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WAEL E COMMERCE Vente en ligne du prêt à porter pour homme Etude de rentabilité

WAEL E COMMERCE Vente en ligne du prêt à porter pour homme Etude de rentabilité du projet 2011-2016 Promoteur : Wael ben Brahim Mai 2011 Projet de lancement de deux sites de ventes en ligne du prêt à porter pour homme WAEL E COMMERCE Etude de projet © Mai-2011 1 WAEL E COMMERCE Etude de projet Sommaire I. FICHE SIGNALÉTIQUE DU PROJET.....................................................................................................2 II. PRESENTATION DU PROMOTEUR.......................................................................................................3 III. PRESENTATION DU PRODUIT...........................................................................................................3 IV. ANALYSE DU MARCHÉ DE LA VENTE EN LIGNE EN FRANCE...............................................3 V. STRATÉGIE COMMERCIALE.................................................................................................................4 VI. DETAIL DE L’INVESTISSEMENT......................................................................................................5 1. CRÉATION DE DEUX SITES WEB.....................................................................................................................5 2. PACK RÉFÉRENCEMENT DES SITES................................................................................................................5 3. CAMPAGNE PUBLICITAIRE............................................................................................................................5 4. MATÉRIEL INFORMATIQUE ET DE BUREAU....................................................................................................7 5. FRAIS PRÉLIMINAIRES...................................................................................................................................7 6. FONDS DE ROULEMENT................................................................................................................................7 VII. FINANCEMENT......................................................................................................................................8 VIII. ETUDE FINANCIERE............................................................................................................................8 1. INVESTISSEMENT..........................................................................................................................................8 2. FINANCEMENT BANCAIRE.............................................................................................................................9 3. CHIFFRE D’AFFAIRES..................................................................................................................................10 4. COUT DES MARCHANDISES..........................................................................................................................13 5. MOYENS HUMAINS......................................................................................................................................14 6. AUTRES CHARGES D’EXPLOITATION............................................................................................................15 7. FRAIS FINANCIERS......................................................................................................................................16 8. BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT.............................................................................................................16 9. INCITATIONS ÉCONOMIQUES.......................................................................................................................17 IX. ETATS PREVISIONNELS....................................................................................................................18 1. BILANS PRÉVISIONNELS..............................................................................................................................18 2. COMPTES D’EXPLOITATION PRÉVISIONNELS................................................................................................19 3. TABLEAU PRÉVISIONNEL DES EMPLOIS ET RESSOURCES...............................................................................20 X. RENTABILITE...........................................................................................................................................21 XI. RATIOS ECONOMIQUES ET FINANCIERS...................................................................................23 XII. ANNEXES...............................................................................................................................................24 1. ÉTAT PRÉVISIONNEL D’INVESTISSEMENT ET D’AMORTISSEMENT..................................................................24 2. TABLEAU D’AMORTISSEMENT DU CRÉDIT À MOYEN TERME..........................................................................25 © Mai-2011 2 WAEL E COMMERCE Etude de projet I. FICHE SIGNALÉTIQUE DU PROJET Nom ou Raison Sociale : Wael E Commerce Promoteur : Wael Ben Brahim Type : Création Nature du Projet : Création de deux sites de ventes en ligne d’habillement pour homme Secteur d’activité : Commerce du prêt à porter Forme juridique : SARL Régime fiscal : Société de Commerce Internationale Totalement Exportatrice Nationalité : Tunisienne Coût total du projet : 350 000 DT Capital Social : 30 000 DT Lieu de distribution : L’Europe (la France en particulier) © Mai-2011 3 WAEL E COMMERCE Etude de projet II. PRESENTATION DU PROMOTEUR Mr Wael Ben Brahim, analyste programmeur, est un jeune homme actif et dynamique qui se donne au domaine des nouvelles technologies depuis plusieurs années à travers ses activités et en particulier son travail en tant que chef de projet chez label enseigne. Passionné du web, son travail inclus, entre autre, la mise en place de sites web, la gestion des différentes bases de données, l’optimisation des sites internet. Cette expérience, sa motivation et son dynamisme lui seront un atout considérable pour la réussite du projet objet de cette étude. III.PRESENTATION DU PRODUIT Le projet, objet de la présente étude, consiste en la commercialisation en ligne d’habillement pour homme. La marchandise à commercialiser principalement sur le territoire français, est exportée de la Tunisie et consiste dans le prêt à porter pour homme et principalement, les chemises, les pantalons et les cravates. IV. ANALYSE DU MARCHÉ DE LA VENTE EN LIGNE EN FRANCE Les internautes français ont dépensé 31 milliards d'euros en ligne en 2010, des achats en hausse de 24%, selon les chiffres publiés en début de l’année 2011 par la Fédération du e-commerce et de la vente à distance (FEVAD) et le ministère de l'Economie numérique. La Toile a généré plus de 340 millions de transactions en 2010, soit 60 millions de plus qu'en 2009. Le nombre de Français qui ont acheté en ligne a également affiché une croissance à deux chiffres: ils étaient plus de 27,3 millions sur la période octobre-novembre 2010, soit 12% de plus qu'au dernier trimestre 2009, © Mai-2011 4 WAEL E COMMERCE Etude de projet selon l'Observatoire des usages internet de Médiamétrie. Le nombre de cyberacheteurs a ainsi progressé plus vite que celui des internautes (+9%). Le nombre de sites marchands actifs a lui connu un bond de 28% en un an pour atteindre 81.900 sites, notamment grâce à l'arrivée de nombreuses enseignes traditionnelles qui ont ouvert une boutique en ligne. "Si le rythme de création de nouveaux sites se maintenait au niveau de 2010, la France devrait franchir le cap des 100.000 sites en 2011", prévoit la FEVAD. Le montant moyen des transactions a renoué en 2010 avec ses niveaux d'avant- crise, à 91 euros. En moyenne, chaque cyberacheteur a procédé à douze achats dans l'année, pour un montant estimé à 1.100 euros. Les internautes font de plus en plus confiance au commerce électronique en effet ils sont 65% à faire confiance au commerce électronique soit une augmentation de 17% par rapport à 2009. V. STRATÉGIE COMMERCIALE Malgré la concurrence qui fait rage dans ce secteur, comme dans beaucoup d'autres, il y a encore de la place pour les indépendants, pour cela, il est nécessaire de mettre en œuvre tous les moyens nécessaires afin de s’accaparer une bonne place face aux concurrents. La politique commerciale sera mise sur les trois importants axes qui alimentent la force de vente de l’entreprise, à savoir la qualité du produit commercialisé, les prix compétitifs et la stratégie marketing. En effet, le produit commercialisé est acquis auprès de fabricants locaux en Tunisie spécialisés dans le textile pour homme ce qui va garantir la haute qualité des produits d’une part et un coût de revient compétitif d’autre part. © Mai-2011 5 WAEL E COMMERCE Etude de projet Par ailleurs, outre le rapport qualité prix du produit commercialisé, le promoteur a planifié une grande campagne publicitaire s’articulant sur le bon référencement ainsi que l’optimisation du positionnement des sites marchands ce qui augmentera le nombre de visites et par conséquent le nombre de cyberacheteurs. VI.DETAIL DE L’INVESTISSEMENT 1. CRÉATION DE DEUX SITES WEB Le projet consiste en la création de deux sites de vente en ligne portant deux noms différents mais offrant le même produit, la création d’un site de vente en ligne est estimé à 7 000 € soit 14 000 DT pour chaque site. 2. PACK RÉFÉRENCEMENT DES SITES Un pack de référencement est acquis pour chaque site pour une valeur de 3 000 €, soit 12 000 DT permettant d’indexer le site web sur les différents moteurs de recherche et accélérer le passage des robots. 3. CAMPAGNE PUBLICITAIRE Après avoir procédé au référencement internet du site en ligne, vient une étape complémentaire celle de l’optimisation du positionnement du référencement auprès des moteurs de recherches sur les mots clés. L’amélioration du référencement du site web, permet à ce dernier d’être omniprésent parmi les premiers résultats affichés par les moteurs de recherche, car généralement, les internautes ne consultent que les trois premières pages des résultats du moteur de recherche, il sera donc important que nos sites Internet figurent parmi elles. © Mai-2011 6 WAEL E COMMERCE Etude de projet En effet, certains critères doivent être mis en place pour améliorer le positionnement de nos sites web à savoir :  Identification des sites web par les outils de recherche (annuaires, moteurs de recherche,…) sur des mots clés ou expressions liés à notre activité.  Les mots clés saisis par les internautes sur les moteurs de recherche, devront avoir une relation avec le contenu des pages de nos sites web.  Nos sites web doivent apparaitre parmi les premiers résultats des pages affichées par les différents outils de recherche (annuaires, Google, Yahoo, MSN,…) Pour y parvenir à augmenter au maximum le nombre des visites de nos sites de vente en ligne et par conséquent à augmenter la quantité commercialisée, nous avons planifié une grande campagne publicitaire. Le coût prévisionnel de la campagne publicitaire a été estimé à 78 000 € se détaillant ainsi : Un pack mailing de 8 000 €, ce ci permet l’envoie de 2 000 000 d’e mail publicitaires aux clients potentiels afin d’augmenter les visites journalières de nos sites et améliorer le référencement naturel des deux sites. Des bannières publicitaires pour 10 000 €, ce ci permet l’insertion d’espaces publicitaires sur les pages d’autres sites connus assurant un lien direct à nos sites de vente en ligne, cette publicité est faite pour une durée de 5 mois Des liens commerciaux sur google, ce ci signifie l’achat auprès de google des mots clés permettant l’apparition parmi les liens commerciaux de nos sites de vente en ligne. Pour cette forme de publicité, le payement est fait uniquement lorsque les utilisateurs cliquent sur nos liens. Un budget de 600 € par jour est estimé afin de réaliser un nombre minimum de 2 000 visites par jour. Ce budget est prélevé à 1000 € au cours des weekends © Mai-2011 7 WAEL E COMMERCE Etude de projet permettant ainsi d’assurer un minimum de 3 333 visites par jour pendant le weekend. 4. MATÉRIEL INFORMATIQUE ET DE BUREAU Pour son fonctionnement administratif, la société sera dotée : D’un ensemble de mobilier et de matériel de bureau d’une valeur estimée à 4 000 DT ; et D’un ensemble d’équipements informatiques d’une valeur estimée à 6 000 DT. 5. FRAIS PRÉLIMINAIRES Les frais préliminaires de constitution sont estimés forfaitairement à 10 000 DT selon notre expérience dans le domaine de constitution des sociétés, d’une part, et selon la nature du projet, d’autre part. Ils incluent l’ensemble des coûts à engager pour la constitution de la société, notamment : l’étude financière, les frais de constitution et de première publicité, les droits et taxes liés à la constitution, l’établissement et l’enregistrement uploads/Finance/ ep-vente-en-ligne.pdf