enfants avec une progression de 10% depuis 2013 par exemple - La cible représente également un avantage car c’est une cible qui à conscience de l’importance du traitement de ce type de problème et à déjà atteint un âge mure et est financièrement stable pour s’offrir ce type de produit. OPPORTUNITÉS : -63% des Français portent des lunettes ce qui représente une vrai opportunité Business - Il y a un fort intérêt autour du produit de la part de notre cible -La réduction de la zone de vision nette en fonction de l’âge nous permet de nous rendre compte que à Partir de 45 ans, il commence à avoir une apparition de presbytie. -39% de la population est Myope - Le design du produit -La possibilité de pouvoir modifier le produit et le rendre unique comme on le souhaite. FAIBLESSES : -Le fait de vendre un produit qui se base sur la détérioration visuelle de ses clients à cause de l’âge peut porter préjudice à l’image, les valeurs et principes de l’entreprise. Il faut faire très attention à l’approche surtout que la cible est majoritairement très âgée. MENACES : -Les réformes des Loi le Roux et de la loi de financement de la Sécurité sociale car elles instaurent entre autre des plafonds de remboursement qui conditionnent le remboursement maximal des produits d’optique par les mutuelles, ce qui peut avoir des répercussions très importante sur le marché de l’optique. -Les nouveaux acteurs qui souhaitent pouvoir s’implanter sur le marché et représente une concurrence importante 2) Vous mettrez en place l’organisation commerciale de cette future filiale. 6 points Afin de pouvoir diriger la nouvelle filiale Française il est important de mettre en place une nouvelle organisation commerciale. L’objectif principal de cette organisation sera de nous permettre d’atteindre nos objectifs et être le plus compétitif possible. Pour se faire, nous seront donc obligé de nous implanter de manière physique dans la capitale parisienne. L’objectif de nos locaux seront de pouvoir accueillir nos collaborateurs, mais également de pouvoir recevoir comme il se doit nos clients afin de leurs présenter nos produits et effectuer les corrections directement si nécessaire. Mais si nous souhaitons offrir une qualité de service irréprochable, nous sommes dans l’obligation de recruter des collaborateurs performants à plusieurs postes clés énumérés ci- dessous : - Hôte de réception - Responsable Marketing/ communication - Responsable achat/logistique - Responsable Merchandising -Comptable -Commerciaux Une fois le recrutement terminé, nous allons devoir établir la stratégie et le plan opérationnel. Plusieurs facteurs sont à prendre en compte si on veut avoir un plan qui marche. Nous pourront solliciter des consultant spécialisé en Growth hacking ( marketing ) afin d’améliorer le taux d’engagement sur nos différents réseaux sociaux. Si nous constatons que nos membres d’équipes ont des difficultés, nous allons faire appel à des consultants ou des cabinets externes afin de régler la problématique rencontré. 3) Vous sélectionnerez les circuits de distribution qui vous semblent les plus adaptés à ce type de produit. 8 points Nous allons sélectionner les circuits de distribution qui nous semble pertinent et adaptés notre produit. Le premier canal de distribution est : Les grands magasins ( Printemps, galeries Lafayette, Bon marché, samaritaine, BHV ). Ce canal de distribution nous permet de marquer notre présence dans les grandes surfaces et nous permettra de toucher notre cible plus facilement car ils seront la pour faire du shopping. Le deuxième canal de distribution est : Les librairies ( Fnac, Virgin, France Loisirs, le furet du Nord, Gibert Joseph, Gibert jeune, Nature & Découverte ). Ce deuxième canal est très important car il nous permet de toucher une cible de lecteur et ces différentes librairies ont plusieurs points de ventes qui peuvent nous permettre d’élargir notre zone de présence. Le troisième canal de distribution est : les boutiques présentes dans les gares et les aéroports. Cela permettra à nos clients « nomades » de pouvoir bénéficier de nos produits pendant leurs déplacements. Parallèlement cela nous permettra également de pouvoir faire connaitre nos produits aux touristes qui seront de passage. uploads/Marketing/ malik-toure-fondamentaux-du-commerce-dm.pdf