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Marketing de l x27 inconscient

UTILISATION DE L ? INCONSCIENT EN MARKETING MEMOIRE DE RECHERCHE NOM et PRENOM de l ? auteur David ? Henri BISMUTH SUJET DU MEMOIRE L ? utilisation de l ? inconscient en Marketing Implications et applications de l inconscient dans l in uence de l acte de décision de consommation et des comportements qui en découlent NOM DU DIRECTEUR DE RECHERCHE Benoit Heilbrunn La di ?usion de ce recueil est strictement réservée à ESCP ? EAP CONFIDENTIEL N on David ? Henri Bismuth ESCP Europe Mai CUTILISATION DE L ? INCONSCIENT EN MARKETING L utilisation de l inconscient en marketing Implications et applications de l inconscient dans l in uence de l acte de décision de consommation et des comportements qui en découlent David ? Henri Bismuth Mémoire de Recherche ESCP Europe Paris Mai David ? Henri Bismuth ESCP Europe Mai CUTILISATION DE L ? INCONSCIENT EN MARKETING Résumé Quand on sait que notre inconscient fédère la majeure partie de nos acte et notamment la décision d ? achat il n ? est pas étonnant de voir les gens du marketing essayer d ? en comprendre son fonctionnement La neuroscience du consommateur appelé aussi le neuromarketing est un nouveau domaine du marketing qui acquiert une considération parmi les marketers de plus en plus importante Ce mémoire a pour but de lever les doutes sur cette nouvelle pratique d ? en expliquer les bases et de mesurer l ? ampleur de ses possibilités Summary When we know that our unconsciousness orders most of what we do notably what we consume it ? s not surprising that marketers want to understand how it works Consumer neuroscience best known as Neuromarketing is a new domain of marketing which gain growing consideration among marketers The goal of this work is to explain the basis and to measure the scope of possibilities of this new discipline Resumido Cuando sabemos que nuestro inconsciente controle la mayor parte de que hacemos incluido lo que consumimos no nos sorprende que la gente de marketing quiera saber cómo funciona La neurociencia del consumidor más conocido como el Neuromarketing es una práctica del marketing que una consideración creciente entre la gente del marketing La meta de nuestra memoria es de explicar los fundamentos y de mesurar las posibilidades ofrecidas por esa nueva disciplina David ? Henri Bismuth ESCP Europe Mai CUTILISATION DE L ? INCONSCIENT EN MARKETING Sommaire INTRODUCTION I Les neurosciences A Quelques notions élémentaires pour mieux comprendre les expériences qui vont suivre Le fonctionnement du cerveau humain Les di ?érentes ? parties du cerveau humain La structure du cortex Braeutigam B Explication des di ?érents outils de la neuropsychologie Le TEP Tomographie par Emission de Positons L ? Imagerie par Résonance Magnétique fonctionnel IRMf Le Magnéto Encéphalographe L ? EEG L'imagerie spectroscopique proche infrarouge C Coûts et utilité de chaque appareil D Les limites de la neuroscience No buy button in our brain II Les neurosciences actuelles au service du marketing le Neuromarketing A Le Neuromarketing Dé ?nition