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Modèle de business plan Business plan Golf Solutions AG Max Meier, CEO Golf Sol

Modèle de business plan Business plan Golf Solutions AG Max Meier, CEO Golf Solutions AG Bahnhofstrasse 500 8000 Zurich Tél. +41 (0)44 234 56 78 Fax +41 (0) 44 234 56 79 max.meier@provider.ch Sommaire MANAGEMENT SUMMARY 3 1. ENTREPRISE 4 1.1. Contexte historique 4 1.2. Objectif de l’entreprise et ligne directrice 4 1.3. Organisation de l’entreprise 4 1.4. Situation actuelle 4 2. PRODUITS, SERVICES 5 2.1. Prestations de marché 5 2.2. Protection des produits 5 2.3. Acquéreurs 5 3. Marché 6 3.1. Aperçu du marché 6 3.2. Position sur le marché 6 3.3. Evaluation du marché 6 4. CONCURRENCE 7 4.1. Concurrents 7 4.2. Produits concurrents 7 5. MARKETING 8 5.1. Segmentation du marché 8 5.2. Stratégie de lancement 8 5.3. Politique de prix 8 5.4. Vente / Distribution / Sites 8 5.5. Publicité / PR 8 5.6. Chiffre d’affaires visé en CHF 1’000 9 6. SITE / LOGISTIQUE 9 6.1. Domicile 9 6.2. Logistique / Administration 9 7. PRODUCTION / ACQUISITION 9 7.1. Moyens de production 9 7.2. Technologie 9 7.3. Capacités / Goulots d’étranglement 9 7.4. Principaux fournisseurs 10 8. MANAGEMENT / CONSEILLERS 10 8.1. Equipe de l’entreprise 10 8.2. Conseil d’administration 10 8.3. Conseillers externes 10 9. ANALYSE DES RISQUES 11 9.1. Risques internes 11 9.2. Risques externes 11 9.3. Sécurité 11 10. FINANCES 11 10.1. Rétrospective 11 10.2. Compte de résultat prévu 12 10.3. Bilan au 31.12.2009 12 10.4. Concept de financement 12 11. DEMANDE DE FINANCEMENT VIA FONDS ÉTRANGERS 12 Management Summary La société Golf Solutions AG, sise à Zurich, a pour objectif d’équiper de manière adéquate les débutants, les avancés et les professionnels du golf en Suisse. Elle vise le développement, la production et la vente d’articles de golf en tous genres. La société Golf Solutions AG a par conséquent conçu de nouveaux clubs de golf, golfettes et balles. Le golf est en Suisse, contrairement aux pays voisins et aux Etats-Unis, une discipline sous-développée. Il n’y a que peu de terrains de golfs publics, et aucun magasin spécialisé proposant une offre complète ainsi qu’une sélection de produits clairement différenciés au niveau de la qualité et du prix n’existe. Les produits spéciaux développés par la société Golf Solutions AG sont fabriqués et distribués par l’entreprise elle-même, sachant que les filiales les vendent également avec d’autres articles. En raison de la forte demande en nouveaux terrains de golf publics et de la grande popularité de ce sport, les équipements de golf présentent un potentiel de ventes élevé. Néanmoins, il faut s’attendre, vu la situation, à ce que les grands distributeurs comme Migros, qui exploite ses propres greens, s’implantent dans ce secteur. Certaines tentatives de grands distributeurs ont échoué en raison du manque de savoir-faire et d’une commercialisation lente. Pour poursuivre la consolidation de l’entreprise et entrer sur le marché, la société a besoin de capitaux supplémentaires à hauteur de CHF 1,5 million et de nouveaux partenaires financiers. L’entreprise prévoit donc d’atteindre, d’ici 2014, un chiffre d’affaires de CHF 20 millions et un EBIT de CHF 2,5 millions. 1. Entreprise 1.1. Contexte historique L’entreprise a été fondée le 5 décembre 2007 sous le nom de «Golf Solutions AG», sise à Zurich, sous la forme d’une société anonyme dotée d’un capital-actions de CHF 400'000 et inscrite au registre du commerce du canton de Zurich par a) Max Meier, né en 1956, lic.oec et golfeur professionnel, Mönchaltorf b) Peter Schmid, né en 1960, spécialiste en marketing, Uster c) Karin Portmann, née en 1959, juriste d’entreprise, Bubikon d) Albert Garter, né en 1961, technicien ETS et golfeur professionnel, Uitikon Waldegg e) Christian Reich, né en 1920, retraité, Zurich. Le capital-actions est réparti en 4'000 actions nominatives d’une valeur nominale de CHF 100. Les fondateurs a) – d) participent à l’entreprise à hauteur de 15%, et le fondateur e) avec 40% du capital-actions. L’activité opérationnelle de la société a débuté le 1er janvier 2009. 1.2. Objectif de l’entreprise et ligne directrice L’objectif de l’entreprise et sa ligne directrice sont d’équiper les golfeurs intéressés avec des produits adéquats pour tous les budgets. 1.3. Organisation de l’entreprise La direction de l’entreprise incombe à Max Meier, CEO, à Karin Portmann, CFO, et à Albert Garter, CTO. Afin d’atteindre les objectifs d’expansion fixés, le personnel devra être réparti, au 1er avril 2011, comme suit: 2 collaborateurs pour les activités commerciales 3 collaborateurs pour le développement 3 collaborateurs pour la production 5 collaborateurs pour la vente L’entreprise dispose en outre de locaux destinés aux bureaux, à la production et au stockage à Zurich, Bahnhofstrasse 500, d’une superficie d’environ 1'000 m2. 1.4. Situation actuelle La société a généré, au cours de son premier exercice commercial, un chiffre d’affaires de CHF 2 millions et un EBIT de CHF 100'000 au 31 décembre 2009. 2. Produits, services 2.1. Prestations de marché L’entreprise propose les articles suivants: a) assortiment de sets de golf des marques Kendall, Avalon, Bridgestone, Yellow b) petits accessoires de golf c) golfettes conventionnelles d) installations d’entraînement e) produits spéciaux développés par Golf Solutions AG Il s’agit, pour les lettres a) – d), de produits courants et éprouvés, principalement importés des Etats-Unis. Les produits e) sont des inventions de la société Golf Solutions AG (cf. point 2). La gamme de produits répond à toutes les exigences d’un golfeur pour pratiquer son sport à des prix nettement inférieurs à ceux de la concurrence. Chaque vente est couplée à un entretien-conseil sur place, avec le client. En outre, l’acheteur a l’occasion de connaître de nouveaux produits innovants grâce au savoir spécialisé des employés de Golf Solutions AG. 2.2. Protection des produits Les produits spéciaux développés par Golf Solutions AG sont protégés, en Suisse, en Allemagne, en Autriche, en France et en Italie, par les numéros de brevets 123.345, 788.221 et 899.456 jusqu’en 2018. 2.3. Acquéreurs L’entreprise dépend entièrement du consommateur final. Un grand potentiel de ventes existe surtout auprès des personnes pratiquant pour la première fois ce sport. En outre, il a été reconnu que le prix de départ ainsi que les conseils jouaient un rôle majeur pour les acquéreurs. La demande est étroitement liée au marché des articles de golf, décrit dans les détails au point 3. 3. Marché 3.1. Aperçu du marché D’après un estimation propre, le volume du marché en Suisse s’élève actuellement à près de CHF 100 millions. Plus de 50'000 personnes jouent au golf sur le territoire helvétique; les golfeurs dépensent en moyenne, pour leur équipement, CHF 2'000 par an. Sur la base de l’enquête réalisée et de l’estimation propre, il faut s’attendre à une croissance prononcée au cours des cinq prochaines années. Nous escomptons, d’ici 2014, une duplication du volume: Produit Volume 2010 2011 2012 2013 2014 Sets de golf 50 mio. 20% 20% 10% 10% 10% Accessoires 30 mio. 20% 10% 10% 5% 5% Installations d’entraînement 10 mio. 10% 20% 20% 20% 10% Golfettes 5 mio. 10% 10% 8% 5% 5% Produits spéciaux 5 mio. 5% 5% 5% 5% 5% Les nouveaux développements techniques sont uniquement attendus dans les secteurs secondaires. 3.2. Position sur le marché La position de l’entreprise sur le marché reste insignifiante avec CHF 2 millions. La forte demande dans notre magasin sur le site actuel permet toutefois d’escompter une augmentation importante des bénéfices. Nous visons une part de marché, pour les cinq prochaines années, de 10%, ce qui correspond à un chiffre d’affaires d’environ CHF 20 millions. 3.3. Evaluation du marché Le golf a actuellement le vent en poupe en Suisse! Cette discipline est devenue, au cours des cinq dernières années, un vrai sport pratiqué par des personnes de tous âges, principalement la tranche des 25 – 55 ans, peu importe le sexe. Ces données sont étayées par l’augmentation annuelle de plus de 30% du nombre de membres des clubs de golf suisses. L’Association Suisse des Golfeurs Indépendants ASGI surtout enregistre une croissance de plus de 50% par an (cotisation des membres: CHF 300 par an!). L’association entretient des relations avec divers terrains de golf pouvant être utilisés par les membres ASGI sans y être affiliés. En outre, des clubs pro forma existent à l’étranger – notamment en Autriche, en Angleterre et en Ecosse – qui délivrent des cartes de membre à des prix avantageux (CHF 600). La formation nécessaire pour pratiquer le golf est proposée par chaque exploitation. Il est également possible d’obtenir l’attestation Autorisation de parcours à l’étranger, pendant ses vacances; une formule fort appréciée. Actuellement, la branche est confrontée, sur le plan local, à différents obstacles étatiques et politiques pour la création et l’exploitation de terrains de golf. L’évolution de la situation observée au cours des trois dernières années a prouvé que la forte demande ne peut être réfrénée, et que la discipline a également conquis la classe moyenne de la population. Les greens publics exploités par Migros à Otelfingen, au Greifensee et dans la Suisse centrale connaissent une grande popularité, du fait que les clubs ne cessent d’afficher complet et que l’aménagement d’autres terrains est prévu. Dans ce contexte, Migros s’engage substantiellement. Quant au comportement d’achat des clients, il varie. Il faut s’attendre à uploads/Finance/ business-plan 15 .pdf