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MODULE CREATION D’ENTREPRISES ‘INNOVA PROJECT’ CANEVAS TYPE BUSINESS PLAN Socié

MODULE CREATION D’ENTREPRISES ‘INNOVA PROJECT’ CANEVAS TYPE BUSINESS PLAN Société…………. Entreprise spécialisée dans …………………... Ce document est élaboré par M/Mlle …………… …………………………………. Contact: ……………………………………. GSM: ……………………………… Email : ………………………………….. 1 Business Plan Projet ………………………………………………….. Date de réalisation : …../………/2012 A. EXECUTIVE SUMMARY Société (ou projet) : Description de l’activité : (domaine d'activité, tâches à réaliser en général et spécialité en particulier, localité…) Opportunités : (situation du secteur d’acteur, contrats possibles à partir de contacts ou études réalisées, opportunités de vente de services, tendances prometteuses d’achat…) Marché :  Principaux Clients : (marché traditionnel avec qui on vise réaliser l'essentiel du chiffre d'affaires - en portefeuille)  Principaux fournisseurs: (chez qui on s'approvisionnera le plus, liste par produit)  Principaux concurrents : (par nature –produit / service dans la localité du champ d'action) Stratégie commerciale  Segments ciblés : (Quel catégorie de clientèle on vise toucher par nature produit / service)  Positionnement : Eléments de différentiation par rapport aux concurrents Plan d’actions commerciales  Politique de produit : (quelle marque de produit on utilise, ses caractéristiques différentielles et quel service attaché)  Politique de prix : (à quelle marge on vendra le produit ou service à la clientèle, remise, ..)  Politique de distribution : (quels sont les canaux de distribution qu'on utilisera: vente directe ou indirecte)  Politique de communication : (Quel type de publicité on compte utiliser pour se faire connaître sur le marché) Plan financier :  Programme d’investissement : (montant global de l'investissement)  Plan de financement : (la répartition des sources de financement du programme) Apport personnel y compris C/C associés Crédit Bancaire Autres (subventions, prêts d’honneur…) Montant (DH) % PI Indicateurs financiers Erreur ! Liaison incorrecte. Financement demandé : (montant des crédits sollicités) B. PRESENTATION PORTEUR DE PROJET & ENTREPRISE 1. Porteur du projet Nom et prénom : GAGADRGADRI 2 Business Plan Projet ………………………………………………….. Date et lieu de naissance : CIN : Adresse : N° de téléphone : E Mail: Niveau d’étude : En relation avec le projet et renforçant la compétence métier Expérience professionnelle : Stages et fonctions avec période 2. Société Domaine d’activité …………………………………… ; Structure juridique PP / SNC / SARL Lieu d’implantation Province + Localité 3. Structure du capital C. PRODUIT & ACTIVITE 1. APERCU SUR L’ACTIVITE DE L’ENTREPRISE ½ PAGE 3 Business Plan Projet ………………………………………………….. Capital Compte courant Total fonds propres % fonds propres Porteur 1 Porteur 2 Porteur 3 Porteur 3 Définition de l’activité de l’entreprise (domaine d'activité, tâches à réaliser en général et spécialité en particulier, localité - urbain ou rural…) Secteur d’activité : (secteur ou activités en vue, contrats possibles à partir de contacts ou études réalisées) Besoins primaires satisfaits (……………………… ) 2. LES PRODUITS ET SERVICES DE L’ENTREPRISE ½ PAGE Liste des principaux produits et/ou services de l’entreprise (Eviter les détails trop techniques) C. PRODUIT & ACTIVITE 3. Processus de fabrication du produit ou d’élaboration du service 4 Business Plan Projet ………………………………………………….. 1PAGE Processus simple en évitant les phrases complexes Faire un schéma du process 5 Business Plan Projet ………………………………………………….. D. MARCHE 1. MARCHE INTERNATIONAL ET NATIONAL 1 PAGE Aperçu sur le marché national ……………. (données officielles avec sources) Croissance sur les dernières années Marché local Principales prévisions (Citer les sources d’informations) 6 Business Plan Projet ………………………………………………….. D. MARCHE 2. NATURE DE CLIENTELE 1/2 PAGE Marchés % particuliers, Entreprises, administrations… 3. LES CLIENTS DE DEPART 4 – 5 LIGNES Citer les clients avec lesquels l’entreprise à des protocoles d’accord, des bons de commande ou au moins des lettres d’intentions (sinon ne renseigner rien) (Ces documents doivent être annexés au Business plan) 7 Business Plan Projet ………………………………………………….. D. MARCHE 4. FOURNISSEURS ¼ PAGE lister les principaux fournisseurs modalités de paiement : cash, à crédit, délais moyen de paiement… 5. LA CONCURRENCE 1/2 PAGE Par nature de produit / service dans la localité du champ d'action (présentation par tableaux points forts / points faibles) (méthode SWOT) Concurrent Points forts Points faibles - - - principaux concurrents en indiquant pour chacun : ancienneté, taille, CA, part de marché…. type de distribution généralement choisi, caractéristiques de leurs produits : réputation, politique commerciale, évolution technologique,… analyser les points forts et les points faibles des principaux concurrents leur couverture géographique; la gamme de produits et/ ou services qu’ils proposent; 8 Business Plan Projet ………………………………………………….. E. STRATEGIE MARKETING 1. LES PRINCIPAUX SEGMENTS CIBLES - citer les principaux segments de marché selon des critères de segmentation simples et concis - ces critères peuvent être le positionnement géographique, taille, statut juridique,… - citer les segments visés par l'entreprise. Ce ciblage doit prendre en considération les moyens de l'entreprise, le positionnement commercial et les compétences distinctives de l'entreprise ainsi que la vision stratégique 2. LE POSITIONNEMENT ½ PAGE Eléments de différenciation de l’entreprise par rapport à la concurrence Savoir faire, innovation, prix, service après vente,…. 3. PREVISIONS ET PERSPECTIVES DE DEVELOPPMENT DE L’ENTREPRISE A 5 ANS Marché local, régional, international Les prévisions de développement de l’entreprise sur les 5 prochaines années Les projets d’extension d’activité ou de présence géographique Les nouveaux services ou produits qui seront commercialisés Les nouveaux segments de marché qui seront touchés La croissance régionale, nationale ou internationale projetée (sur le plan local également) 9 Business Plan Projet ………………………………………………….. F. PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES 1. POLITIQUE DE PRODUIT ¼ PAGE (Quelle marque de produit on utilise, ses caractéristiques différentielles et quel service attaché ex garantie, SAV…) Les caractéristiques techniques de votre produit o utilité, o performance o design Politique de marque choisie Gammes éventuelles 2. POLITIQUE DE PRIX ¼ PAGE Niveau de prix par rapport à la concurrence Promotions Remises relatives au niveau d’achat… Préciser les prix à appliquer par catégorie de client ou de commande ex: x% de marge sur les ventes avec installation, remise de x% pour les prescripteurs… 3. POLITIQUE DE DISTRIBUTION ¼ PAGE (quels sont les canaux de distribution qu'on utilise: vente directe ou indirecte) Canaux de distribution choisis : directs, réseau, intermédiaires, grossistes, Marges allouées aux intermédiaires Force de vente : nombre, formation, niveau de rémunération 4. POLITIQUE DE COMMUNICATION ¼ PAGE (Quel type de publicité on utilise pour se faire connaître dans la localité fidèlement par rapport au positionnement) Messages essentiels des campagnes de communication Médias et supports utilisés Communication institutionnelle ou promotionnelle Coûts des opérations de communication Fréquence et régularité des actions de communication Ergonomie du local (aménagement, enseigne, identité visuelle sur supports (véhicule, prospectus, papier en-tête, tabliers de travail, outillage…)) 10 Business Plan Projet ………………………………………………….. EVALUATION DU CHIFFRE D’AFFAIRES G. ESTIMATION DU CHIFFRE D’AFFAIRES 1 PAGE Mentionner une étude de marché si elle est réalisée Se baser sur des scénarios simples, cohérents et possibles Etayer cette partie par des tableaux et graphiques simples 1. CA négoce (Annoncer la base de calcul) Produit quantité Prix moyen de vente Chiffre d’affaires TOTAL NEGOCE 2. CA services (Annoncer la base de calcul) Produit Nbre d’opérations Prix moyen du service Chiffre d’affaires TOTAL SERVICES PLAN DE MOYENS 11 Business Plan Projet ………………………………………………….. H. PLAN DE MOYENS MOYENS D’EXPLOITATION 1. Matériel d’exploitation Désignation Quantité PU Total HT TOTAL 2. Matériel informatique Erreur ! Liaison incorrecte. 3. Mobilier de bureau Erreur ! Liaison incorrecte. 4. Véhicule de transport Désignation Quantité Prix HT Total HT TOTAL H. Erreur ! Liaison incorrecte.PLAN DE MOYENS 5. LOCAL & SIEGE SITUATION : position géographique, achalandage (annexer des photos) SUPERFICIE et CONTENANCE LOYER Aménagement 6. RESSOURCES HUMAINES 12 Business Plan Projet ………………………………………………….. Profils à recruter Niveau de salaires Compétences Structure et organisation de l’entreprise Mentionner les occasionnels avec CA prévisionnel Erreur ! Liaison incorrecte. 1° année 2° année 3° année Total I. PLAN FINANCIER 1. FRAIS D’ETABLISSEMENT Erreur ! Liaison incorrecte. 2. CALCUL DU BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT (B.F.R.) Erreur ! Liaison incorrecte. 13 Business Plan Projet ………………………………………………….. I. PLAN FINANCIER 3. PROGRAMME D’INVESTISSEMENT Erreur ! Liaison incorrecte. 4. PLAN DE FINANCEMENT Erreur ! Liaison incorrecte. I. PLAN FINANCIER 5. LES PRINCIPALES CHARGES D’EXPLOITATION INDIQUER LES BASES DE CALCUL 1. ACHATS 2. FRAIS PERSONNEL 3. LOYER 4. TELEPHONE, INTERNET 5. PUBLICITE 6. TRANSPORT & DEPLACEMENT 7. HONORAIRES 14 Business Plan Projet ………………………………………………….. 8. IMPOTS ET TAXES 9. AUTRES……… 6. SYNTHESE DES CHARGES Erreur ! Liaison incorrecte. I. PLAN FINANCIER 7. COMPTE DE PRODUITS ET CHARGES PREVISIONNEL Erreur ! Liaison incorrecte. I. PLAN FINANCIER 8. EVOLUTION DES INDICATEURS 1. Le résultat net 1/3 PAGE Evolution du résultat net sur les 3 années du Business plan Taux de croissance Eléments favorisant la croissance du résultat net Annexer un graphique d’évolution, Exemple : 15 Business Plan Projet ………………………………………………….. 2. Le cash flow 1/3 PAGE Evolution du cash flow sur les 3 ou 5 années du Business plan Taux de croissance Eléments favorisant la croissance du cash flow Annexer un graphique d’évolution 3. La rentabilité commerciale 1/3 PAGE Evolution de la rentabilité commerciale sur les 3 ou 5 années du Business plan Eléments favorisant la croissance de la rentabilité commerciale : CA, maîtrise des coûts, sous traitance… Annexer un graphique d’évolution ANNEXES CV CIN Devis et factures pro format Lettres de promesse commerciale Fiches catalogue produits Photos de l’emplacement uploads/Finance/ canevas-business-plan-mcinet.pdf