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21/06/2021 1 Cour 7 diriger et coordonner des plans d’action afin d’aboutir à

21/06/2021 1 Cour 7 diriger et coordonner des plans d’action afin d’aboutir à un objectif déterminé, programmé sur le court ou le long terme C’est un plan d'actions coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long terme par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketing. On compte 3 phases : 1.phase de connaissance 2.phase de réflexion 3.phase de décision 21/06/2021 2 Analyse de l’environnement externe Analyse de l’environnement interne Choix d’objectifs marketing Choix de la stratégie marketing Cible entière ou segment de cible Plage de marchéage ou mix-marketing Choix des actions adaptés en matières de Produit/prix/distribution/communication Choix des domaines d’activités stratégique Budgétisation et contrôle ajustement 1 2 3 Analyse de l’environnement externe Analyse de l’environnement interne Choix d’objectifs marketing Choix de la stratégie marketing Cible entière ou segment de cible Plage de marchéage ou mix-marketing Choix des actions adaptés en matières de Produit/prix/distribution/communication Choix des domaines d’activités stratégique Budgétisation et contrôle ajustement 1 2 3 Analyse de l’environnement externe Analyse de l’environnement interne Choix d’objectifs marketing Choix de la stratégie marketing Cible entière ou segment de cible Plage de marchéage ou mix-marketing Choix des actions adaptés en matières de Produit/prix/distribution/communication Choix des domaines d’activités stratégique Budgétisation et contrôle ajustement 1 2 3 Les outils d’aide de décisions stratégiques : 1.L’analyse du portefeuille d’activité : la matrice du BCG est un outil de gestion utilisée par une entreprise pour l’aider à justifier les investissements réalisés sur des produits en fonction de leur positionnement sur le marché, de leur croissance et de la part que chacun d’eux représente en terme de chiffre d’affaires. 21/06/2021 3 Vaches à lait Vaches à lait Dilemmes (?) Dilemmes (?) Poids morts Poids morts Vedettes Vedettes Rentabilité élevée Besoins financiers faibles Rentabilité faible Besoins financiers faibles Rentabilité faible Besoins financiers forts Rentabilité élevée Besoins financiers forts Part de marché relative Part de marché relative Taux de croissance du segment Taux de croissance du segment Elevé Faible Faible Elevé Besoins financiers + - Rentabilité Ressources financières + - 2.La méthode A. DOO LITTLE: Elle consiste à étudier un secteur d'activité ou un domaine d'activité stratégique, pour identifier la position d'une entreprise par rapport à ses concurrents. Les critères pris en compte peuvent être : la part de marché, la capacité d'innovation, la compétitivité Forte(2) Favorable (3) Défendabl e(4) Faible(5) Intenable (6) Dominante (1) 3. le modèle de Havard ou de SWOT: C’est un outil d’analyse stratégique qui permet de réaliser un diagnostic complet et de détecter des opportunités de marché avant de lancer son projet. SWOT, est l’Acronyme des termes anglophones de « Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats » cela se traduit littéralement « Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) ». force faiblesses opportunité menace Interne marché atouts handicaps 21/06/2021 4 merci uploads/Finance/cour-7.pdf