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Les strategies publicitaires : le marche de l'enfant par Samia Laarabi ecole su

Les strategies publicitaires : le marche de l'enfant par Samia Laarabi ecole supérieure de technologie-salé - diplome universitaire de technologie 2007  Première partie : définition et cadre généralINTRODUCTION GENERALE  Chapitre Introductif : Psychologie de l'enfant  1- Enfant : définition  2- Développement et formation de la personnalité de l'enfant o 2.1- Première enfance : avant 3 ans o 2.1.1- Les différents stades o 2.1.2- L'acquisition du langage : o 2.1.3 Le développement affectif : o 2.2- Deuxième enfance: entre 3 et 6 ans o 2.2.1 Le développement moteur  3. La troisième enfance (6/7 ans à 11/12 ans) o 3.1 Le développement moteur o 3.2 Le développement intellectuel o 3.3 Le développement affectif o 3.4 Le développement social  Chapitre I : Les stratégies attractives du marketing enfantin  Section 1 : Marketing Mix  I/ Produit et marque  1. Le produit  2. La marque  II/ Prix et promotion des ventes  III/ Distribution  IV) Communication  1. Packaging  2. Médias o 2.1. Magazines o 2.2 Radio o 2.3 Affichage o 2.4 Internet o 2.5 Télévision  Section 2 : Enfant et publicité  I/ la publicité: un vrai rituel  II/ La distinction des programmes  1. La différence entre la publicité et la non publicité chez un enfant  2. L'intention attribuée à la publicité  3. Les éléments retenus de la publicité  III/ Les différents procédés utilisés par les publicitaires pour sensibiliser les enfants  1. Les acteurs  2. Mise en scène  IV/ Les différentes phases qui amènent l'enfant à consommer  1. Séduction  2. Incitation  3. Fidélisation  4. La vente  V/ L'enfant : trois marchés en un  1. L'enfant consommateur  2. L'enfant prescripteur  3. L'enfant futur consommateur  Chapitre II : Les effets de la publicité  Section 1 : l'influence de la publicité sur l'enfant  I- Effets comportementaux  1. Les habitudes nutritionnelles :  2. Violence et agression relationnelle  II/ Effets psychoaffectif  1. Les valeurs de l'enfant, l'image de la famille et de la société  2. Frustration  Section II : La relation parents-enfant  I/ Psychologie des parents  1. Les images de l'enfant chez les parents:  2. Le malaise face à la télévision  II) Influence de l'enfant ses parents  1. Les demandes faites par l'enfant à ses parents  2. Les types de prescription  Deuxième partie : étude sur terrain marocain  Introduction  Chapitre I : Analyse du premier questionnaire (Enfant)  1- Devis de recherche  2- L'objectif du questionnaire  3- Identification de la population cible et de l'échantillon  4- Milieux de l'étude  5- Mode d'administration  6- Le questionnaire  I/ La relation enfant-télévision  1. Les moments et nombre d'heure consacrés à la télévision par jour :  2. Les émissions favorites chez les enfants :  3. Contrôle des parents :  II/ Relation enfant-publicité  1. Attachement à la publicité :  2. Les éléments plaisants dans les publicités selon les enfants  3. Les autres supports où l'enfant rencontre la publicité :  III/ Influence de la publicité sur l'enfant et de ce dernier sur sa famille  1. Stimulation de la publicité à la consommation  2. L'enfant consommateur : Indépendance de consommation  4- Participation de l'enfant dans la décision d'achat : prescription  4-L'influence sur la décision d'achat des parents :  S'ils refusent, que faites-vous?  Chapitre II : Analyse du deuxième questionnaire (Parents)  1- Devis de recherche  2- L'objectif du questionnaire  3- Identification de la population cible et de l'échantillon  4- Milieux de l'étude  5- Méthode d'analyse des données  6- Mode d'administration  7- Le questionnaire  8- L'analyse du questionnaire  I/ Relation enfant-médias  1- Les supports les plus confrontés dans la vie quotidienne de l'enfant  2- Le support le plus influençant sur l'enfant d'après l'avis des parents  II/ Relation enfant-télévision  1. La présence des parents avec leur enfant au moment de la télé  2. Les émissions préférées de l'enfant  Qu'est ce que votre enfant aime voir à la télévision ?  III/ Relation enfant -pub  1. La relation de l'enfant face à la publicité  2- La réaction de l'enfant face à la publicité  3- Les éléments attirants dans la publicité :  Qu'elles sont les éléments que vous pensez les attirent dans ces pubs?  IV/ Relation parent-publicité enfantine  1. L'influence de la publicité  2. Les éléments positifs dans les publicités enfantines  3. Les éléments négatifs dans les publicités enfantines  V/ La relation publicité-achat  1- Les critères de choix d'un produit pour l'enfant  2- Relation entre la réaction de l'enfant face à la publicité et la fréquentation de ses demandes des produits  VI/ Relation l'enfant et la consommation de la famille  1. La réclamation des produits  2- Participation de l'enfantdans l'achat de sa famille  3- Décision de l'enfant  4- Degré d'influence  Conclusion  CONCLUSION GENERALE Université Mohammed V - Agdal Ecole Supérieure de Technologie - Salé Département : Techniques de commercialisation & de communication L'enfant : Quel marché porteur ? Projet de fin d'étude : Réalisé par : Samia FAKHRI Nour Al Houda DGHOGHI Encadré par : Mr. Abdelaziz BAHOUSSA Membres de Jury : Mme. Ihssane MANSOURI Mr. Hassan GUEROUANI Année Universitaire : 2006 / 2007 Dédicaces Sommaire Première partie : définition et cadre généralINTRODUCTION GENERALE La société dans laquelle nous vivons est une société où tout est mis en oeuvre pour satisfaire au mieux le consommateur. La publicité est un des moyens mis à la disposition des entreprises pour toucher au maximum leur(s) cible(s). Depuis les années 1980, dans les sociétés de consommation occidentales, on observe une véritable offensive publicitaire à la télévision en direction des plus jeunes. Devenus au sein du foyer les premiers prescripteurs d'achat, les enfants sont à la fois les cibles et les acteurs privilégiés des spots. L'intérêt exprimé par les chercheurs est certainement croissant à l'égard de l'enfant; il se manifeste du coté des chercheurs, mais aussi, des praticiens de marketing dont les efforts déployés pour accéder au marché des enfants ne sont plus à démontrer. En effet, pour quelle raison les enfants sont-ils devenus des clients à fort potentiel ? Comment s'est caractérisée l'évolution de leur statut ? Quels ont été les facteurs déclencheurs de cette situation? En bref, pourquoi les entreprises, de plus en plus, cherchent à les attirer ou à utiliser une référence enfantine dans leurs campagnes de promotion ? Aussi, devant la saturation des consommateurs vis-à-vis de la publicité, quelles peuvent être les stratégies mises en oeuvre pour que les annonceurs continuent à toucher leur cible ? Comment s'y prennent-ils pour la toucher ? Ceci peut être en intensifiant le nombre de spots diffusés lors des vacances scolaires, en augmentant leur niveau sonore, ou, plus subtilement, pour les marques, en parrainant des émissions pour enfants et en diffusant leurs annonces juste avant ou après ces programmes. Dans notre projet, nous tâcherions à étudier ce phénomène de la manière la plus complète possible. Cela signifie faire appel à plusieurs disciplines à savoir : la psychologie, la sociologie, l'économie et le marketing. Le présent comprendra trois parties. La première sera consacrée à une présentation de la psychologie de l'enfant, et ce pour mieux comprendre les stades de son développement et sa relation avec son contexte d'évolution. La deuxième partie de cette étude attaquera l'analyse des différentes stratégies mises en oeuvre pour sensibiliser les enfants, notamment en mettant en relief quelques éléments aidant les publicitaires à retenir leur attention. Enfin, dans la dernière partie, nous tenterons de voir si ces stratégies publicitaires sont susceptibles d'engendrer des effets à court et à long terme. Chapitre Introductif : Psychologie de l'enfant L'une des principales interrogations au coeur de la recherche marketing porte sur l'étude de la psychologie traduite par l'interrelation entre les différentes modifications comportementales et intellectuelles qui influencent le comportement d'achat et par la suite de consommation. En fait, les dimensions affectives, perceptives, culturelles, identitaires, sociales, etc., sont connues par le psychologue qui aide donc la dynamique marketing à fonctionner de la façon la plus efficace possible. La psychologie de l'enfant s'attache à comprendre l'évolution et les modes d'expression des diverses composantes de la vie intellectuelle, affective et sociale de l'enfant, elle porte notamment sur ses caractéristiques physiologiques et affectives, ainsi que sur ses facultés cognitives, linguistiques et perceptives. Dans ce chapitre, et on but de comprendre les caractéristiques de cette nouvelle cible visée par les spécialistes, nous proposons d'initier quelques notions sur l'évolution de l'enfant à travers les divers études et théories de la psychologie. 1- Enfant : définition Un enfant est un être humain dont le développement se situe entre la naissance et la puberté. L' étymologie de ce mot est latine : `` infans '' signifiait, pour les romains, « qui ne parle uploads/Marketing/ les-strategies-publicitaires.pdf