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Prix psychologique L’entreprise GeoSat s’apprête à lancer sur le marché un nouv

Prix psychologique L’entreprise GeoSat s’apprête à lancer sur le marché un nouvel appareil de visiophonie. Elle a procédé à une enquête sur un marché test. Elle vous soumet une partie des résultats de celle-ci ainsi que les principales caractéristiques de son offre : permet d’ajoutez la vidéo aux appels téléphoniques ; permet de visualiser vos correspondants avec n’importe quel téléphone fixe ; visiophones couleur, garantie 2 ans GeoSat ; sans abonnement ; fonctionne avec tous les téléphones fixes (réseau analogique) ; qualité d’écoute inchangée ; prix d’appel identique à un appel téléphonique standard ; trois modes de visualisation (vue du correspondant, vue de soi même, vue d’ensemble correspondant et appelant). Son principal concurrent, France Télécom, leader du marché, propose son visiophone à l’achat pour 99 ou en location, mais cette offre nécessite un modem. ■ Déterminez le prix d’acceptabilité (utilisez le tableau ci-dessous, issu d’une enquête menéeen décembre dernier auprès d’un échantillon représentatif de 2000 acheteurs potentiels). Prix Trop cher Pas assez cher 750 0 750 790 250 590 820 430 420 870 580 240 910 740 0 total 2000 2000 À partir de quel volume de chiffre d’affaires le lancement peut-il être rentable, sachant Déterminez le prix d’acceptabilité (utilisez le tableau ci-dessous, issu d’une enquête menée 1- Déterminez le prix d’acceptabilité. 2- A partir de quel volume de chiffre d’affaire le lancement peut-il être rentable, sachant que celui-ci entrainera des frais fixes de publicité de 1 200 000, que le coût de revient d’une paire d’appareil est de 680 et que son prix de vente sera finalement fixé à 890 HT. 3- Après avoir rappelé les différentes stratégies de prix, et au vu de vos résultats, quelle stratégie de prix conseilleriez vous à Getsat Cas : Aviko Partant du constat que 78% des foyers sont équipés d'un micro ondes, alors qu'ils ne sont que 30% à posséder une friteuse. La société "Aviko" lance "Frit' Time", une frite surgelée en portion individuelle qui se réchauffe au micro ondes. Avec Frit' Time, Avico, quatrième producteur mondial et second européen, il s'engage à proposer un produit équivalant à celui cuit à la friteuse. Pour y parvenir, ses ingénieurs chercheurs ont planché plus de deux ans sur une barquette qui puisse tout à la fois servir d'emballage, de plat de cuisson et de dégustation. Ils sont parvenus en développant un réflecteur micro-onde, un procédé issu de l'aérospatiale, qui permet une diffusion homogène de la chaleur dans la barquette. Le choix de la pomme de terre ainsi que sa découpe en zig zag en fait aussi son originalité. Arrivée en linéaires des grandes surfaces en printemps au prix de 1 euro la barquette de (125 g). Frit' Time est déclinée en deux variétés, nature et provençale, pour séduire le nord et le sud de la France, touchant aussi de nouvelles cibles à fort potentiel délaissées par les vendeurs de frites, qui sont les adolescents, les célibataires et les familles monoparentales, tous à la recherche de produits en portion. L’entreprise entend les recruter et les fidéliser grâce à une campagne de communication assurée conjointement par deux grandes agences de publicité. Une communication qui doit permettre d'optimiser le million d'euros investi en recherche et développement. Pour Vincent Bernard, directeur de création de l'agence Corsaire (groupe Extrême Agency) en charge du budget : « il faut avant tout, éviter d'avoir peur ». « Nous nous sommes dit : c'est un produit marrant, prêt en trois minutes sans effort. Il pousse au "0 effort", le sport favori des jeunes, notre cible. Nous avons donc proposé « Frit'time, c'est bon d'abuser ». Ce slogan répond fortement aux nouvelles exigences des associations actives sur le secteur de l’hygiène alimentaire. L’entreprise compte atteindre d’ici la fin de l’année en cours une part de marché de 12 %. Par ailleurs, McCain, le leader, a réagi en lançant « Frit'up », des bâtonnets de purée croustillants. L'américain prévoit une campagne de communication après l'été. Si le marché n'est pas au plus haut, Olivier Steinfels, responsable marketing d'Aviko, explique que « la frite subit de plein fouet la prise de conscience autour de l'obésité. Face à cette déconsommation et dans un marché où les marques distributeurs réalisent 61 % des ventes, nous n'avons pas d'autre solution que d'innover ». Travail à faire : 1- Expliquez l’intérêt pour une entreprise de suivre une démarche marketing. 2- Quel est le concept produit que veut lancer AVIKO sur le marché ? Qu’est ce qui a motivé son choix ? 3- À quel niveau du cycle de vie se trouve le produit Frit’time ? Justifiez votre réponse 4- AVIKO a décidé de distribuer ces frites dans les grandes surfaces, Pourquoi ? Ce choix répond à quelle stratégie de distribution ? 5- La marque a investi un millions d'euro dans la communication. Quels moyens de communications vous semblent adaptés pour toucher la/ les cibles de l’entreprise ? 6- En vous servant du texte, détaillez chaque étape de la démarche marketing suivie par l’entreprise AVIKO dans un tableau uploads/Marketing/ prix-psychologique-1.pdf