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1 SUPPORT DE COURS SIMULATION DU COMMERCE NTERNATIONAL NIVEAU : MASTER1 Filière

1 SUPPORT DE COURS SIMULATION DU COMMERCE NTERNATIONAL NIVEAU : MASTER1 Filière : Management International 2021-2022 Chargé du cours : M. Frido KOUDOYOR K. 2 THEME I : TROUVER SON IDEE D’ENTREPRISE 1. IDEE D’ENTREPRISE (Adapté du manuel TRIE) 1.1. Bonne idée d’entreprise Pour créer une bonne entreprise, l’on doit partir d’une bonne idée. Une idée d’entreprise est une description brève et précise de l’entreprise que l’on a l’intention de créer (TRIE, 2003). 1.2. Les fondamentaux d’une bonne idée d’entreprise Une bonne idée d’entreprise part du désir d’apporter une réponse à un besoin décelé sur un marché. En dehors du besoin l’on doit aussi se demander quels produits ou services doit-on vendre ? A qui doit-on vendre ces produits ou services ? Comment mettre ces produits ou services à la disposition des clients ?  Quels besoins ? Une idée d’entreprise doit toujours tenir compte des clients potentiels et de leurs besoins.  Quoi ? Ici l’on devrait se demander ce que l’entreprise à créer vendra (produit/service) pour apporter une réponse aux besoins décelés. Ceux-ci doivent être des produits ou des services que les clients pourront acheter.  Qui ? Il s’agit de se demander qui seront les clients de son entreprise ? Qui sont ceux qui vont finalement acheter les produits ou services que l’on vendra. L’on doit se demander s’il a l’intention de vendre à un type spécifique de clients. Il faut aussi se demander quel est le nombre de ces clients ? Quel (s) prix sont-ils prêts à payer ?  Comment ? La dernière question à laquelle l’on doit répondre est de savoir comment l’entreprise vendra ses produits et/ou services. L’on peut vendre soit directement aux clients, soit aux grossistes, soit aux détaillants. 1.3. Qu’est-ce qui fait qu’une idée d’entreprise est bonne ? Une bonne idée d’entreprise repose sur un produit ou un service qui apporte une réponse à un besoin. Il doit aussi exister des clients pour ces produits ou services et le promoteur doit trouver une stratégie adaptée pour les vendre aux dits clients. Le nombre des clients ainsi que le prix qu’ils sont prêts à payer doit être suffisant pour vous permettre de réaliser des bénéfices. Pour un début en entrepreneuriat il serait mieux de penser à des produits/services pour lesquels l’on a des compétences techniques ou pour lesquels l’on peut développer l’expérience requises, pour lesquels l’on peut mobiliser des ressources nécessaires à leur production. Enfin il est fondamental que l’on choisisse des produits/services pour lesquels l’on a une forte motivation. 3 2. IDEES D’ENTREPRISES, SOURCES ET TYPES (Adapté du manuel de formation du FAIEJ et du PRADEB) 2.1. Sources d’idées d’entreprises Tout projet de création d'entreprise commence par une idée. Elle peut naître de l’expérience, du savoir-faire, de l’imagination de l’entrepreneur ou d'un simple concours de circonstance. Il s'agit souvent au départ d'une intuition ou d'un désir qui s'approfondit et devient mature avec le temps. Plus une idée est nouvelle, plus l’on devrait s’interroger sur la capacité de ses futurs clients à l'accepter. Plus une idée est classique ou banale, plus l’on devrait réfléchir à sa réelle utilité par rapport à l'offre déjà existante sur le marché. Il existe plusieurs sources d'inspiration pour trouver une idée : - Compétences et expériences professionnelles ; - Médias : journaux, télévisions, radio, internet, etc. ; - Foires et expositions ; - Enquêtes ; - Critiques, plaintes, mécontentements ; - Loisirs favoris ou occupations préférées ; - Technique de créativité (brainstorming). 2.2. Types d’idées d’entreprise L’idée de création d’entreprise peut être novatrice ou classique (connue). 2.2.1. Idées novatrices Créer une entreprise à partir d’idées novatrices nécessite de rester à l'affût de tout ce qui se passe en matière de nouveaux produits, de nouvelles modes ou design, de nouveaux concepts de marketing, etc. Ceci a pour avantage de :  Créer un nouveau produit ou service L'innovation pure relève d'un exercice plus ardu. Créer un nouveau produit, généralement à fort contenu technologique, entraîne des besoins importants de capitaux :  pour passer à la phase préindustrielle  pour réaliser une étude de marché approfondie et pour attendre la réponse du marché. 4 De ce fait, les risques se cumulent, mais la rentabilité s'avère normalement plus élevée que dans une activité classique où la concurrence est souvent très forte.  Créer un nouveau produit ou service à partir de l’analyse des défauts d’un produit ou service existant Il s’agit de l’analyse défectuologique qui consiste à adopter un point de vue critique sur le fonctionnement d’un service, ou sur l’usage d’un produit en vue d’améliorer le fonctionnement de ce service ou les caractéristiques du produit. Une attitude critique méthodique permet de susciter dans l’esprit de ceux qui la pratique des idées nouvelles. Cette méthode est source de créativité.  Déceler une opportunité Une opportunité, une bonne occasion, "l'affaire à ne pas manquer" peut se présenter. Pour déceler une opportunité, il convient tout d'abord de se mettre dans une disposition d'esprit favorable, se résumant à :  Avoir en permanence l'esprit critique pour juger :  des positions acquises par certaines entreprises,  des lacunes des systèmes établis,  des défauts des produits ou services offerts, etc,  toutes autres situations présentes. Les nouveaux concepts de produits, de services ou de prestations sont souvent le fruit d'une remise en cause ou d'une carence constatée dans l'offre par rapport aux problèmes rencontrés dans la vie en général.  Exercer en permanence une grande curiosité intellectuelle : le monde change vite et sans répit et pour en saisir les opportunités il faut rester toujours à l’écoute ou toujours éveillé. Cela nécessite une disponibilité intellectuelle importante pour s'informer, analyser, comprendre, anticiper, voire prédire certaines évolutions. Etre curieux de tout pour détecter les opportunités  Faire preuve d'une grande ouverture d'esprit et savoir accepter les apports extérieurs, les savoir-faire ou pratiques différentes qui peuvent ouvrir de nouvelles possibilités d’affaires. Il y a souvent ailleurs, quelque chose à transposer ou à adapter pour en faire un projet d’entreprise.  Trouver une application nouvelle : créer une entreprise à partir d'une application nouvelle consiste à utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent. 5 2.2.2. Idées classiques (connues) Créer son entreprise à partir d’idées classiques consiste à créer son entreprise à partir d’une idée déjà connue qui peut être dans un secteur d’activité maîtrisé ou non. Ce type de création peut paraître à priori le moins risqué. Lorsqu’elle provient d’un secteur d’activité maîtrisé, le Porteur de l’Idée d’Entreprise a l’avantage de :  Bien maîtriser l'idée car elle correspond à une activité qu’il a exercée pendant plusieurs années ;  Connaître les règles du jeu ;  Avoir les compétences techniques à mettre en œuvre car faisant partie du savoir-faire. En matière de création d'entreprise, le professionnalisme du créateur est naturellement un facteur de réussite. Ceux qui créent dans un domaine qu'ils connaissent bien ont généralement plus de chances de réussir que ceux qui prennent des risques dans l'inconnu. 3. TECHNIQUES DE RECHERCHE D’IDEES D’ENTREPRISES 3.1. Le brainstorming et le modèle d’entonnoir La feuille de travail ci-après vous aidera à la dernière étape 6 3.2. Grille d’évaluation des idées d’entreprises IDÉES CLIENTS AVEC DE L’ARGENT POUR PAYER ET QUI VEULENT ACHETER MATIERES PREMIERES TRAVAILLEURS MACHINES CONCURRENTS SOUS- TOTAL TOTAL ( + ) ( + ) ( + ) ( + ) ( - ) ( = ) 7 3.3. L’analyse FFOM L’analyse des Forces, des Faiblesses, des Opportunités et des Menaces est une méthode utilisée pour choisir l’idée d’entreprise la plus appropriée. Formulaire d’analyse FFOM Forces Faiblesses Opportunités Menaces Marquer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces significatives d’une étoile (*) Y’a-t-il plus de forces que de faiblesses ? Y’a-t-il plus d’opportunités que menaces ? Y’a-t-il plus d’étoile pour les forces que pour les faiblesses ? Ya-t-il plus d’étoile pour les opportunités que pour les menaces ? Comment les faiblesses et les menaces pourraient-elles être gérées ? Plan de gestion des faiblesses/ Plan d’atténuation des risques Faiblesses Menaces 8 uploads/Management/ simulation-du-commerce-international.pdf