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GUIDE POUR RÉDIGER VOTRE PLAN D’AFFAIRES POUR ENTREPRISES EN DÉMARRAGE TABLE DE

GUIDE POUR RÉDIGER VOTRE PLAN D’AFFAIRES POUR ENTREPRISES EN DÉMARRAGE TABLE DES MATIÈRES NOTES........................................................................................................................................................4 1 RÉSUMÉ DU PROJET..................................................................................................................5 2 PROMOTEURS...........................................................................................................................6 2.1 PRÉSENTATION DES PROMOTEURS...................................................................................................6 2.2 COMPÉTENCES DES PROMOTEURS FACE AUX EXIGENCES DU PROJET........................................................6 3 PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU PROJET....................................................................................7 3.1 RAISON SOCIALE ET FORME JURIDIQUE..............................................................................................7 3.2 DESCRIPTION DU PROJET................................................................................................................7 3.2.1 Secteur d’activité..........................................................................................................7 3.3 MISSION DE L’ENTREPRISE..............................................................................................................7 3.4 HISTORIQUE DE L’IDÉE...................................................................................................................8 3.5 OBJECTIFS POURSUIVIS..................................................................................................................8 3.6 CALENDRIER DE RÉALISATION..........................................................................................................8 3.7 AIDES REÇUES ET ESPÉRÉES.............................................................................................................9 3.8 INVESTISSEMENTS.........................................................................................................................9 4 MARKETING............................................................................................................................10 4.1 DESCRIPTION DES PRODUITS ET SERVICES........................................................................................10 4.2 DESCRIPTION DU MARCHÉ POTENTIEL ET DU MARCHÉ CIBLE................................................................10 4.2.1 Définition du marché potentiel (SECTEUR D’ACTIVITÉ)..............................................10 4.2.2 Définition du marché cible (CLIENTÈLE)......................................................................13 4.3 LA CONCURRENCE DIRECTE ET INDIRECTE.........................................................................................15 4.4 ÉVALUATION DE LA DEMANDE POUR VOTRE PRODUIT OU SERVICE........................................................16 4.5 STRATÉGIE DE MARKETING...........................................................................................................18 4.5.1 Produit........................................................................................................................18 4.5.2 Prix..............................................................................................................................19 4.5.3 Publicité et promotion................................................................................................19 4.5.4 Distribution.................................................................................................................20 4.5.5 Localisation.................................................................................................................20 5 RESSOURCES DE PRODUCTION ET D’OPÉRATION.................................................................22 5.1 RESSOURCES HUMAINES..............................................................................................................22 5.1.1 Main-d’œuvre.............................................................................................................22 5.1.2 Politique des ressources humaines (s'il y a lieu).........................................................22 5.1.3 Structure organisationnelle (s'il y a lieu)....................................................................23 5.2 RESSOURCES MATÉRIELLES ET AMÉNAGEMENT DU LOCAL...................................................................23 5.3 SOURCES D’APPROVISIONNEMENT ET POLITIQUE D’ACHAT..................................................................24 5.4 POLITIQUES ET NORMES EN VIGUEUR.............................................................................................24 5.5 ÉLÉMENTS INCORPORELS (S’IL Y A LIEU)..........................................................................................24 5.6 PROCÉDÉS DE FABRICATION (S'IL Y A LIEU).......................................................................................24 6 FINANCE..................................................................................................................................25 6.1 HYPOTHÈSES DE BASE AYANT SERVIS À LA CONFECTION DES ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS..................25 6.2 ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS COMPRENANT :............................................................................25 6.2.1 Description détaillée des coûts du projet et des sources de financement..................25 6.2.2 États des résultats pour trois ans...............................................................................25 6.2.3 Bilans prévisionnels pour trois ans.............................................................................26 6.2.4 Budget de caisse mensuel pour trois ans...................................................................26 6.2.5 Le seuil de rentabilité..................................................................................................26 6.2.6 Ratios financiers.........................................................................................................26 6.2.7 La recherche de financement.....................................................................................27 7 BIBLIOGRAPHIE.......................................................................................................................28 8 ANNEXE...................................................................................................................................29 Notes Pourquoi faire un plan d’affaires ?  Structurer votre pensée et mieux définir chacun de ses volets.  Améliorer votre maîtrise du dossier.  Se rassurer sur la viabilité du projet.  Trouver du financement.  Convaincre des partenaires potentiels.  Trouver de nouveaux clients et fournisseurs.  Écrivez à la 3e personne du singulier (elle, il, madame, monsieur, l’entreprise, la compagnie, …)  Ne soyez pas surpris si vous trouvez que vous êtes redondant, c’est normal. Les gens ont la mémoire courte!!!  N’oubliez pas de prendre en note vos sources de référence, car vous aurez une bibliographie à produire à la fin. Vous pouvez aussi utiliser les notes de bas de page. Plan d’affaires 4 1 Résumé du projet  Le résumé doit être concis (une page maximum), et exprimer les idées principales de votre plan d’affaires.  Il est préférable de l’écrire à la fin de la rédaction du plan d’affaires.  Le résumé doit être accrocheur, il doit inciter le lecteur à pousser sa lecture plus en profondeur.  Faites une description sommaire de l’entreprise que vous proposez de créer.  Présentez sommairement l’équipe entrepreneuriale et les compétences de celle-ci par rapport à l’occasion d’affaires.  Expliquez les raisons qui vous ont poussé à concrétiser votre idée.  Décrivez l’occasion d’affaires que vous vous proposez d’exploiter, de même que la stratégie mise de l’avant pour l’exploiter.  Décrivez sommairement le marché visé, de même que son potentiel en ce qui concerne le chiffre d’affaires.  Mentionnez les avantages que votre produit ou votre service possède par rapport à ceux des concurrents.  Faites état sommairement de la rentabilité du projet en ce qui a trait au profit escompté, au retour sur investissement, aux retombées économiques dans le milieu et autres, s’il y a lieu.  Indiquez le montant de financement recherché, s’il y a lieu, et ce que l’entreprise offre en retour, de même que l’utilisation proposée des fonds sollicités. Plan d’affaires 5 2 Promoteurs 2.1 Présentation des promoteurs  Donnez le nom des promoteurs du projet, les fonctions qu’ils occuperont dans l’entreprise, les tâches et responsabilités auxquelles ils seront affectés ainsi que le salaire qu’ils toucheront.  Indiquez la formation détenue et les diplômes obtenus par chaque promoteur.  Joignez les curriculum vitæ de ceux-ci en annexe et faites-y référence.  Joignez les bilans personnels de ceux-ci en annexe et faites-y référence. 2.2 Compétences des promoteurs face aux exigences du projet  Présentez les expériences de travail pertinentes de chacun des promoteurs et vos compétences en lien avec le projet que vous soumettez en insistant sur les réalisations que vous avez à votre actif.  Présentez aussi les expériences de travail pertinentes et vos compétences en lien avec la gestion d’une entreprise (marketing, ressources humaines, comptabilité,…).  Expliquez les raisons du choix de vos partenaires (associé, actionnaire ou non). Faites ressortir les atouts et les capacités de chacun des membres, leur complémentarité professionnelle, de même que les lacunes à combler à certains niveaux de leurs compétences (s’il y a lieu).  Joignez votre convention d’associé ou d’actionnaire qui fait état des droits et des devoirs de chacun en annexe et faites-y référence (s’il y a lieu).  Si vous décelez des écarts entre les exigences de la tâche et vos propres habiletés, il faudra élaborer des stratégies pour les combler. Peuvent-ils être comblés par une formation personnelle ? Sinon, devriez-vous les combler en ayant recours à l’embauche de conseillers, d’employés à temps partiel ou d’employés à temps plein? Peut-être vous faudra-t-il former une équipe entrepreneuriale? Plan d’affaires 6 3 Présentation générale du projet 3.1 Raison sociale et forme juridique  Le nom sous laquelle l’entreprise sera exploitée et les raisons de votre choix.  Indiquez l’adresse d’affaires de l’entreprise actuelle ou projetée.  Indiquez la forme juridique que vous avez choisie et les raisons de votre choix (entreprise individuelle, société en nom collectif, société par actions (compagnie)). 3.2 Description du projet  Décrivez très brièvement votre projet.  Décrivez de façon concise le produit ou le service qui sera offert par l’entreprise et donnez ses caractéristiques. 3.2.1 Secteur d’activité  Nommez et décrivez brièvement le secteur d’activité où se situe votre entreprise tel que les secteurs : manufacturier, agricole, forestier, santé, communautaire, tourisme, commerces et services, etc.  Une explication approfondie sera faite à la section 4.2.1 3.3 Mission de l’entreprise  La mission d’une entreprise c’est le résumé en une phrase ou deux, de son occasion d’affaires et des façons dont elle entend en tirer parti.  Exemple : Être la première entreprise dans le domaine de la conception et de la vente de systèmes informatisés de gestion pour les PME de la région de l’Estrie, en assurant à nos clients une qualité totale dans le service et un professionnalisme certain dans toutes nos relations d’affaires, tout en demeurant à la fine pointe de la technologie informatique. Plan d’affaires 7  Quelle est la raison d’être de l’entreprise ?  Définissez et expliquez votre affaire comme si vous répondiez à quelqu'un qui vous le demandait.  Pour la formuler, vous devrez mentionner les produits ou les services que vous voulez offrir, le marché (clientèle et territoire) que vous visez et la technologie utilisée, de même que vos attentes par rapport aux valeurs que vous comptez privilégier dans votre entreprise. 3.4 Historique de l’idée  D’où vient l’idée et pourquoi celle-ci ?  Depuis combien de temps y songez-vous ?  Qu’est-ce qui vous motive ? 3.5 Objectifs poursuivis  Les objectifs doivent être mesurables, réalistes, réalisables et situés dans le temps avec les ressources disponibles.  Quels sont les principaux objectifs du ou des participants ?  Comment imaginez-vous votre entreprise dans 3 ans ? 3.6 Calendrier de réalisation  Vous pouvez présenter le calendrier des réalisations sous forme de tableau.  Qu’avez-vous fait pour concrétiser votre projet ? (énumérez les étapes franchies)  Présentez les différentes étapes qui conduiront à la mise sur pied de votre entreprise.  Quand comptez-vous démarrer officiellement ?  Quelles seront les principales phases de développement après le démarrage de l’entreprise ? Plan d’affaires 8  Relevez les étapes qui pourraient s’avérer problématiques et discutez de leur impact sur la réalisation du projet.  Combien d’heures allez-vous consacrer à votre entreprise par semaine ? 3.7 Aides reçues et espérées  L’utilisation du tableau peut être intéressante.  Indiquez l’aide sur laquelle vous pouvez déjà compter (précisez la nature de l’aide : morale, technique, matériel, financière).  Décrivez votre réseau de contacts dans votre secteur d’activité ou dans le domaine des affaires. 3.8 Investissements  L’utilisation du tableau peut être intéressante.  Identifiez les investisseurs dans le projet, la nature et la valeur des investissements.  S’il s’agit d’une entreprise incorporée, donnez le nom des actionnaires, le nombre d’actions et le pourcentage détenu par chaque actionnaire ainsi que la valeur d’une action. Dites s’il s’agit d’actions votantes ou d’actions privilégiées. Plan d’affaires 9 4 Marketing 4.1 Description des produits et services  Décrivez le produit ou le service que vous désirez offrir de manière plus détaillée que précédemment et dites-nous pourquoi vous croyez que les clients l’achèteront. Au besoin, joignez des dessins ou des échantillons.  Donnez une description physique du produit ou du service : taille, forme, couleur, caractéristiques techniques, usage, mode d’emploi, utilité, performances, qualité offerte, autres utilisations possibles, etc.  S’il s’agit de services, décrivez leurs principales composantes uploads/Finance/ guide-complet-redaction-du-plan-d-x27-affaires.pdf