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Gharby Nour Elhouda AII31 PLAN D’AFFAIRES : (BUSINESS PLAN) : STEG Présentation

Gharby Nour Elhouda AII31 PLAN D’AFFAIRES : (BUSINESS PLAN) : STEG Présentation rapide : • du marché, • du produit, • des hommes, • de l’avantage dont dispose l’entreprise, • des objectifs visés, • l’estimation globale des besoins financiers et nature des besoins, • le montant des fonds recherchés auprès des investisseurs, • la rentabilité financière espérée et proposée, l’image de la société au terme du plan, • date et nombre de copies du plan. 2. Présentation du projet : Gharby Nour Elhouda AII31 Différencier dans cette partie s’il s’agit d’une entreprise existant déjà ou d’une création d’entreprise: 2.1. S’agissant d’une entreprise existant déjà Historique : Date de création, évolution, principales lignes de produits, marchés actuels, biens en propriété ou en leasing ; l’actionnariat : évolution récente; les grandes étapes de l’évolution, le management (joindre les derniers documents financiers en annexe, ainsi que tous les documents nécessaires: documents commerciaux, plaquette…). Projet de développement : Est-ce la poursuite de la croissance avec les mêmes produits sur les mêmes marchés? Ou un nouveau développement avec de nouveaux produits ; sur les mêmes marchés, ou sur des marchés proches? S’agit-il d’une diversification pour l’entreprise ou au contraire d’une spécialisation accrue? S’agit-il d’une croissance interne ou externe par rachat d’entreprise ou prises de participation dans d’autres entreprises ? Il faut à ce stade montrer qu’étant donné l’environnement de l’entreprise, ses points forts et ses points faibles, la meilleure solution est celle faisant l’objet de ce plan. 2.2. S’agissant d’une entreprise en création : Etant donné l’environnement il existe une opportunité pour une entreprise nouvelle de répondre à une demande solvable bien formalisée. Préciser la rencontre des hommes, leur passé récent, les produits à fabriquer et les marchés visés. Gharby Nour Elhouda AII31 Quelle forme juridique revêtira la société ? • Timing de la création d’entreprise • Date de création • Premiers investissements • Premières fabrications • Premières mises sur le marché • Choix du nom de la société ; choix d’un produit, d’une technologie, d’un nom propre… 3. L’environnement économique – l’industrie – le secteur : Il faut présenter ici l’environnement économique proche et plus lointain dans lequel va évoluer l’entreprise, qu’il s’agisse de l’environnement géographique ou technologique et de l’évolution des principaux marchés: Dans quel grand secteur industriel se situe le projet:  biens d’équipements : construction électrique, électronique, instrumentation;  biens intermédiaires : plastiques, métallurgie;  biens de consommation semi-durables : électroménager, automobile;  biens de consommation immédiate : alimentation…;  services: ingénierie, distribution, industries matière grise. Passage au secteur (ex. électronique). Passage à la branche (ex. les instruments). Passage au créneau (ex. les instruments permettant de mesurer telle donnée physique). Caractères de cette industrie;  Evolution de la technologie;  principaux changements intervenus récemment;  changements à attendre. Gharby Nour Elhouda AII31 Première approche de la taille et de la croissance de ces marchés: Estimation de l’offre globale et de la demande globale. Existe-t-il des cycles économiques d’expansion et de récession: leurs causes (ex. l’industrie des composants électroniques dans le monde: les changements de technologie intervenant tous les quatre ou cinq ans, les investissements sont réalisés par vague et on assiste à des périodes de surproduction avec baisse de prix suivies de période de « manque » avec délais de livraison longs et prix très élevés). Même chose pour l’industrie papetière: les cycles. Existe-t-il des droits d’entrée sur le marché:  Soit en termes financiers : montant des investissements nécessaires pour prendre place ou pour  accroître sa pénétration sur le marché:  Soit autorisations, homologations ou accords des pouvoirs publics touchant à l’exercice de la  profession ou aux produits. 4. Le Marché : 4.1. La demande : Qui est le client final ? Bien différencier entre qui choisit, qui utilise, qui décide et qui paie (ex. le secteur médical public : le médecin utilise et choisit, l’Administration décide et la collectivité paie les instruments). Que recherche le client ? Un produit ou un service ? Importance de la marque dans la décision d’achat. Segmenter la clientèle c’est-à-dire isoler dans l’univers de la demande, les segments de la clientèle ayant un comportement commun, soit dans la décision d’achat, soit dans le pouvoir d’achat… Quelles sont les habitudes de consommation ? 4.2. L’offre : Gharby Nour Elhouda AII31 Structure de l’offre de produits. L’offre est-elle monopolistique, oligopolistique, atomisée ? L’offre sur le plan, géographique: importations et exportations… 4.3. Taille et croissance du marché : Taille: en nombre de produits, en DT (Dinar Tunisien). Segmenter le marché. Croissance: taux de croissance en valeur, en volume, en DT, en Euro, à l’étranger. 4.4. La concurrence : Quels sont les concurrents: Tunisiens, Européens; taille, chiffre d’affaires, résultat, leur politique, leurs stratégies, leur image de marque ; leurs forces et leurs faiblesses ; sauraient-ils faire les produits de l’entreprise ? Montrer qu’il existe une place pour une entreprise qui présente certains produits différents, en un mot que le marché est mal couvert. 4.5. Les études de marché : Existent-elles ? Par qui ont-elles été faites ? Quelle confiance peut-on leur accorder ? Se méfier des études de marché qui concernent des produits trop nouveaux ou qui sont faites auprès d’une demande potentielle et non pas d’une demande solvable. 5. Le produit ou le service : • Le produit ou les gammes de produits; Gharby Nour Elhouda AII31 • Produits existants, • Produits nouveaux. 5.1. Présentation physique et fonctionnelle du produit : Présentation physique : (photos, dessins), décomposition en sous-ensembles: mécanique, électronique, partie mesure, affichage… Présentation fonctionnelle : fonction principale, sous fonctions, intégration dans une chaîne de produits ou non. Avantages du produit par rapport à la concurrence. Sur quoi portent-ils ? S’agit-il d’une réelle innovation ? Sur quoi porte- t-elle ? Technologie : à quelles technologies le produit fait-il appel pour ce qui concerne les différents sousensembles. 5.2. Protection industrielle : Brevets: que protègent-ils ? • Un dispositif ou un procédé ? • Brevets concurrents ? • Dans quels pays sont-ils déposés, pays sans examen, pays avec examen préalable (USA, Allemagne, Japon) ? • Qui détient les brevets ? Le savoir-faire Le savoir-faire intégré dans le produit est-il celui de la société? ou un autre savoir-faire acquis à l’extérieur? s’agit-il d’un savoir-faire récent ou ancien? Le savoir-faire est-il reconnu comme tel par le client? Par la concurrence? Durée de vie du produit ou cycle de vie du produit. Evolution récente, évolution prévisible. Gharby Nour Elhouda AII31 5.3. Le produit en terme de recherche développement : Combien a-t-il coûté jusqu’à la phase de prototype, de la phase prototype à la phase industrielle, combien de temps a-t-il fallu pour le mettre au point (échelle des temps et des coûts)? Le produit est-il soumis à autorisation préalable des pouvoirs publics : au moment de la fabrication, au moment de la vente, au moment de l’utilisation. Y a-t-il un examen, une autorisation, une homologation préalable ? 6. Les objectifs visés : 6.1. Les parts de marché : Estimer la ou les parts de marché qu’il faut détenir pour gagner de l’argent, pour se maintenir sur ce marché. Quelle est la part de marché visée par l’entreprise? Evolution et perspectives des parts de marché concernant les produits anciens, les produits nouveaux… 6.2. Les objectifs financiers : A quel niveau de chiffre d’affaires se situe le point mort et quand doit-il être atteint ? Rentabilité d’exploitation visée: c’est-à-dire marge nette avant et après impôts rapportée au chiffre d’affaires ou à la production. Perspectives de rémunération pour les investisseurs. 6.3. Autres objectifs : Objectifs de Recherche/Développement pour faire face aux changements technologiques et réactions de la concurrence; Objectifs vis-à-vis des salariés de l’entreprise: cadres, maîtrise, employés, ouvriers ; Régime des stocks-options. Gharby Nour Elhouda AII31 Objectifs de communication à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise, quelle image de l’entreprise veut-on communiquer à l’extérieur; Comment s’attacher et fidéliser la clientèle. ? 7. Ressources de la Société – Management – Organisation : La société dispose en général de trois types de ressources: • Des ressources financières • Des ressources humaines • Des connaissances ou un savoir-faire particulier qui est un vrai actif de l’entreprise, qui se transmet entre les individus, dans le temps, ce qui assure la permanence de la marque, de la qualité et de l’image de l’entreprise. 7.1. Des ressources financières : Pour les sociétés existantes, montrer que l’exploitation a permis jusqu’ici l’autofinancement, (ou non) de l’entreprise, que son autofinancement actuel lui permet d’aborder la nouvelle phase de développement, spécialisation ou diversification, avec l’apport de capitaux additionnels. Dans les ressources financières potentielles, indiquer la possibilité pour les actionnaires actuels d’accompagner la croissance de l’entreprise. 7.2. Des ressources humaines : Présenter les hommes clés de l’entreprise, fondateurs, managers, actionnaires (joindre les CV en annexe). Bien mettre l’accent sur leur formation, leurs expériences professionnelles, leurs succès, éventuellement leurs échecs. Quel est leur cursus dans le passé, quelles sont leurs qualités, quelles responsabilités ont-ils exercé ? Présenter les qualités des effectifs de l’entreprise : main-d’œuvre habile ou non qualifiée… Organigramme de la société: les fonctions commerciales, industrielles, financières, R&D : par qui son telles assurées… uploads/Finance/ plan-d-x27-affaire.pdf