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Université UM5S Etablissement FSJESS, Rabat N° d’ordre CNCES Date d’arrivée / /

Université UM5S Etablissement FSJESS, Rabat N° d’ordre CNCES Date d’arrivée / /2009 Université Domaine Discipline Spécialité Mohammed-V- Souissi Marketing- Management Gestion de l’entreprise Marketing et Management Commercial Intitulé de la filière : Marketing et commerce Champ(s) disciplinaire (s) majeur (s) : Gestion de l’entreprise (par ordre d’importance relative) Spécialité : Marketing et Management Commercial DESCRIPTIF DE DEMANDE D'ACCREDITATION MASTER SPECIALISE Important 1. Le présent descriptif comprend 9 pages. Il doit être dûment rempli et transmis au secrétariat de la CNCES. 2. Si l’espace réservé à une rubrique est insuffisant, utiliser des feuilles supplémentaires. 3. Ce descriptif doit être remis en 4 exemplaires. ROYAUME DU MAROC MINISTERE DE L’EDUCTAION NATIONALE, DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR, DE LA FORMATION DES CADRES ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE Master 2 1.3. Identification de la filière : (Indiquer le domaine, les disciplines et spécialités par ordre d’importance décroissant) Intitulé : Marketing et Commerce Domaine : Marketing - Management Discipline(s) : Gestion des entreprises Spécialité(s) : Marketing et M anagement Commercial Mots clés: - Management - Marketing - Marketing Stratégique - Stratégie - Commerce - Négociation - Force de vente - Merchandising - Distribution - Trade marketing - Organisation - Audit marketing - Innovation - Commerce international - Techniques de vente - E-Marketng - Marketing international - Marketing des services 1.4. OBJECTIFS DE LA FORMATION Ce diplôme a pour objectif essentiel de dispenser l’ensemble des connaissances qui sont, aujourd’hui, nécessaires pour assurer les différentes fonctions au sein des entreprises marocaines ou étrangères. Dans une période où l’efficacité de l’écoulement des produits et des services devient un facteur majeur de lutte concurrentielle, ce diplôme universitaire a pour objectif de for- mer les étudiants à cinq aspects fondamentaux et complémentaires du marketing et mana- gement : - le marketing et la négociation commerciale - le management stratégique et la gestion commerciale - la gestion des entreprises de distribution - les études de marché et la recherche marketing - les nouvelles technologies de communication et les outils d’aide à la prise de décision marketing Le master en marketing et management commercial vise à former des cadres d’entreprises publiques et privées et des chercheurs spécialistes en gestion et négociation qui seront par la suite capables : - D’intégrer les technologies d’information et de communication (NTIC), et ce par la col- lecte, l’exploitation et l’analyse des données commerciales, afin de développer et de con- duire des projets commerciaux et des actions Marketing interactives et personnalisées. - De diriger une équipe pluridisciplinaire pour bien mener des projets marketing et com- merciaux et ce, en se basant sur les nouvelles méthodes et techniques de gestion. Ce diplôme vise aussi à permettre aux étudiants d’améliorer leurs connaissances en marketing stratégique et management commercial, mais aussi de d’apprendre et de maîtri- ser de nouvelles méthodes de gestion leur permettant de prendre une décision marketing, financière ou comptable efficace et de bien gérer leur carrière. Master 3 1.5 . MODALITES D’ADMISSION 1.1. Conditions d’accès * : Etre étudiant (de nationalité marocaine ou étrangère) titulaire d’une licence fondamen- tale ou professionnelle, d’une maîtrise, d’un bac + 3 ou d’un autre diplôme reconnu équivalent et ce, dans les disciplines et les options suivantes : - Economie et gestion d’entreprise - Management - Marketing et management commerce - Economie et management des organisations - Finance, comptabilité, audit et contrôle de gestion - Statistiques appliquées - Tourisme et gestion hôtelière - Informatique appliquée à la gestion : télécommunications et réseaux, etc. - Communication et systèmes d’information Ces diplômes peuvent provenir : - Des Facultés marocaines ou étrangères - Des écoles ou des instituts supérieurs publics spécialisés : ENCG, ISIT, ESIC, ESI, etc. Etre présélectionné sur dossier et réussir l’entretien de sélection devant un jury de pro- fesseurs et de chercheurs spécialistes ou de professionnels. 1.2. Pré requis pédagogiques Les étudiants du nouveau régime doivent valider les éléments suivants : économie d’entreprise, introduction au management, introduction au marketing, marketing straté- gique, techniques de vente, force de vente, étude de marché, gestion des ressources humaines, création d’entreprise, recherche opérationnelle et gestion de production, contrôle de gestion, statistiques descriptives et de décision, analyse de données. 1.3. Procédures de sélection : Etude du dossier : présélection sur dossier, plus Entretien et /ou concours - Les étudiants de l’ancien régime doivent avoir, au moins, une mention en licence (de préférence en deuxième cycle). - Les étudiants du nouveau régime doivent avoir, au moins, une note de 10 sur 20 dans cha- cun des éléments précités avec une bonne structure de notes. Autres (spécifier) : 1.4. Effectifs prévus : Année universitaire : 2009 / 2010 : 30 étudiants dont 03 places, maximum réservées aux étudiants étrangers Année universitaire : 2010 / 2011 : 30 étudiants dont 03 places réservées aux étudiants étrangers Année universitaire : 2011 / 2012 : 30 étudiants dont 03 places réservées aux étudiants étrangers Total des inscrits : Master 4 Le dossier de candidature Demande de motivation manuscrite Copies des diplômes certifiées conformes : baccalauréat, licence, maîtrise ou diplôme bac + 4 reconnu équivalent Curriculum vitae Relevés de notes certifiés conformes Copies des attestations de stages déjà effectués ou attestations de travail (le cas échéant) 02 actes de naissance en français 2 Enveloppes timbrées 2 Photos d’identité (format C.I.N) Un formulaire à remplir (à retirer auprès du guichet chargé des inscriptions) 1.6. DEBOUCHES ET RETOMBES DE LA FORMATION Il s’agit d’un diplôme visant à former des praticiens de haut niveau en marketing, né- gociation, management et stratégie. Les étudiants, les quelques professionnels et fonction- naires qui seront retenus peuvent s’orienter ou évoluer vers des fonctions en entreprise et en conseil. Ils peuvent occuper des postes tels que : consultant, responsable d’études mar- keting, chef de projet, responsable clientèle, chef de produit- marché, gérant d’entreprise ou du magasin, directeur commercial et marketing, ingénieur de vente, merchandiser, etc. Les autres débouchés de cette formation sont : - le secteur des transports - les départements logistiques des entreprises de production, distribution, service- logistique - la fonction commerciale des entreprises de production et de service - le secteur de la grande distribution La formation conjugue un maniement solide des techniques et méthodes quantitatives avec une très bonne connaissance des concepts de marketing, négociation, distribution et management nécessaires à tout expert, que ce soit dans l’environnement national ou inter- national. Enfin, ce Master permettra aux étudiants, à quelques professionnels et fonctionnaires de maîtriser les principales techniques concernant : - Le marketing des services : marketing touristique et hôtelier, bancaires, des assu- rances, marketing des télécommunications, … - Le marketing industriel : relations inter-entreprises - Le marketing à but non lucratif : marketing social, politique, personnel et associatif - Le marketing et le management public : le marketing territorial et des collectivités locales, le marketing des autres institutions publiques - Le marketing international Enfin, ce Master a pour objectif d’approfondir les connaissances des étudiants en marketing – Management et ce, pour leur permettre de préparer un Doctorat dans la même discipline. * Diplômes requis Master 5 2. ARTICULATION ENTRE LES SEMESTRES DE LA FILIERE (pré-requis, passerelles, progressivité,….) Cette filière comporte quatre semestres et donc 16 modules, dont 8 modules majeurs. L’inscription est obligatoire dans tous les modules. L’étudiant s’inscrit au semestre 7 dès qu’il réussit le concours d’accès au Master. L’inscription au semestre 8 est automatique, même s’il ne valide pas le semestre 7. Cependant, l’inscription en deuxième année (semestres 9 et 10) nécessite impérativement la validation des deux premiers semestres (7 et 8). Tous les modules ont la même importance (coefficient 1). L’obtention du diplôme du Master passe par la validation des quatre semestres. De ce fait, aucune compensation n’est prévue entre les différentes composantes de la filière. En effet, il n’existe pas de compensation entre les quatre se- mestres, ni entre les modules, ni entre les éléments du module. Autrement dit, les étudiants sont tenus de valider tous les éléments (avec au moins une note de 10 sur 20 dans chacun d’entre eux), tous les modules et donc tous les se- mestres. En résumé, le diplôme du Master en Marketing et Management Commercial est délivré à chaque étudiant qui a, au moins, 10 sur 20 dans chacun des éléments de la filière. Une session de rattrapage est prévue, à la fin de chaque semestre pour les étudiants qui n’ont pas validé tous les élé- ments. Le redoublement est toléré, mais le triplement est strictement interdit. En effet, les étudiants peuvent bénéficier, au maximum, de deux sessions de rattrapage : l’une pendant, l’année en cours, et l’autre l’année suivante. A l’issue de ces deux sessions, les étudiants défaillants doivent être réorientés vers d’autres filières inta ou inter universitaires. Règle d’exception : Les étudiants qui ont validé 6 modules sur 8 (3 sur 4 en semestre 7 et 3 sur 4 en semestre 8) peu- vent bénéficier d’une dérogation : passer en deuxième année du master (semestre 9 et semestre 10) et ce après accord de l’équipe pédagogique des enseignements du master. Ceci à uploads/Management/descriptif-master-mmc.pdf