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Encyclopedie du marketing Références La référence ultime pour comprendre le marketing et l ? exercer au quotidien ? Marketing Magazine Jean-Marc Lehu L ? encyclopédie DU marketing commenTÉE Illustrée de mots et concepts-clés de illustrations publicitaires

Références La référence ultime pour comprendre le marketing et l ? exercer au quotidien ? Marketing Magazine Jean-Marc Lehu L ? encyclopédie DU marketing commenTÉE Illustrée de mots et concepts-clés de illustrations publicitaires ? Éditions d ? Organisation ISBN - - - - CAAAA AAAA American Association of Advertising Agencies Association des agences conseils en communication américaines A ? s Lexington Avenue th Floor New York NY - États-Unis d ? Amérique Tél www aaaa org ? AACC IAA AACC Association des agences conseils en communication Anciennement AACP Association des agences conseils en publicité Syndicat professionnel fondé en L ? AACC regroupe aujourd ? hui près de agences conseils garantit le respect de la déontologie de la part de ses membres et représente l ? ensemble de la profession auprès des pouvoirs publics AACC boulevard Malesherbes BP Paris cedex Tél www aacc fr ? AAAA IAA Aact Attitude toward the act of buying Attitude du consommateur à l ? égard de l ? acte d ? achat Son étude consiste à énumérer puis à analyser les conséquences de l ? achat perçues par le consommateur interrogé Elle comporte un grand intérêt dès lors que l ? on considère que ces conséquences entrent dans le processus d ? évaluation utilisé par le consommateur ? Fishbein modèle de Aad Attitude toward the ad Attitude du consommateur à l ? égard de l ? annonce publicitaire Réaction a ?ective à l ? égard de la publicité annonce ?lm a ?che ? à laquelle un individu est exposé en fonction de ses caractéristiques axe sources utilisées atmosphère de communication du message modalités d ? exposition du consommateur ? Le temps d ? exposition à une annonce publicitaire est souvent de courte durée d ? o? le travail des publicitaires pour déclencher le plus e ?cace- ment possible une attitude positive à l ? égard de l ? annonce Christian Derbaix explique que Tout comme l ? attitude envers la marque peut être basée sur des éléments utilitaires et hédoniques l ? attitude envers l ? annonce Aad peut se construire au travers de mécanismes centraux liés essentiellement aux arguments contenus dans l ? annonce et périphériques ? plus liés aux éléments d ? exécution ? Certains produits et certains thèmes de communication laissent les consommateurs plus ou moins indi ?érents mais il n ? y a pas de méthode unique pour conduire au déclenche- L ? encyclopédie du marketing ? CAb ment d ? une attitude particulière Dans le cas de l ? annonce brésilienne présentée en illustration les publicitaires ont utilisé la référence à une photographie anthropométrique avec la signature Tuer sur la route est également un crime Respectez la loi Protégez la vie ? L ? attitude du lecteur exposé sera-t-elle positive en raison notamment du traitement original et quelque peu décalé du message ou négative en raison notamment de la situation des blessures des individus et du sentiment d ? inconfort que cette situation peut peut-être le concerner un jour La