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SPEED SELLING - LE PROGRAMME COMPLET VENDRE EN 3 ÉTAPES SIMPLES 2 SPEED SELLING

SPEED SELLING - LE PROGRAMME COMPLET VENDRE EN 3 ÉTAPES SIMPLES 2 SPEED SELLING COMMENT VENDRE EN 3 ÉTAPES SIMPLES À QUI S'ADRESSE CE GUIDE ? Si la grande majorité de vos visiteurs quittent votre site sans acheter, voir même sans ajouter au panier, ou que vous ne réalisez pas vos objectifs, alors vous êtes là où il faut. Et ces visiteurs que vous amenez ont un prix, que vous utilisiez Facebook Ads, Google Adwords ou autre. Donc si vous ne les convertissez pas, vous perdez tout simplement de l'argent. Mais heureusement pour vous, il existe de nombreuses techniques et astuces que vous pouvez mettre en place pour optimiser votre site web au niveau marketing : copywriting, preuve sociale, tests AB, scarcity, avatars clients et j'en passe. L'objectif de ce guide est donc de vous apprendre tout ce dont vous avez besoin pour créer un marketing persuasif sur votre site web (et je dis bien pour n'importe quel type de business sur le web), ce qui permettra de transformer un maximum de visiteurs entrant sur votre site en acheteurs. SPEED SELLING - LE PROGRAMME COMPLET VENDRE EN 3 ÉTAPES SIMPLES 3 Il faut savoir que quand quelqu'un arrive sur un site (même vous), il va mettre moins de 30 secondes à l'analyser et voir s'il va rester pour en découvrir d'avantages et potentiellement acheter. Sur la plupart des sites web par exemple, environ 80% des visiteurs partent sans rien cliquer, et c'est là où vous devez vous démarquer, et si vous y arrivez, vous allez exploser vos chiffres. L'objectif pour réussir cela est d'avoir absolument ces 3 points réunis : 1) Votre proposition est claire, net et précise Les termes vagues, ﬂous et qui demandent trop de réﬂexion sont à bannir à tout jamais de vos projets. Plus vous êtes spéciﬁque, plus votre proposition de valeur sera efﬁcace. 2) Votre proposition répond à un besoin ou résout une problématique Votre proposition doit absolument résoudre un problème chez votre client potentiel, l'aider à accomplir un objectif ou à le mettre en valeur. Si votre proposition n'est dans aucun de ses cas, alors pourquoi quelqu'un l'achèterait ? Posez-vous la question. 3) Votre proposition se démarque Si votre site comporte les 2 précédents points et qu'en plus, il fait une promesse qu'on ne peut pas trouver ailleurs, alors vous aurez tout gagné. Si vous avez une excellente proposition qui se démarque, vous pourrez accrocher très rapidement vos visiteurs et les convertir en client pour une conversion explosive. CONVAINCRE EN MOINS DE 30 SECONDES DE RESTER SPEED SELLING - LE PROGRAMME COMPLET VENDRE EN 3 ÉTAPES SIMPLES 4 Beaucoup de personnes pensent à tort qu'il faut un design incroyable pour arriver à convertir. Ceci est une énorme erreur, il est important de comprendre qu'un site lisible convertit énormément plus qu'un site avec un design incroyable qui ﬁnit ﬁnalement par ne plus être lisible. D'ailleurs, très souvent, les pages les plus efﬁcaces ont un design vraiment ultra simpliste composé de texte noir sur fond blanc. Mais il est important de comprendre que votre message doit être parfaitement lisible et fort. Pour avoir un design lisible: 1) Avoir un texte noir sur fond blanc. 2) Avoir une taille de police sufﬁsamment lisible, je conseille au minimum 15 px, et vos titres et sous-titre doivent bien sûr être plus gros pour capter rapidement l'attention dessus. 3) Ne pas avoir des lignes trop longues et de paragraphes trop longs. 4) Avoir plusieurs sous-titres sur vos pages pour que vos visiteurs puissent trouver rapidement ce qu'ils recherchent. Le but ﬁnal d'un design lisible est d'attirer rapidement l'œil du visiteur aﬁn qu'il obtienne rapidement ce qu'il est venu chercher. C'est d'ailleurs pour ça que vos boutons d'appel à l'action (le bouton d'achat par exemple) doivent être vos éléments les plus visibles. UN DESIGN QUI CONVERTIT SPEED SELLING - LE PROGRAMME COMPLET VENDRE EN 3 ÉTAPES SIMPLES 5 1) Citez à l'écrit les avantages et bénéﬁces que va apporter votre service ou produit et les problèmes qu'il va résoudre. 2) Avoir un story telling, cela va permettre aux visiteur de s'identiﬁer à vous et de lui donner encore plus envie d'acheter vos produits ou services. 3) Montrez à l'écrit la rareté de votre produit ou service aﬁn que le visiteur se dise que votre produit ou service est une pépite et qu'il doit absolument se le procurer. 4) Montrer les avis des clients pour renforcer la conﬁance des visiteurs, il faut savoir que selon des études faites, 90% des gens n'achètent pas un produit ne comportant pas d'avis. 5) Avoir une offre marketing visible (code promo ou réduction via un destockage ou autre) avec une durée limitée (système de chronomètre sur vos pages produits qui dure moins de 48H) qui va avoir pour ﬁnalité d'accélérer fortement l'achat des visiteurs. 6) Beaucoup de visuels et au moins une vidéo montrant les avantages et ce que résout votre produit ou service, et le montrant en action. En effet, les visuels et vidéos attirent beaucoup plus que du texte et permettent aux visiteurs de s'identiﬁer rapidement. 7) Avoir un bouton d'appel à l'action (bouton d'achat par exemple) plus visible et imposant que le reste. Il doit contenir un verbe d'action direct. UNE PAGE DE VENTE EFFICACE EN 7 POINTS SPEED SELLING - LE PROGRAMME COMPLET VENDRE EN 3 ÉTAPES SIMPLES 6 Ne sous-estimez JAMAIS ces principes. Quelque soit votre niveau de connaissance, d'étude et même si vous pensez être une personne de totalement rationnelle, chaque être humain est soumis aux mêmes lois et mécanismes psychologiques. Ces mécanismes sont les résultantes de milliers d'années d'évolution et de sélections naturelles du comportement humain. Ce sont des comportements profonds quasiment impossibles à éliminer. PRINCIPE 1 : l'effet de contraste. Le principe : Le comportement humain est davantage encouragé à l'action quand celui ci est précédé d'un contraste positif et avantageux. Comment l'appliquer à un business en ligne : Sur vos page de vente, vous pouvez appliquer cet effet de contraste en comparant le prix de votre produit à quelque chose similaire, mais beaucoup plus chère. (exemple : Mon produit coûte 30€. 30€ c'est le prix d'un café à un 1€ tous les jours dans le mois.) Vous pouvez également énumérer les composantes de votre produit 1 par 1 en mentionnant à chaque fois une “valeur réel”, puis au moment d'annoncer le prix de votre produit, donner un prix très inférieur à ce que s'attend de voir votre prospect. PRINCIPE 2 : la réciprocité. Le principe : Un individu qui reçoit quelque chose de manière désintéressée d'une autre personne, aura l'envie irrésistible de lui rendre la pareille et de lui aussi donner quelque chose ou rendre un service à cet individu, sans prendre en compte les différences de valeurs apportées. Les 7 grands leviers psychologiques (BONUS) 4 SPEED SELLING - LE PROGRAMME COMPLET VENDRE EN 3 ÉTAPES SIMPLES 7 Comment l'appliquer à un business en ligne : Vous pouvez appliquer ce principe sur le court terme, comme sur le long terme. Sur le court terme : Offrez des contenus gratuits à votre audience (ebook, formation, guides), cela engagera le principe de réciprocité. Sur le long terme : Vous pouvez ﬁdéliser votre clientèle en lui apportant bien plus qu'espéré et que promis dans vos contenus payants. Pour du e commerce vous pouvez par exemple rajouter un petit cadeau surprise à la commande vos clients. Vous pouvez aussi envoyer régulièrement des cadeaux gratuits à vos clients et prospects. PRINCIPE 3 : la cohérence. Le principe : Le principe de cohérence pousse un individu à agir en cohérence avec ses choix passés, même si ceux ci sont maintenant contre son intérêt. Comment l'appliquer à un business en ligne : Sur une page de vente, posez des questions auxquelles vos prospects répondront obligatoirement par “oui” : “avez vous envie d'une vie meilleure ?” “avez vous envie de gagner 1000€ par jour dès ce mois ci ?” Ensuite, montrez leurs le bouton d'achat : “si vous avez répondu oui à toutes ces questions, alors ce programme est fait pour vous, cliquez sur ce bouton pour enﬁn changer de vie”. Le principe de cohérence les incitera à passer à l'action. Deuxième méthode : Les sondages Les sondages pour demander à votre audience sont très utiles non seulement pour bien connaître les besoin de vos prospects, mais aussi parce qu'une fois qu'ils vous auront donner leurs désirs par rapport à un produit, le principe de cohérence incitera leurs actes d'achat. PRINCIPE 4 : la preuve sociale. Le principe : Ce principe repose sur le fait que l'être humain est encouragé à reproduire un comportement que fait son entourage. Cela lui permet de ne pas avoir à réﬂéchir avant de prendre une décision et de se rassurer quant au caractère positif ou négatif de sa décision. SPEED SELLING - LE PROGRAMME COMPLET VENDRE EN 3 ÉTAPES SIMPLES 8 Comment l'appliquer à un business en ligne : Que ce soit les commentaires clients, l'exposition d'un média inﬂuent de référence qui parle de nous ou tout simplement des uploads/Marketing/ speed-selling.pdf