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Management strategique 2 I- Présentation générale de l ? entreprise L ? entreprise Lesieur Cristal est une ?liale du Groupe privé ONA dont les métiers sont la fabrication des tourteaux de savons et huile de table Elle détient la position leader sur le mar

I- Présentation générale de l ? entreprise L ? entreprise Lesieur Cristal est une ?liale du Groupe privé ONA dont les métiers sont la fabrication des tourteaux de savons et huile de table Elle détient la position leader sur le marché marocain Cette ?liale qui était bien a l ? abri derrière la protection réglementaire et la ?xation des prix par l ? état s ? est retrouvée devant une situation de libéralisation et d ? ouverture des marches qui fait ressortir ses défauts stratégiques Pour faire face à cette crise l ? entreprise combine ses forces et a adopté ses ?nalités et des logiques de développement stratégiques qu ? on peut résumer comme suit Connaissance des données et des hommes Activation du levier achat Réduction des coûts industriels et coûts opératoires Réduction d ? e ?ectif les coûts ?xes II- Analyse des cinq forces de PORTER Le modèle de PORTER appliqué sur Lesieur-Cristal La menace des nouveaux entrants Elle était pratiquement faible à l ? époque du monopole étatique mais commençait à s ? accentuer davantage au fur et à mesure de l ? avancement du processus de libéralisation et d ? ouverture du secteur L ? activité se caractérise par l ? accès facile du fait qu ? elle concerne des produits des biens courants et à faible contenu technologique tant sur le plan du processus que sur celui des produits eux-mêmes La menace des produits de substitution Pour les huiles de tables et les savons il s ? agit des biens de premières nécessités pour lesquels il n ? existe pas des produits de substitution absolue même si des nouvelles formules apparaissent Ex huile végétale à base di ?érente dédiée essentiellement à une catégorie particulière de consommateurs tels les diabétiques mais ces nouvelles formules ne parviendront pas à se substituer à l ? huile de table ordinaire Le pouvoir de négociation des fournisseurs Avant ce pouvoir était pratiquement inexistant pour la société L C car c ? est l ? Etat qui se chargeait des approvisionnements en matières premières et matériaux nécessaires pour le processus de production En revanche il est devenu énorme avec la libéralisation du secteur l ? entreprise s ? expose directement à un marché international de matières premières uctuant et commence à subir ses risques Lesieur Cristal a investi dans des plantations de ha Meknès qui pourront produire jusqu ? à tonnes d ? olives par an Une unité de trituration d ? une capacité de tonnes par jour est également en cours d ? installation à Kelaat Sraghna ce qui permettra de réduire le pouvoir fournisseur en assurant une partie de son besoin en matière première Le pouvoir de négociation des Clients Ce n ? est qu ? avec la libéralisation du secteur des prix conjugué avec l ? ouverture du marché à la concurrence étrangère qu ? on a commencé à ressentir la pression du pouvoir de la clientèle devenu de plus en plus important Avec l ? entrée de Savola