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INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES – ISCAE MAST

INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES – ISCAE MASTERE SPECIALISE EN MANAGEMENT DU COMMERCE INTERNATIONAL - MACI **PROMOTION 2007-2008** THESE PROFESSIONNELLE SOUTENUE PUBLIQUEMENT LE : 20 DECEMBRE 2008 PAR : MOHAMMED AZROUL SUR LE THEME : CONSORTIA A L’EXPORTATION ET STRATEGIE D’INTERNATIONALISATION DES PME/PMI : CAS DU SECTEUR DE LA CHAUSSURE SOUS LA DIRECTION DU PROFESSEUR : AHMED AZIRAR DEVANT LE JURY, COMPOSE DE : - M. SAID SAADI ; PROFESSEUR A L’ISCAE : PRESIDENT - M. AHMED AZIRAR ; PROFESSEUR A L’ISCAE : MEMBRE - M. ETIENNE FARVAQUE ; PROFESSEUR A L’USTL LILLE 1 : SUFFRAGANT - M. ALI BERRADA ; EXPERT ONUDI : MEMBRE. Consortia à l’exportation et stratégie d’internationalisation des PME/PMI : Cas du secteur de la chaussure PAGE 2 SUR 116 Ce rapport ne traduit aucunement et à quelques titres que ce soit la position de l’ISCAE, mais uniquement et simplement les opinions de son auteur qui en assume pleine et entière responsabilité. Consortia à l’exportation et stratégie d’internationalisation des PME/PMI : Cas du secteur de la chaussure PAGE 3 SUR 116 ABSTRACT Dans un environnement international fortement concurrentiel, les PME/PMI, composante essentielle de notre économie, sont confrontées à des problèmes structurels et récurrents inhérents à leur faible taille, ce qui brise leur élan et limite leurs possibilités de croissance. De ce fait, elles ont du mal à prospecter les marchés extérieurs et à intégrer l’exportation en tant qu’axe majeur de leur stratégie de développement. Le concept des Consortia à l’exportation constitue de loin la solution idoine pour pallier cette situation, dans la mesure où il constitue une démarche structurante ayant fait ses preuves à travers le monde et les exemples abondent dans ce sens (expériences françaises, italienne et espagnole). Ainsi, il s’agit de fédérer des entreprises au sein d’un groupe homogène, ayant les mêmes préoccupations, objectifs et ambitions d’exporter leurs produits. Le type de Consortium préconisé dépend des ambitions et des objectifs assignés par les membres. Il n’y a pas de règles générales à respecter, certains commencent par un Consortium promotionnel pour basculer plus tard vers un Consortium de vente, d’autres choisissent dès le départ ce dernier type. La démarche de mise en œuvre consiste d’abord à repérer les futures entreprises adhérentes, valider leur intérêt et sonder leur motivation à travers une enquête d’intérêt et des interviews, et formaliser la création du consortium, en prenant le soin de respecter un certain nombre de facteurs clés de succès. Les entreprises ainsi regroupées parviennent à pallier leurs faiblesses en se mettant en synergie, en actionnant le levier de la coopération interentreprises, en mutualisant leurs moyens humains, techniques et financiers, en faisant un apprentissage progressif des rouages de l’export, etc. De ce fait, elles arrivent à réaliser des performances exceptionnelles à l’export, à améliorer la qualité de leurs produits et à augmenter substantiellement leurs chiffres d’affaire, chose qui était difficile voire impossible à réaliser à titre individuel. Les Consortia à l’exportation apportent des solutions pertinentes aux problèmes vécus par les PME/PMI, ceci nécessite la mise en place d’une stratégie en la matière axée sur un package d’incitations et sur la bonne et efficiente implication de l’ensemble des parties concernées et à leur tête les acteurs locaux de développement. Consortia à l’exportation et stratégie d’internationalisation des PME/PMI : Cas du secteur de la chaussure PAGE 4 SUR 116 TABLE DES MATIERES Introduction ..................................................................................................................................................................... 6 Première partie : Concept des Consortia à l'exportation .................................................................................................. 8 I- Généralités ......................................................................................................................................................... 8 I-1- Genèse du concept ........................................................................................................................................... 9 I-2- Intérêt et impact sur les PME/PMI ................................................................................................................. 9 I-3- Méthodologie de mise en œuvre .................................................................................................................... 13 I-4- Facteurs clés de succès ................................................................................................................................... 14 II- Etat des lieux au niveau international.............................................................................................................. 15 II-1- Expérience Italienne..................................................................................................................................... 15 II-2- Expérience Française ................................................................................................................................... 19 II-3- Expérience Tunisienne ................................................................................................................................. 22 II-4- Expérience Espagnole .................................................................................................................................. 25 III- Etat des lieux au niveau national ..................................................................................................................... 27 III-1- Bilan ................................................................................................................................................................ 27 III-2- Mesures incitatives.......................................................................................................................................... 32 III-3- Contraintes ..................................................................................................................................................... 47 III-4- Recommandations .......................................................................................................................................... 49 Deuxième partie : Cas pratique de mise en place d’un Consortium à l’exportation (secteur de la chaussure)................ 52 I- Présentation du secteur de la chaussure .......................................................................................................... 52 II- Démarche de mise en œuvre............................................................................................................................. 54 III- Choix des entreprises ....................................................................................................................................... 57 IV- Enquête d'intérêt .............................................................................................................................................. 59 V- Mode de gouvernance et statut juridique ........................................................................................................ 61 VI- Plan d’action .................................................................................................................................................... 63 Conclusion ..................................................................................................................................................................... 75 Bibliographie ................................................................................................................................................................. 77 Annexes ......................................................................................................................................................................... 79 Annexe 1 : Modèle de Contrat .................................................................................................................................. 80 Annexe 2 : Pièces à fournir pour constituer un GIE ................................................................................................ 95 Annexe 3 : Loi n° 13-97 relative aux GIE ................................................................................................................ 96 Annexe 4 : Sélection d’articles relatifs aux Consortia à l’exportation pris dans la Loi italienne 317/91 .............. 103 Annexe 5 : Questionnaire d’intéressement destiné aux entreprises ....................................................................... 109 Annexe 6 : Fiches signalétiques des entreprises membres de Casa Leather Consortium ..................................... 111 Glossaire ...................................................................................................................................................................... 113 Abréviations ................................................................................................................................................................. 115 Consortia à l’exportation et stratégie d’internationalisation des PME/PMI : Cas du secteur de la chaussure PAGE 5 SUR 116 «Les politiques sectorielles aideront à renforcer le développement économique et social, du fait qu’elles s’insèrent dans une stratégie globale de développement. Il s’agit notamment d’encourager les exportations et de les diversifier, de promouvoir le tourisme, de développer les pêches maritimes, d’améliorer la qualité et l’intégration de notre produit industriel et de rehausser son niveau, sans omettre d’intensifier les contributions des autres secteurs essentiels, tels que l’agriculture, l’artisanat et autres. » Extrait de la Lettre Royale adressée au Premier ministre, M. Abderrahmane El Youssoufi, définissant le cadre et les orientations du plan quinquennal (Jeudi 16 décembre 1999) Consortia à l’exportation et stratégie d’internationalisation des PME/PMI : Cas du secteur de la chaussure PAGE 6 SUR 116 Introduction A l’heure de la globalisation des entreprises et de la mondialisation des marchés, les pays développés, et même ceux en voie de développement, ont compris que la création d'emplois, la compétitivité et la croissance de leur économie ne pouvaient être portées uniquement par les grandes entreprises globalisées, mais que les PME/PMI, mise en réseau et bien ancrées à leur territoire, sont porteuses d’une croissance durable et peuvent assurer à leurs pays un avantage concurrentiel non négligeable. Au Maroc, les PME/PMI, qui constitue une large frange du secteur industriel (plus de 90% des entreprises), sont confrontées à des problèmes spécifiques incombant à l'insuffisance de leur taille critique et qui concernent des aspects liés à la difficulté d’accès au financement, au manque de visibilité, de gestion stratégique des compétences et d’innovation, à la difficulté d'accès à certains marchés de taille importante, à la défaillance de leur mode de gestion qui reste familiale et élémentaire, à la non connaissance du client final, etc. Ces problèmes, qui ne sont pas la panaché des PME/PMI marocaines, ont une dimension internationale et impactent négativement ces dernières, les empêchant de pénétrer les marchés extérieurs et in fine diversifier les débouchées de leurs produits. En réponse à cette problématique, le concept des Consortia à l’exportation a été adopté par plusieurs pays, dont le chef de file sans conteste reste l’Italie, et a donné ses fruits leur permettant ainsi de bien se positionner sur l’échiquier du commerce international. Le Maroc a également emboîté le pas à ces pays mais ce concept n’est pas encore assez répondu au sein de notre tissu économique. L’intérêt du présent travail de recherche, qui s’intitule « Consortia à l’exportation et stratégie d’internationalisation des PME/PMI : Cas du secteur de la chaussure », est multiple. D’abord un intérêt personnel, particulièrement pour toutes les questions liées aux réseaux d’entreprises tels que les Consortia à l’exportation et donc c’est pour moi l’occasion idoine de mettre en pratique mes connaissances théoriques sur ce concept acquises à l’occasion de plusieurs séminaires de formation. Ensuite, un intérêt professionnel à travers mon souci permanent, en tant que Délégué Régional du Ministère de l’Industrie, du Commerce et des Nouvelles Technologies, d’œuvrer à améliorer la compétitivité et à assurer la pérennité et la croissance des entreprises industrielles et commerciales, notamment les PME/PMI, relevant du ressort territorial de la Délégation de Casablanca. Consortia à l’exportation et stratégie d’internationalisation des PME/PMI : Cas du secteur de la chaussure PAGE 7 SUR 116 Le champ d’investigation de ce travail de recherche, qui s’inscrit dans le cadre du Master spécialisé en Management du Commerce International dispensé à l’ISCAE, sera axé sur deux volets. Un premier volet, à caractère général, jettera la lumière sur les différentes facettes du concept des Consortia à l’exportation avec comme objectif finale la formulation de recommandations, en déroulant certaines expériences internationales pertinentes en la matière, à même de développer et promouvoir davantage ce concept. Un deuxième volet pratique, traitera la constitution concrète d’un Consortium à l’exportation fédérant des entreprises du secteur de la chaussure et son accompagnement dans le choix de la forme juridique, l’établissement des statuts, le choix du mode et des organes de gouvernance, le partage des tâches entre les membres ainsi que l’élaboration d’un business plan à court, moyen et long terme. Pour ce faire, une méthodologie de travail a été adoptée alliant, d’une part, une recherche documentaire, et d’autre part, un travail de terrain uploads/Management/ consortia-a-l-x27-exportation-et-strategie-d-x27-internationalisation-des-pme-pmi-cas-du-secteur-de-la-chaussure.pdf