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Le story telling en 12 points cles pourquoi et comment cela aide a vendre 1

Le Story Telling l ? art de raconter une histoire pour vendre ? ConseilsMarketing fr accueille Stéphane Dangel le spécialiste du StoryTelling qui nous explique tout de l ? art de vendre en racontant des belles histoires Le storytelling l ? art de raconter des histoires et de les écouter en communication marketing management serait manipulateur et ses adeptes un ramassis de propagandiste nostalgiques du stalinisme Voilà de quoi tordre un petit peu le coup à ces idées reçues Quand le storytelling est-il né Il y a des milliers d ? années le storytelling des organisations tel qu ? on le conna? t aujourd ? hui est un dérivé de la tradition des conteurs des griots Pendant longtemps le mode de transmission des valeurs des règles de vie des traditions bref l ? éducation au sens large s ? est fait sur le mode des histoires Histoires vraies pour certaines contes et légendes pour d ? autres donc avec également des ?ctions mais un message authentique et porteur de sens formateur Encore aujourd ? hui certains dirigeants commerciaux motivent leurs troupes en leur racontant des histoires tirées de la mythologie Pourquoi Parce que cela leur permet de parfois mieux comprendre des enjeux qu ? un discours rationnel n ? arrive pas à faire passer Ou est-il né Les rapports entre les hommes se font de manière primordiale à travers les histoires Le grand scénariste américain Robert McKee dit même que les histoires sont la monnaie d ? échange des rapports humains Alors c ? est vraiment une tradition très ancienne La Bible est faite d ? histoires Qu ? on les croit vraies ou non n ? est pas la question la question est est-ce que le message qu ? il y a derrière lui est valable authentique de bon sens D ? ailleurs certains gourous ? du storytelling comme Steve Denning citent volontiers les pratiques des auteurs de la Bible lors de ses séminaires de formation Qu ? est-ce que le storytelling Le storytelling consiste à raconter des histoires En France le mot histoires est entouré de connotations péjoratives notamment dans le livre Storytelling ?? La machine à fabriquer des histoires de Christian Salmon -l ? opinion de l ? auteur est résumée dans le titre CCe n ? est pas le cas dans le monde anglo-saxon o? ce mot a une signi ?cation beaucoup plus large Ainsi dans les pays anglo-saxons une story histoire désigne aussi un article de journal par exemple Des histoires c ? est aussi ce qui manque aujourd ? hui à la NASA qui ne sait plus comment aller sur la lune Elle a le mode d ? emploi o ?ciel mais les petits trucs ra ?stolages que les équipes en charge du projet ont dû appliquer en catastrophe elle n ? a pas pensé à les recueillir auprès de ses anciens ingénieurs Une histoire c ? est ce que Harley Davidson fait vivre à des cadres des grandes villes américaines qui s ?