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Politique prix b to b Introduction Le niveau de prix sera donc ?xé en fonction des objectifs que la société voudra atteindre Comme pour tous les produits le prix tiendra compte des coûts de la concurrence et de la demande Le prix permet d ? atteindre di ?

Introduction Le niveau de prix sera donc ?xé en fonction des objectifs que la société voudra atteindre Comme pour tous les produits le prix tiendra compte des coûts de la concurrence et de la demande Le prix permet d ? atteindre di ?érents objectifs inonder le marché maximiser à court terme le pro ?t a ?aiblir la position des concurrents Windows NT de Microsoft au détriment de Novell positionner le produit par rapport aux concurrents ex Xerox et en ?n positionner le produit par rapport aux autres produits de l ? entreprise ex Mercedes la classe A et C Le niveau de prix sera donc ?xé en fonction des objectifs que la société voudra atteindre Comme pour tous les produits le prix tiendra compte des coûts de la concurrence et de la demande Chapitre I Politique prix b to c Des prix des prix des prix ? A un moment o? la question du pouvoir d ? achat est sur toutes les lèvres force est de constater que l ? on avait un peu trop oublié l ? élément prix dans les stratégies du marketing Il était resté dans son coin attendant son heure L ? avènement de l ? euro aura son retour en gr? ce Dans le domaine de la mercatique industrielle dans le B to B la question du prix si elle n ? est pas accessoire reste néanmoins subsidiaire par rapport à la recherche de la qualité de fabrication le respect des délais de livraison Ceux qui pensent le contraire devrons se rappeler l ? exemple de Mattel l ? an dernier dans l ? obligation à quelques mois de No? l et avec une campagne de marketing négatif très forte de retirer de nombreux de ses produits de la vente CDans d ? autres cas on pense à Airbus ou les fabricants d ? automobiles leur délocalisation est autant une question de coûts salariaux rarement industriels que de positionnement de proximité sur des marchés émergents Bref le prix a repris de sa superbe La polémique sur le prix des médicaments entre les pharmaciens et la grande distribution emmenée par Edouard Leclerc en atteste Toutefois cette notion qui pourrait para? tre la plus claire du marketing le prix c ? est mathématique mérite quelques éclaircissements Nous montrerons également que le prix isolé n ? est rien mais que c ? est la cohérence entre l ? ensemble des éléments du marketing-mix on parlera de stratégie qui fait la di ?érence sur des marchés atomisés et hyper-concurrentiels La question de la ?xation du prix occupe une place originale et originelle en gestion Son énoncé repose sur des théories proposées d'une part par l'économie et les mathématiques et d'autre part par la psychologie et la sociologie Ce n'est que graduellement que le marketing s'est posé dans le domaine en s'opposant aux théories antérieures et qu'il a su laisser une empreinte propre en améliorant en particulier la connaissance des comportements des acheteurs face au prix ? a ?rment Jean-François