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Distri Dé ?nition de la distribution La distribution recouvre l'ensemble des opérations pour lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur Rôle de la distribution - Faire passer les pro

Dé ?nition de la distribution La distribution recouvre l'ensemble des opérations pour lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur Rôle de la distribution - Faire passer les produits ?nis de leur état de production à celui d'acquisition et de consommation - Il faut pour cela amener au bon endroit les produits en quantité su ?sante avec les choix requis au bon moment et avec les services nécessaires Les fonctions de la distribution Les fonctions essentielles Acheminement et manutention Ce sont les opérations de transport des biens des usines aux points de vente et les opérations liées au transport et à la livraison chargement et déchargement des produits Stockage Ajustement des quantités o ?ertes aux quantités demandées à toutes les étapes du circuit par ' entreposage des biens Assortiment et allotissement L'assortiment est la variété des produits o ?erts à la clientèle Sa composition est une arme clé du magasin L'allotissement est la transformation des lots de production en lots de vente Services présentation produit promotion conseils d ? utilisation SAV etc Financement Les distributeurs ?nancent la production en achetant de grandes quantités aux producteurs sans que ceux - ci n'aient à attendre que toute la production soit vendue aux consommateurs ?nals Information Information du distributeur vers le producteur sur les tendances du marché les attentes des consommateurs etc et information du distributeur vers le consommateur sur la politique du producteur Circuit de distribution DEFINITION Ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation ? Ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis à disposition des consommateurs et des utilisateurs ? ? C ? est la gestion du ux qui amènera le produit de l ? unité de production vers le client consommateur - Les marchands les grossistes et les détaillants - Les agents les représentants et les attachés commerciaux - Les relais les compagnies de transport les sociétés d ? entrepôt L ? importance des circuits de distribution - Une incidence sur toutes les autres variables du mix - Des coûts importants - Une décision qui engage l ? entreprise pour longtemps - L ? arbitrage entre stratégies push et pull ? Stratégie push s ? appuie sur la distribution et la force de vente Ese ?? Intermédiaires ?? Cteur ? Stratégie pull se fonde sur la communication au consommateur Ese ??Intermédiaires ?? Cteur Les niveaux d'un circuit de distribution Tout circuit de distribution peut être caractérisé par sa longueur qui se mesure au nombre de transactions ou de canaux intermédiaires C- Le circuit direct Le circuit le plus court ne comporte aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur La vente des produits est faite directement par les producteurs ou fabricants aux consommateurs ?naux Le circuit court de distribution à un niveau comporte un seul intermédiaire détaillant concessionnaire centrale d'achat qui distribue les produits entre les di ?érents points de vente