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c 44 b 66 abce 1 Chapitre Le point de vente ? Implantation et étude de la zone ? L ? implantation d ? un point de vente est une décision d ? ordre stratégique je dois répondre d ? abord à une question importante QUOI ? Cette question nous indique les obje

Chapitre Le point de vente ? Implantation et étude de la zone ? L ? implantation d ? un point de vente est une décision d ? ordre stratégique je dois répondre d ? abord à une question importante QUOI ? Cette question nous indique les objectifs de l ? entreprise je dois ré échir au nombre de point de vente que je vais ouvrir sur X années ? Le couple produit marché Produit Produit nouveau Marché Extension Marché nouveau Expansion Diversi ?cation On travaille en terme de zones géographiques question sur quel marché ? Autres questions essentielles à se poser ?? Quand va-t-on ouvrir les points de vente ?? Quel est l ? intérêt de s ? implanter dans telle ou telle zone il faut évaluer le potentiel de la zone dans laquelle on envisage de s ? implanter ?? Quel est l ? impact de l ? ouverture de ce point de vente sur l ? enseigne ? Il faut mesurer l ? attractivité gr? ce à concepts ?? L ? indice de saturation Il permet de mesurer la qualité de la zone Un indice faible signi ?e que l ? o ?re est élevé par rapport à la demande cela signi ?e une concurrence importante le nombre de point de vente est élevé par rapport au potentiel de demande IS C D S C nombre de foyer D dépenses par foyer S surface de point de vente Exercice comparer zones ? Alençon C D S m ? IS ? St Brieux C D S m ? IS ? Reims C D S m ? IS L ? attractivité de Reims est la plus forte mais cela ne veut pas dire qu ? il faut s ? y implanter Il faut tenir compte aussi du second concept C ?? Le potentiel de croissance Il se base sur choses ? La prévision des ventes on estime donc les ventes théoriques il faut donc o Identi ?er les variables importantes celles qui peuvent expliquer les ventes o Pondérer ces variables en fonction de coe ?cients o Réaliser une régression multiple par ordinateur Les variables peuvent être par exemple le nombre de personnes le pouvoir d ? achat Si la prévision est correcte on peut utiliser cette équation pour étudier la zone de chalandise ? La concurrence il faut soustraire du résultat obtenu ce que fais la concurrence A partir de ça on peut construire une matrice carrée Indice de saturation Indice de saturation - Potentiel de croissance on s ? implante - Potentiel de croissance - étude à approfondir - - on ne s ? implante pas ? Autres choses pour évaluer un site géographique ?? Travail en termes de population ? ge sexe CSP ? ?? Evaluer la concurrence nom taille type forces et faiblesses ? ?? Evaluer les infrastructures routes parking ux ? ?? Evaluer les accès ?? Evaluer la qualité du site ?? Evaluer la notoriété du site ?? Evaluer la complémentarité avec les autres ?? Evaluer