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Uas francais des affaires UAS FRANCAIS DES AFFAIRES Le commerce en Ligne Après les hauts et les bas connus par internet depuis sa création il est possible maintenant de faire le point sur le e-commerce La conclusion qui s ? impose est que ce commerce ne s

UAS FRANCAIS DES AFFAIRES Le commerce en Ligne Après les hauts et les bas connus par internet depuis sa création il est possible maintenant de faire le point sur le e-commerce La conclusion qui s ? impose est que ce commerce ne se porte pas si mal que ça en et ce pour la première fois le chi ?re d ? a ?aires de l ? e-commerce a dépassé celui du minitel en France Selon l ? Association pour le commerce et les services en ligne ACSEL les treize plus gros cybercommerçants français ont enregistré une hausse de de leurs transactions au troisième trimestre par rapport à la même période en Les acheteurs en ligne sont aussi plus nombreux millions en novembre soit un tiers des internautes français En dix-huit mois leur e ?ectif a même progressé trois fois plus vite que celui des surfeurs L ? arrivée du haut débit ADSL qui possède déjà plus de million d ? abonnés devrait encore accentuer le mouvement En e ?et le cyberclient qui dispose désormais d ? un temps de connexion illimité peut prendre son temps pour comparer les o ?res et les prix sur les di ?érents sites Les cybermarchands eux sont de deux types distincts d ? un côté ceux qui sont nés avec le net que l ? on appelle les pure players ? et de l ? autre les sociétés click and mortar ? clic et mortier issues de l ? ancienne économie qui se rallient au net Le point commun de tous ces commerçants qui ont réussi leur positionnement sur le web est qu ? ils ne sont pas des vendeurs mais des distributeurs Pour réussir ils doivent écouler des produits ou des marques déjà connus du grand public En e ?et une des di ?culté du e-commerce en France est la mé ?ance des internautes français vis-à-vis de l ? achat en ligne qui s ? inquiètent en premier lieu de la sécurité des paiements et de la con ?dentialité de leurs données ils ne veulent donc pas prendre d ? autre risque en achetant un produit inconnu Les convaincre qu ? ils n ? ont rien à craindre est l ? objectif numéro des commerçants en ligne et la t? che est d ? autant plus di ?cile pour les pure players ? qui ne sont pas connus et doivent donc investir beaucoup pour se faire un nom et inspirer con ?ance C La première année nous avons consacré de notre chi ?re d ? a ?aires aux dépenses marketing ? reconna? t Gauthier Picquart directeur de Rue de Commerce un des sites leaders du secteur du High Tech L ? année suivante ce poste ne représentait plus que des ventes et seulement la troisième année ? En revanche c ? est sur l ? internet que les leaders de la vente par correspondance VPC connaissent leurs meilleures progressions Ainsi La Redoute comptait augmenter ses ventes en de Autre condition pour séduire l ?