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28/05/2021 1 Stratégie Marketing stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021

28/05/2021 1 Stratégie Marketing stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 une stratégie est la définition d’orientations claires et réalistes d’un ensemble d’actions pour atteindre à moyen et long terme un but face à des adversaires désignés. ( mercator) stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Ensemble de moyens d’action marketing utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Une stratégie marketing se décline sur les principales rubriques suivantes : objectifs marketing, cibles, positionnement, marketing-mix et planning. - stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Environnement Entreprise Analyse stratégie Profits PDM Image ….. Objectifs Ce qu’il faut faire ( actions à mener) Pour atteindre ses objectifs Étant donné l’environnement interne et externe de l’entreprise stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Planification du portefeuille d’activités Planification pour chaque activité (DAS) stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 28/05/2021 2 stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Planification du portefeuille d’activités 1. Définition de la mission de l’entreprise 2. Segmentation stratégique 3. Analyse des domaines d’activité stratégique et affectation des ressources. 4. Développer une (des) stratégie(s) de croissance stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Planification pour chaque activité (DAS) 1. Définition de la mission de l’activité 1. Analyse de l’environnement ( SWOT) 1. Définition des objectifs 1. Formulation des stratégies 1. La mise en place 1. Le contrôle stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 « Champ D’activité Fondamental D’une Organisation Qui Constitue Sa Raison D’être ».  « Texte Bref Dans Lequel Une Entreprise Ou Un Autre Organisme S’efforce De Décrire L’essentiel De Sa Raison D’être Et De Ses Objectifs Fondamentaux » En Bref Définir La Mission Consiste À Réponde À 3 Questions Principales : Que Faisons-nous ? Pour Qui ? Qu’est Ce Qui Nous Rend Différent ? stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 En Bref Définir La Mission Consiste À Réponde À 3 Questions Principales : Que Faisons-nous ( métier) ? Pour Qui ( cible) ? Qu’est Ce Qui Nous Rend Différent ( valeur distinctives) ? stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Une bonne définition de la mission doit refléter la vision de l’entreprise, Vision : « où elle veut parvenir » Elle donne des orientations à l’entreprise pour les 10 ou 20 ans à venir. exemple : l’ancien président de Sony Akio Morita, voulait que chacun ait accès à un lecteur de music portable, ceci a amené cette entreprise à créer le walkman puis le lecteur cd portable. Fred Smith voulait délivrer le courrier partout, le lendemain avant 10h30, cette vision la amené à créer fedex. stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 28/05/2021 3 mission visions Disney ’Rendre les gens heureux Devenir l'un des principaux producteurs et fournisseurs de divertissement et d'information du monde. Grâce à notre portefeuille de marques différencié en termes de contenus, de services et produits de consommation, nous cherchons à développer des expériences de divertissement et des produits dérivés les plus créatives, innovantes et rentables dans le monde stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 mission visions Danone ’’Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre • Anticiper les besoins alimentaires, les désirs et les pratiques de demain, dans toutes leurs variétés géographiques et culturelles • Révéler les avantages inépuisables de l'alimentation, source de bien-être et de santé chaque jour • Continuer à améliorer les processus et les technologies tout en respectant l'environnement • Élaborer des références scientifiques solides dans un contexte de plus en plus complexe afin de défier les opinions et les croyances stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 se concentre sur un nombre limités de buts mettre l’accent sur les principales politiques et valeurs de l’entreprise doit définir les principales sphères concurrentielles dans lequel l'entreprise va opérer (industrie, type de produit..etc.) elle doit s’appliquer au long terme. on ne change de mission que si celle-ci perd sa pertinence. elle doit être autant que possible, courte, mémorisable, et significative. stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Définition des DAS ou segments stratégique : stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 une entreprise peut avoir plusieurs activité ou domaines d’activité stratégique (DAS). elle devra donc définir clairement ses DAS avant de procéder à leur analyse. la segmentation stratégique consiste à repérer les activités (DAS) pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée . stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 DAS  sous-ensembles d’activités d’une entreprise qui ont des facteurs clefs de succès semblables et qui partagent des ressources et des compétences » ces activités contribuent donc à créer de la valeur de manière suffisamment similaire pour nécessiter une stratégie d’affaires spécifique et cohérente ». stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 28/05/2021 4 La segmentation stratégique DEFINITION Technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée afin de : • Permettre une analyse concurrentielle pertinente • Développer un avantage concurrentiel à partir de l’identification des F.C.S. propres au secteur • Organiser l’entreprise en unités stratégiques ayant un sens vis- à-vis des différents marchés. stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 type de clientèle ciblée (et pas le consommateur final) ?  exemple : les particuliers, les entreprises et les collectivités locales, l’état, les syndics, la grande distribution, les grossistes... besoin de clientèle ( besoin de base) technologie stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Un DAS doit correspondre à un métier ou ensemble de métiers liés entre eux et qui ont auront leur propre stratégie A chaque DAS correspond un groupe ou type de clientèle donné. Un DAS a ces propres concurrents. Un DAS à sa propre organisation. Un DAS peut être constitué de plusieurs branches stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Danone Produits laitiers frais nutrition infantile les eaux nutritions médiacle stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 La segmentation stratégique Cas Walt Disney stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 • Gestion des synergie grâce a : • Walt Disney International est une filiale ayant un rôle transversal. Elle est présente dans tous les pays où le groupe opère. Son objectif est de coordonner les différents pôles, de gérer l'exploitation de la marque et d'optimiser le potentiel de l'entreprise dans chaque pays. stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 28/05/2021 5 L’analyse de la situation ou la position concurrentielle: Le model BCG stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Analyse à partir de 2 dimensions : • La part de marché relative (PDM) • Le taux de croissance de l'activité / le segment stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 • Analyse à partir de 2 dimensions : • La part de marché (PDM) relative de l'entreprise sur le marché / ou segment , par rapport au principal concurrent =PDM de l’entreprise/PDM du principal Ccrt Principale Ccrt : • le leader • Ou le dauphin ( si la marque de l’entreprise est leader) stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 • Le taux de croissance de l'activité / le segment • (Ventes de l’année N - Ventes de l’année N-1)/ Ventes de l’année N-1 • la valeur médiane était à la naissance du modèle 10 % et est devenue par la suite le taux de croissance du PIB. stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Ne peut être dissocier de l’analyse u cycle de vie du produit/activité stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Principe de la matrice BCG Source : Mercator 28/05/2021 6 activités ayant une bonne position concurrentielle et se trouvant sur des marchés à forte croissance. les dynamiser par des investissements appropriés Objectif : suivre la croissance de leur marché et s’y maintenir en position de force. stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 Elles généreront aussi des profits qui serviront à leurs propres investissements voir renflouer les caisses de l’entreprise.  avec le temps la croissance ralentira et elles se transformeront en vaches à lait. stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 activités sur lesquelles l’entreprise a investi dans le passé d’où leur position de leader et cette capacité à produire beaucoup de cash-flow. Elles se trouvent sur des marchés dont la croissance est réduite et leurs besoins en financement sont limités. L’objectif stratégique prioritaire est de « récolter ». stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 activités se trouvant sur des marchés en forte croissance mais dont la position concurrentielle et faible. DAS demandeurs de ressources financières pour assurer leur développement. stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 l’entreprise a le choix entre investir pour que le DAS devienne une vedette, désinvestir et dans ce cas-là les « dilemmes » se transformeront en « poids morts », avec le ralentissement de la croissance. stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 appelés aussi « canards boiteux » DAS vieillis se trouvant sur des marchés saturés ou en déclin, IL n’ont jamais pu obtenir une bonne position concurrentielle. Ils n’apportent à l’entreprise ni croissance, ni marge. il faut désinvestir (abandonner) ou les maintenir sans efforts s’ils s’auto suffisent. stratégie marketing Dr Bersali Nabil Mai 2021 28/05/2021 7 stratégie marketing uploads/Marketing/ strategie-marketing-insim-2021.pdf