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On répondant aux questions suivantes : -Qu’est que le piratage de la croissance

On répondant aux questions suivantes : -Qu’est que le piratage de la croissance ou bien le Growth Hacking ? -comment la digitalisation influence-t-elle sur la pérennisation de la croissance des startups au Maroc ? - que faire pour que les startups Marocaines survivent ? -comment faire pour passer de la startups à l’entreprise durable ? -quels sont les principaux problèmes qui font face à la startup au Maroc ?  Etape 0 : Vérifier que votre idée répond bien à un marché… o Ce n’est pas l’étape 1, mais un prérequis. o Cela ne sert à rien de se lancer à corps perdu dans un projet, si les prospects ne sont pas prêts à acheter.  Etape 1 : Trouver des associés. o Cela peut paraître contre intuitif de commencer à trouver des associés dès le départ, et pourtant cela donne beaucoup plus de chances de réussite pour la suite. o Pourquoi ? Tout simplement parce que seul on est débordé par les sujets, on ne prend pas de recul… et donc le projet a moins de chances de voir le jour. Ce premier associé peut être là temporairement (pour vous épauler lors du lancement) ou pour la suite de l’aventure.  Etape 2 : Mettre en place vos supports de communication o Même si votre idée n’est qu’à ses débuts, il faut commencer dès maintenant à occuper le terrain, via un blog, un groupe Facebook… o Cela permet se faire reconnaître auprès de sa communauté de prospects, de créer son premier vivier de prospects…  Etape 3 – Réaliser un cahier des charges des mockups de votre produit o Cela vous permettra de clarifier votre idée, et de savoir ce que vous voulez proposer. o Rappelez vous que le Diable se cache dans les détails, et c’est souvent en allant dans les détails, qu’on se pose les bonnes questions.  Etape 4 – Développer un prototype – Le MVP o Le but est de se concentrer sur les fonctionnalités clés, et ne pas vouloir faire un produit couteau suisse. o C’est le moment de vous concentrer sur la “killer feature” et de voir ce que veulent vraiment vos prospects.  Etape 5 – Faire connaître votre prototype aux premiers prospects et aux influenceurs (Facebook Ads, blogueurs…). o Vous devez prouver la pertinence de votre concept, avec un minimum de ventes à effectuer. o Il faut commencer par éprouver son discours, ses arguments… sur un petit nombre de prospects, pour ensuite monter en puissance.  Etape 6: Obtenir des financements o Au départ vous pouvez obtenir vos premiers fonds pour lancer votre business, en particulier avec la “Love Money”, c’est à dire l’argent de votre famille et vos amis pour vos premiers pas dans le business. o La trésorerie c’est l’essence et votre moteur votre entreprise… s’il n’y a plus d’essence, le moteur cale puis s’arrête ! o Une fois que vous pouvez prouver que votre produit s’adresse à un vrai marché solvable, que vous avez vos premiers clients… vous pouvez lever des fonds ou obtenir plus de financements.  Etape 7. Déterminer la structure de l’entreprise o Même si la création d’une société peut attendre la finalisation de votre projet et vos premiers clients, il est important de réfléchir à la forme juridique de votre entreprise, et à la répartition du capital.  Etape 8. Le nom commercial o Plus on est une petite entreprise, plus la marque et la charte graphique seront importants. o En effet ils vous permettront de créer de l’émotion et de vous différencier de vos concurrents.  Etape 9. Ouvrir un compte bancaire pour votre entreprise o Que cela soit un simple compte Stripe ou Paypal, ou un compte bancaire pour domicilier l’entreprise, le compte bancaire devient rapidement essentiel pour payer les fournisseurs et recevoir les premiers paiements.  Etape 10. Mettre en place un logiciel de comptabilité ou un ERP o La comptabilité doit permettre d’être en règle avec la Loi (TVA…), mais surtout de suivre vos finances, et tout particulièrement la rentabilité et la trésorerie… o Le cash est l’essence du moteur de votre entreprise, s’il n’y a plus de quoi payer les fournisseurs et les collaborateurs, l’entreprise s’arrête.  Etape 11. Construire votre équipe o Seul on va plus vite, mais à plusieurs on va plus loin. o Créer une startup seul est une des causes majeures d’échecs. o Il vaut mieux créer un projet à plusieurs que ne jamais voir son projet finalisé. o L’équipe permet aussi de délimité les responsabilités et savoir qui fait quoi, et le recours à la sous traitance, aux salariés…  Etape 12. Avoir une présence minimale sur internet (sites & réseaux sociaux) o Un beau site internet, de belles landing pages et des comptes nourris sur les media sociaux vous permettent d’augmenter la notoriété et la crédibilité de votre entreprise.  Etape 13. Trouver des partenariats o Une petite entreprise ayant peu de moyens, les partenariats sont essentiels pour obtenir de la notoriété et de la visibilité à moindre coût. « Avoir une idée d’entreprise c’est facile, lui donner vie c’est le Challenge ! » « Une idée ne vaut rien, seule sa réalisation compte. » En effet si vous êtes persuadé que vous avez une super idée, et que vous ne la mettez pas en place, elle va vous empêcher de faire autre chose, Le graphique ci dessus montre la valeur d’une idée !  soit c’est un projet que vous repoussez par soucis de perfectionniste, de  vérification...  Soit vous n’êtes pas fait pour être entrepreneur. Le système scolaire, les amis, la famille, le milieu social… détermineront “l’esprit d’entrepreneur”. Et donc il vous faut casser les barrières pour passer du monde du salariat à celui de l’entreprenariat. « De même, vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, si vous n’êtes pas en mesure de la transformer en produit/service concret et utilisable, vous n’irez nulle part ! » ( Il est inutile de perdre le temps à aller voir des investisseurs si l’entrepreneur ne dispose que de l’idée et un business plan. Les vrais investisseurs n’investissent plus suite à un simple pitch ou un business plan :  Soit la startup a déjà des chiffres à montrer sur la pertinence de son projet.  Soit les fondateurs de la startup ont déjà prouvé leur savoir faire dans des startups précédentes. Aujourd’hui, plus que jamais, sans un prototype fonctionnel et des premiers chiffres de ventes, le jeune entrepreneur ne peut rien faire avec son idée. Donc au départ le jeune porteur de projet il ne pout compter que sur son financement propre, et l’argent qu’il peut obtenir de ses contacts.) Etape 0 : La vérification d’est ce que l’idée répond bien à un marché « De très nombreuses startups échouent chaque année tout simplement parce que leur produit ne répondait pas à un marché solvable. » On peut définir le marché de plusieurs manières :  C’est répondre à un besoin d’une catégorie de personnes, qui ont les moyens de se l’offrir. S’il n’y a pas de besoin, vous n’avez pas de marché.  C’est comment vous allez convaincre un prospect de vous donner de l’argent en échange d’un produit ou d’un service. C’est que le produit est vraiment indispensable.  Une fois qu’on repéré un “marché” (une cible qui va acheter le produit), on passe par la suite à l’enrober de marketing, mais avant cela il faut obligatoirement avoir un produit utile pour la cible. Une des bases des startups est d’être agile, changer d’idée ou de marché) si cela ne fonctionne pas… sachant qu’idéalement il faut avoir une bonne idée dès le départ. C’est la philosophie “Fail fast”, c’est à dire échouer rapidement pour changer rapidement son business modèle. On peut s’assurer en tant qu’entrepreneurs que l’idée correspond à un vrai marché, c’est à une demande importante, urgente et solvable. Pour tester le marché plusieurs outils existent dans ce sens là : Ces 14 outils permettent à l’entrepreneur de valider le concept de produit à moindre coût et rapidement. En complément, sera important d’identifier exactement la cible de la startup. A cette finalité il faut définir le “client type” c’est à dire ‘la persona’. Le but de la persona est triple:  Valider en interne que tout le monde est aligné sur la même persona afin d’éviter toutes les différences possibles entre le marketing, les commerciaux…  Vérifier lorsque vous allez lancer vos publicités, votre offre… Vous devez vous dire à chaque “Est ce que cette action va réussir à séduire mon persona ?  Travailler sur votre offre, et ne pas oublier l’émotionnel et le client dans la vente. Vous allez utiliser les émotions…pour orienter votre discours marketing. Ci- dessous un exemple de fiche persona. 1/ Le profil type, avec le profil physique et quelques verbatim… 2/Un zoom sur ses besoins, ses peurs… pour créer de l’émotion et lister les leviers qui vont la motiver à acheter : 3/’Un story telling’ lié aux produits de la startup qu’ils vont uploads/Finance/ marketing-digital.pdf