Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

RAPPORT DE STAGE 2EME ANNEE (AGRIN MAROC) STAGE D’APPLICATION ENCADRE PAR : M.

RAPPORT DE STAGE 2EME ANNEE (AGRIN MAROC) STAGE D’APPLICATION ENCADRE PAR : M. EL HIRI Réalisé par : MOHAMED KARIM CHAFI 2 1 SOMMAIRE REMERCIEMENT DEDICACE CHAPITRE 1 : CONNAISSANCE GENERALES “ AGRIN MAROC “ 1. Introduction 2. Historique 3. Fonctionnement de la société 4. Fiche d’identification d’AGRIN MAROC CHAPITRE2 : LE MARKETING MIX ET AGRIN MAROC 1. La politique de produit 2. La politique de prix 3. La politique de publicité et de promotion 4. La politique de place et de distribution CHAPITRE3: DEVELOPPEMENT ET MULTIPLICATION CHEZ AGRIN MAROC CHAPITRE4 : COMPTE RENDU SUR LE STAGE 1. Le déroulement du stage 2 1 2. L’évaluation du stage 3. Travaux effectué pendant le stage 4. Bilan personnel CONCLUSION Remerciements JE Nous tenons à remercier en premier lieu « Allah » le tout puissant de nous avoir donné le courage ainsi que la volonté pour préparer ce rapport de stage Nous tenons à présenter nos sincères remerciements à: Mon encadreur Mr EL HIRI 2 1 Tout le personnel d’AGRIN MAROC et tout ceux qui nous on aidé à l'élaboration ce travail Dédicace 2 1 Ce travail, je le dédie particulièrement : A Allah la miséricorde divine, le tout puissant de m'avoir donné la volonté et la capacité de présenter ce travail et à son prophète Mohamed. A mon très cher père BELKASSEM CHAFI , que j'adore tant et que je remercie pour avoir assuré sans réserve toutes mes études non seulement par devoir mais par amour pour ses enfants, de m'avoir assuré une protection et une éducation exemplaire. A ma très chère mère AICHA BAQAS dont aucun mot n'est assez fort et suffisant pour exprimer l'amour que je lui voue, elle que je dois tout et qui sera toujours pour moi un exemple de réussite et de courage, je lui témoigne mon affection profonde en reconnaissance de tout ce qu'elle a fait pour moi. A tous mes amis pour le soutien et l'estime qu'ils portent à ma modeste personne. A mes camarades de promotion avec qui j'ai partagé les moments joyeux de la réussite et à qui je souhaite un avenir radieux. 2 1 2 1 INTRODUCTION Producteur de semences depuis l’année 1993, AGRIN MAROC compte parmi les leaders marocains en semences de différentes espèces végétales. Elle a comme activité principale la recherche, la sélection, la production, l’exportation, l’importation, et la commercialisation des semences sélectionnées. AGRIN MAROC établi chaque année des contrats de culture avec plusieurs agriculteurs pour la production des semences de céréales à paille et les semences légumineuses alimentaire. Elle s’engage à confier aux agriculteurs les semences portes graines nécessaire en contre partie le cultivateur accepte de se prêter au contrôle des inspecteurs de la société et de livrer toute sa production. AGRIN MAROC et aussi un opérateur économique important dans le marché des semences, des légumes, des fourrages, de mais et des oléagineuses, cela grâce au partenariat qui a développé avec des obtenteurs reconnus a l’échelle mondial. En plus du rôle de producteur et commerçant, AGRIN MAROC est considérée parmi les experts mondiaux dans la recherche et la sélection de la variété de fèves de semence. Ces derniers sont commercialise partout et plus précisément dans l’Europe, l’Afrique du nord, et le liban.cette position s’appuis notamment, sur un effort de recherche soutenu qui lui permet de développer régulièrement de nouvelle variété adapter au marque. 2 1 HISTORIQUE AGRIN MAROC est une société anonyme au capital social de 4000000DH installée dans la zone industrielle (sidi Brahim) de FES avec un dépôt a Casablanca crée en 1992. En réalité la société AGRIN MAROC n’est qu’un étendu a une autre société nommée AGRIX MAROC. Cette dernière a été crée en 1974 par les mêmes associes qu’AGRIN MAROC et a pu survivre sous les conditions du marché favorable jusqu’au 1992 ou le cycle de vie de la société AGRIX MAROC s’est arrêté a cause des fautes commises dans la gestion et des problèmes soulevés par le syndicat des travailleurs. Riche de ses 11 millions d’hectares cultivables, et doublés d’une infrastructure d’irrigation performante. Localisé au cœur des centres agricoles et producteurs de FES et de CASABLANCA, la société AGRINMAROC démontre son savoir-faire dans la production et la commercialisation des semences sélectionnées multi espèces contribuant ainsi à l’essor de l’agriculture marocaine. Installée sur une superficie de 11.500m2. AGRINMAROC est équipée, de plusieurs unités de nettoyage, conditionnement, découpe, mouture et d’ensachage automatique avec une capacité de 20T/jour. Accompagnés de ses ingénieurs et techniciens, AGRINMAROC contribue au progrès de l’agriculture marocaine à travers un réseau national de distribution 2 1 FONCTIONEMENT DE LA SOCIETE AGRIN MAROC comprend huit grandes directions : 1 - La Direction Générale : Elle s'occupe de la coordination et du bon déroulement des activités au sein de l'entreprise. 2 - La Direction Administrative : Elle s'occupe de la gestion des employés, le suivi de leur dossier individuel, leur formation, leur perfectionnement et leur dossier de rémunération. 3 - La Direction des Finances : Elle s'occupe du recueil de toutes les factures afin de passer les écritures concernées dans le journal. Elle gère aussi la trésorerie de la société. 4 - La Direction Technique : Elle s'occupe de la création des sites, et de l'élargissement du réseau. 5 - La Direction de l'IT : Elle s'occupe de la maintenance des appareils et du système mais aussi des nouvelles technologies informatiques. 6 - La Direction Marketing : Elle s'occupe des relations publiques, des annonces radio télévisés et du contrôle de la qualité des produits qui sont sur le marché. 7 - La Direction du Service Clientèle : Elle s'occupe des clients d’AGRIN MAROC et approfondie les relations entre l'entreprise et le client. 8 - La Direction des Ventes : 2 1 Elle s'occupe de toutes les ventes et de la distribution des produits d’AGRIN MAROC sur le marché. FICHE D'IDENTIFICATION D’AGRIN MAROC Dénomination : AGRIN MAROC Sigle : SIDI BRAHIM Siège Social : zone industrielle Sidi Brahim Téléphone : 035 64 14 63 Fax : 035 64 02 26 Site web : www.agrinmaroc.ma Forme juridique : Société à responsabilité limitée (SARL) Capital Social : 4 000 000 DH Activité : la recherche, la sélection, la production, l’exportation, l’importation, et la commercialisation des semences sélectionnées. Effectif du personnel 100 2 1 Réseau : 3 agences sur l'ensemble du territoire national. 2 1 La politique de produit Repositionnement de l'offre Il est évident aux yeux de tous que les produits offerts par AGRIN MAROC ne rencontrent que très rarement des critiques quant à l'aspect qualité. Il est aussi vrai que la qualité s'acquiert à un certain prix. C'est ce qui justifie les prix fixés pour ces produits. AGRIN MAROC, dans le but d'assurer son expansion et sa pérennité, met en place une stratégie marketing dont les éléments les plus importants se regroupent au sein du mix marketing qui est un élément central de la stratégie marketing. 2 1 Toute variable susceptible d'avoir un impact sur le comportement de l'acheteur fait partie du mix marketing. Celui d’AGRIN MAROC est composé de la politique de produit, de prix, de publicité et de distribution. La politique de produit est la première composante du marketing mix. Cette position s'occupe la politique de produit est justifiée car l'activité de toute entreprise commence par l'élaboration d'un produit après une étude de marché qui a pour objet de détecter les besoins présents et futurs d'une clientèle cible. Un produit est lui- même un faccteur de communication car il communique par son design, par la marque qu'il porte, par les qualités ou les défauts qu'il révèle lors de son utilisation. La politique de prix Il s'agira de chercher à effacer de l'esprit du client l'idée selon laquelle « les produits d’agriculture sont chers » et se donner une image de bon marché surtout pour les produits courants. Une étude de marché conséquente sur les prix de produits courants dans L’environnement s'avère nécessaire en vue de fixer ceux des entreprises en conséquence. Toutefois l'on ne devrait pas ignorer le fait qu’AGRIN MAROC est une entreprise et doit par conséquent faire face à des charges, donc avoir des marges même si le client ne l'entend pas forcement de cette oreille. La politique de publicité La communication occupe une place remarquable dans les activités d’AGRIN MAROC. En effet, par la mise en place d'un mix communicationnel performant dans l'entreprise, cette 2 1 dernière aura un contact plus direct avec sa clientèle, laquelle en retour se verra mise au courant des principaux produits de l'entreprise. C’est pourquoi Le premier vecteur de communication d'AGRIN MAROC est constitué par ses magasins, à travers différents moyens de communication. Tout d'abord, le magasin sert de support à l'explication du concept AGRIN aux visiteurs. C'est ainsi qu'à l'entrée de chaque magasin parmi les trois se trouver De nombreux streamers qui sont mis en place, afin d'annoncer les produits premiers prix, les nouveautés. La politique distribution AU MAROC Une équipe commerciale dynamique répartie sur l’ensemble du royaume et relayée par un réseau de plus de 500 distributeurs agréés, commercialise l’ensemble de la gamme AGRIN MAROC. uploads/Politique/ rapport-final-karim.pdf