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LANCEMENT DE PARFUM UNISEXE POUR LES 18-25 ANS ETUDE DES PARFUMS UNISEXES PRESE

LANCEMENT DE PARFUM UNISEXE POUR LES 18-25 ANS ETUDE DES PARFUMS UNISEXES PRESENTS SUR LE MARCHE Utilisation de techniques projectives 2 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe  O bj ecti f : ’ lancement d un parfum unisexe C i bl e : jeunes âgés de 18 à 25 ans  ’ Thèm e de létude : analyse des condi ti ons de l ancem ent de C K O ne et de G aul ti er ²  ( ) Ventes de parf um s 2006 : . 1 9 milliard ’ d euros  N om bre de fl acons écoul és : . 38 7 millions   INTRODUCTION Femmes Hommes . ( ) 1 Angel Thierry Mugler . ( ) 1 Le Male Jp Gaultier . ° ( ) 2 Chanel N 5 Chanel . ( ) 2 Eau Sauvage Dior . ( ) 3 J'adore Dior . ( ) 3 Boss Hugo Boss . ( ) 4 Flower by Kenzo Kenzo . ( ) 4 Azzaro pour homme Azzaro . ( ) 5 Coco Mademoiselle Chanel . ( ) 5 Acqua di Gio Armani . 6 Lolita Lempicka . ( ) 6 Habit Rouge Guerlain . ( ) 7 Shalimar Guerlain . ( ) 7 Chrome Azzaro . ( ) 8 Paris YSL . ( ) 8 Allure Homme Chanel . ( ) 9 Opium Femme YSL . ( ) 9 Fahrenheit Dior . ( ) 10 Hypnose Lancôme . ( ) 10 Allure Homme Sport Dior 3 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PROBLéMATIQUE Le lancement d’un parfum unisexe pour les 18-25 ans constitue-t-il une opportunité ? Quelles caractéristiques devrait avoir ce parfum ? (fragrance, jus, flacon, packaging) Quelle identité de marque adopter ? Quel univers ? Quelles valeurs ? 4 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PLAN DE L’éTUDE Les marques C. Klein et J.-P . Gaultier Présentation des deux produits concurrents Méthodologie de l’étude Guide d’entretien Analyse des résultats Conclusion Recommandations  5 Entreprise de mode – prêt à porter  fondée en 1968 4 produits stars : parfums jeans lingerie Accessoires Egéries : Kate Bosworth Eva Mendes 6 IDENTIT é DE MARQUE CALVIN KLEIN , , C K O ne androgyne & , noi r bl anc j eans , , J eune m oderne , di scret él égant , , A m our partage authenti ci té Personne chi c et décontractée , M ode sobre m arque consensuel l e A ppartenance à une , com m unauté j eune anti conform i ste 7 Maison de haute couture Française fondée en 1976 « Enfant terrible de la mode française » Haute couture, accessoires, prêt à porter, parfums Madonna, Mylène Farmer 8 IDENTIT é DE MARQUE J.-P . GAUL TIER , Robe corset jupe , , homme haute couture la marinière , , Créatif provocateur , « », séducteur luxure ambiguïté / Mélange des genres style Personne extravagante et originale Tradition et modernité Lutte contre les barrières raciales et , intolérance art et cinéma ( Anticonformiste la mode à contre ), courant créatif 9 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PLAN DE L’éTUDE Les marques C. Klein et J.-P .Gaultier Présentation des deux produits concurrents Méthodologie de l’étude Guide d’entretien Analyse des résultats Conclusion Recommandations  1 1 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe LES DEUX PRODUITS CONCURRENTS 5 , , , , thé bergamote accords fleuris fruités épicés ’ d euros de flacons écoulés en 1996 € 0 pour 50 ml unes sans distinction de sexes , , , , , , alisme simplicité modernité amour partage authenticité métissage CK One Gaultier ²  : Date de sortie 2005  : Fragrance , ambre musc et vanille  : Originalité « » le flacon 2 en 1  : Publicité meilleure campagne TV au Victoires de la Beauté en 200  : Prix indicatif € 75 pour 40 ml  : Valeur , ’ ’ sensualité attraction des corps pour n en faire qu un  : Mots clés , , , , , mystère rencontre sensualité subtilité puissance at 11 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PLAN Les marques C.Klein et J.-P . Gaultier Présentation des deux produits concurrents Méthodologie de l’étude Guide d’entretien Analyse des résultats Conclusion Recommandations  12 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe MéTHODOLOGIE DE L’éTUDE Méthodologie 4 Entretiens de groupes composés de 3 personnes Entretiens semi-directifs T echniques projectives  Echantillon de convenance 12 personnes : 4 hommes et 8 femmes âgés de 21 à 25 ans => 24 ans en moyenne CSP : Etudiants, apprentis, actifs issus de la région parisienne (Paris et banlieue)   13 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe DESCRIPTION DE L’éCHANTILLON 14 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PLAN Les marques C. Klein et J.-P . Gaultier Présentation des deux produits concurrents Méthodologie de l’étude Guide d’entretien Analyse des résultats Conclusion Recommandations  15 GUIDE D’ENTRETIEN •Minis-groupes de 3 personnes •Cadre convivial (1h30 max) •Poser la question •Reformuler •Exemple 16 LES GRANDS THèMES 17 TECHNIQUES UTILISéES Thèmes Techniques utilisées . I Le parfum en général + → . Association libre de mots achèvement de phrase Q 1 et 2 . II Le parfum unisexe ’ ( ) → . , , , Test d expression description Q 1 2 4 5 + → . Association libre de mots achèvement de phrase Q 3 . III ( ) Les marques CK et JPG ’ ( ) → . , , Test d expression description Q 1 3 7 ( ) → . Test de satisfaction échelle de satisfaction Q 2 ( / ) → . Question fermée oui non Q 4 ’ ( ) → . , , Test d expression histoire Q 5 6 8 → . Portrait chinois Q 9 . IV ( ) Les parfums CK One et Gaultier² ( / ) → . Question fermée oui non Q 1 ’ ’ → . , Test d association contrôlée d image Q 2 4 ’ →. Test d association contrôlée de mots Q 3 ’ ( ) → . , Test d expression description Q 5 7 ( ) → . Test de satisfaction échelle de satisfaction Q 6 → . Portrait chinois Q 8 . V ’ ( ) L univers des parfums souhaité Univers Découpage Slogan Univers Couleur fragrance / Forme flacon packaging 18 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PLAN Les marques C. Klein et J.-P . Gaultier Présentation des deux produits concurrents Méthodologie de l’étude Guide d’entretien Analyse des résultats Conclusion Recommandations  19 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PERCEPTION DU PARFUM TOUS LES GROUPES PENSENT EXPRESSION DE SOI SEDUCTION BIEN-ETRE GROUPES 1 & 2 → INSTANT DE VIE GROUPES 1 & 4 → VOYAGE GROUPE S 3 → SYMBOLE DE MARQUE  20 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PERCEPTION DU PARFUM UNISEXE MARQUES et PARFUMS associés Jean-Paul Gaultier, Calvin Klein, Hugo Boss L’UNIQUE REFERENCE → CK ONE (Gr. 1 & 3) GROUPES 1 & 3 COUPLE EXPLORATION (découverte, nouveauté) IDENTITE ET PERSONNALITE associées DISCRET, NEUTRE ⇒androgyne / mixte ADOLESCENT (Gr. 4 très « adulte »)   21 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PERCEPTION DE CAL VIN KLEIN ET CK ONE VOYAGE DES SENS BIEN ETRE PARTA GE . 1 , Une marque et un parfum qui évoquent la liberté le voyage des sens . 2 , Un flacon au style épuré de couleur blanche symbole de paix intérieure . 3 Une fragrance que les individus imaginent bien partager entre amis ’ : « », « » L individu est noyé dans le groupe passe partout indifférent + - 22 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PERCEPTION DE J-P GAUL TIER ET GAUL TIER² AMOUR SENSUEL / RICHESSE ELITISME . 1 ’ Une marque et un parfum qui évoquent la sensualité d une rencontre . 2 Une fragrance riche aux accents festifs qui ne passe pas inaperçue . 3 « » Une fragrance riche composée comme une note de musique JOIE FESTIVE + : Image excentrique de la marque ambiguïté parfois jugée perverse - / / EXTRAVAGANCE EXCENTRICITE APPARENT 23 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe PERCEPTION DU CLIENT TYPE DE CK ONE ET GAUL TIER² Jeunes sans distinction de sexe ou un homme Age : jusqu’à 25 ans plutôt des lycéens, en moyenne 19,5 ans  CK One Gaultier ² Femme ou homme avec une grande part de féminité Age moyen : 30 ans Bobo-Parisien Utilisation : pour les sorties  24 Etude d’opportunité pour le lancement d’un parfum unisexe SYNTHèSE DES RéSUL TATS Thèmes Groupe n°1 Groupe n°2 Groupe n°3 Groupe n°4 Parfum General reflet identaire, plaisir, bien être et séduction moment de vie qui procure bien être, plaisir, pouvoir de séduction reflet identitaire et symbole d'image de marque, bien être et uploads/Marketing/ etude-des-parfums-unisexes-presents-sur-le.pdf