Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Le commercial du futur hubspot amp uptoo

Le commercial du futur Le métier de commercial est-il en train de changer ou sommes-nous déjà dans l ? ère des commerciaux ? CTable des matières Introduction Ma? trise la data CRM enrichi il quali ?e ses prospects et priorise sa prospection Sales Intelligence il détecte les bons signaux et prédit la vente Rapports il analyse ses actions et pilote ?nement son activité Remonte facilement les besoins clients Social Selling il entend les signaux de ses clients Ventes inbound il attire directement les clients à lui Prospection il prospecte massivement mais intelligemment Optimise ses rendez-vous Rendez-vous il s ? y prépare pour augmenter ses chances Visioconférence il vend à distance pour gagner du temps Accélère son cycle de vente Documents de vente il dématérialise pour enrichir son CRM Contrats Il propose la signature électronique Fidélise ses clients sur le long terme Conclusion CIntroduction Le métier de commercial est-il en train de changer ou sommes- nous déjà dans l ? ère des commerciaux ? En les techniques de vente face à un prospect n ? ont pas radicalement évolué Les méthodes en revanche connaissent un bouleversement technologique sans précédent Accélérée par la crise du COVID- la dématérialisation de la fonction commerciale est plus que jamais en vogue Les nouvelles manières de vendre décrites à grands coups d ? anglicismes social selling inbound marketing insight selling etc qui s ? ajoutent régulièrement à notre vocabulaire vont façonner le cycle de vente qui n ? a déjà plus grand-chose à voir avec celui des commerciaux des années Le commercial du futur c ? est en résumé ? Une ma? trise intelligente des données récoltées ? Des actions de prospection et de vente de plus en plus digitalisées ? Un cycle de vente optimisé plus exible et plus rapide Cette transformation de la fonction commerciale est allée vite très vite Certains s ? y sont déjà mis d ? autres commencent à peine Il est parfois di ?cile de s ? y retrouver et de savoir par quel bout commencer pour moderniser son approche commerciale Vous trouverez dans ce guide un résumé des dernières pratiques et des chantiers à initier CChapitre Ma? trise la data CLes données aussi appelées data sont l ? or noir du XXIe siècle Elles jouent un rôle de plus en plus important dans les ventes B B Les meilleures équipes commerciales analysent tout de l ? e ?cacité de leurs e-mails de prospection à leur taux de transformation d ? appels en rendez-vous Elles font ressortir des indicateurs et des tendances pour identi ?er ce qui marche ce qui ne marche pas et ce qui rapporte le plus d ? opportunités En le cabinet McKinsey sondait les équipes commerciales des entreprises connaissant une croissance des ventes rapide depuis plusieurs années des meilleures d ? entre elles déclaraient utiliser e ?cacement les analytics Pourtant les commerciaux ne sont pas tous à l ? aise pour tirer pro ?t des indicateurs de base qu ? ils pourraient analyser tandis que d