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TD de Stratégie d ? entreprise ? Diagnostic stratégique Présenté préparé par Ahmed BOUNACER Ha ?d IDOUKHARAZ ENCG d ? Agadir le février CPLAN Présentation de LESIEUR-CRISTAL Segmentation stratégique de l ? o ?re LesieurCristal Diagnostic stratégique Dé ?s à relever Propositions d ? orientations stratégiques CPrésentation de L-C Filiale du Groupe ONA et leader national dans le secteur des corps gras Secteur d ? activité l ? agroalimentaire Date de constitution janvier Capital social MAD E ?ectif personnes CSegmentation stratégique de l ? o ?re de Lesieur-Cristal Les tourteaux Les huiles La savonnerie CLes tourteaux Premier et le seul producteur national de ce produit dérivé utilisé pour l'alimentation du bétail La gamme comprend produits soja soja décortiqué tournesol colza Produits de la première pression à froid de graines dont on a extrait l'huile Forte augmentation de la demande des protéines végétales après la crise de la vache folle CLes huiles Les huiles de table La marque Lesieur marque internationale et leader sur le marché marocain La marque Cristal huile de la cuisine traditionnelle marocaine Les huiles de tournesol La marque Huilor huile de référence sur le segment tournesol CLa savonnerie Les savons de ménage El kef forte notoriété et image de marque et référence naturelle de la lessive L? aroussa e ?cacité à moindre coût Les savons corporels Taous emprunt d'histoire et d'authenticité CDiagnostic stratégique Diagnostic externe Opportunités Existence de marchés à l ? export Afrique Moyen Orient ? Menaces Libéralisation du secteur Absence de mesures transitoires pour l ? adaptation du secteur Code de travail n ? autorisant pas les licenciements économiques Fluctuations des prix de matières premières sur le marché international Taux de croissance du marché faible ou modéré Forte concurrence sur le marché des tourteaux CFonction Direction Générale Ressources Humaines Diagnostic interne Forces Mise en place d ? une D G au sein de l ? E se D G réputé comme un redresseur Compétences commerciales techniques et managériales Faiblesses Absence de fonctionnement participatif en comité de direction Sur-e ?ectifs de personnel Managers déresponsabilisés et démunis de pouvoir Formation de clans au sein de l ? entreprise Climat social en tension C ? Diagnostic interne Commerciale Position concurrentielle forte Notoriété des marques Achats Financière Culture commerciale fragile Fonction exercée dans le passé par l ? administration Absence d ? une culture d ? achat Absence d ? une politique de réinvestissement Augmentation des coûts d ? approvisionnement CDé ?s à relever Restructuration industrielle de la société Soutenir le contexte organisationnel au moindre coût humain Développer des actions commerciales en direction des petits commerçants des régions rurales ou éloignées des grands centres humains CPropositions d ? orientations stratégiques Adoption d ? un management participatif Penser et agir qualité Stratégie de développement Stratégie d ? innovation et de diversi ?cation Stratégie de distribution Développement des ressources humaines C ? Propositions d ? orientations stratégiques Rééquilibrer les e ?ectifs de personnel Réduire les coûts industriels et opératoires Adopter une stratégie d ? internationalisation Développer une stratégie commerciale basée sur