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La Grande Distribution : La grande distribution s'inscrire dans un combat en fa

La Grande Distribution : La grande distribution s'inscrire dans un combat en faveur des Consommateurs La grande distribution casse les prix face au Commerce traditionnelle accusée de vendre leurs produits trop cher La lutte est impossible entre magasin traditionnel et grande distribution Les hypermarchés se multiplient et la concurrence entre eux fait rage REMARQUE : Prix bas Déclare Une guerre sans merci entre les hypermarchés Alors quels sont les gagnants et les perdants dans cette bataille Prix bas? La réponse et dans les coulisses des grands marchés il possède des Codes et un vocabulaire comme : Le déréférencement les remises et ristourne Le marché parallèle le délotage C'est Codes son le cœur de la rentabilité des grandes marché. Les fournisseurs qui travaillent avec les grands marchés Ils ne peuvent pas travailler sans rien gagner Les marchés refuse tout augmentation des tarifs ils peuvent passer d'un fournisseur à un autre concurrent qui est prêt à prendre sa place REMARQUE : Les grands centraux de la distribution font la loi comme elles le veulent Pour augmenter leur marge elle achète des produits star des ventes des pays de l'Est Il y a des dossiers noirs de la grande distribution La guerre des prix entre les hypermarchés Certains Hypermarché réalisent des chiffres d'affaires plus de 100000000 euros. Les hypermarchés se sont multipliés et la concurrence est devenue rude Les clients visitent tous les marchés car il y a quelques minutes entre eux pour vérifier les tarifs et les promotions alors c'est un combat sans fin. Intermarché casse les prix (fruit, fromage, viande, …) et multiplie les autres 18 % sont vendues en permanence en promotion. Les clients profitent des promotions en se servant de catalogue qui est devenu un outil marketing indispensable pour procurer des produits de grandes marques à prix cassé et en grande quantité. Ils font même des réductions à la caisse c’est ce qu’on l’appelle : les remises et ristournes La question qui se pose c'est: Comment les hypermarchés peuvent faire des chiffres d'affaires s'ils font des promotions et réduction en classe ? Comment marche ce cirque? Pour répondre à la question : les réductions sont à la charge des fournisseurs. L’industrie prend une partie De la charge et le distributeur prendre une autre partie. Les hypermarchés exigent des promotions aux industriels et à la Fin de la période promotionnelle l'entreprise fait le delotage des produits en promotion pour les vendre en unité a prix hauts la plupart des fournisseurs sont au courant Le delotage est une façon d'augmenter la marge d’affaires, Il réalise plus de 50 % de gain après le delotage Avant les négociations entre fournisseur et entreprise sur les tarifs des marchandises se fait directement Auprès de fournisseurs, Alors la force de négociation et auprès de l'Industrie mais les choses sans changer ces derniers temps car les hypermarchés se sont multipliées et pour obtenir le meilleur tarif les enseignants on crée des centrales d'achat Le rôle des centrales négocier les prix les produits et ensuite les distribuer à tout les magasins Comme les hypermarchés on regrouper les achats ces derniers en devenu une puissance beaucoup plus que les industries Alors c’est les hypermarchés qui dictent leurs lois auprès des industriels Les centrales d'achat refuse tout augmentation des prix justifier ou non justifiée sinon ils vont passer à un autre fournisseur qui présente un concurrent rude qui est prêt à payer pour prendre sa place Pour traiter en distribution il faut payer la multitude de service Les services facturés à un fournisseur ce sont des pourcentages des chiffres d'affaires, selon les fournisseurs ça peut aller jusqu'à 30 à 35 % le chiffre d’affaire (c’est ce que on l'appelle le service marge arrière) Les multiples services c'est avec un contrat entre centrale d'achat et les industriels comme: Les services de salon organisé par les centrales d'achat Le service radio La communication interne La facturation de ses services serai soit calculée sur la base de chiffre d'affaire réalisé avec l'enseignant soit payé sous forme d'une remise globale. Le service prépayé qui bénéficie 20 à 25 % de chiffre d'affaire pour un fournisseur ne peut pas se plaindre auprès des tribunaux pour une telle fracture. Les remises ce sont des réserves des réserves de marge que les enseignants sacrifient de temps à autre pour alimenter la guerre des prix. C'est de cette façon qu’elle réduise leurs tarifs et affirme et affirme au client que se produit est moins cher que leurs voisins La guerre des prix détruit l'appareil agroalimentaire (agricole, fruits, Légumes) À vouloir regarder les prix à tout prix, la guerre des prix fais des victimes chez la chaîne de distribution La règle c'est le volume, plus de volume pour les fournisseurs signifie la rentabilité exemple : pour chaque bouteille de bière le fournisseur ne réalise Que 1,4 % de marge 10 fois moins que les distributeurs ce qui le rend fragile Alors pour augmenter le chiffre d'affaire les fournisseurs cherchent la matière première auprès des autres pays moins cher qu’en France. Pour qu’un distributeur garde les emplois en cours dans sa chaîne industrielle elle doit résister fort avec les enseignants des centres d'achat pour gagner quelques centimes Par contre les agricoles sont les seuls autorisés à vendre à perte, il verse les ristournes au client à la fin de l'année pour des bénéfices qui ne gagne pas. Même il paye Des pénalités de refuses des marchandises Exemple : si l'enseignant à besoin de 100 palettes de fruits il commande 120 ou 130 mais il n'accepte que 100 palettes les 20 ou 30 palettes en trop refuser par conséquence la porte de l'argent à l'enseignant c'est palette refuser seront réduits du volume de la marchandise de 10 à 20 % en pénalité. Alors ce sont des € encaisser on refuse. Il y a même pour 4 jours de retard les fournisseurs Agricole paye 25 % de pénalité et pour une demi-heure de retard sur les produits frais le producteur paye 300 € compil alité. Mais pour venir en aide aux fournisseurs l'État a mis son nez dans les contrats des distributeurs alors des centaines des enseignants sans t'appeler par la justice pour un déséquilibre significatif. Mais Dans certains cas le fournisseur défend l'enseignant devant les tribunaux contre l'État Ça ne signifie pas que les chapes es belle la justice condamne les fournisseurs à payer des millions D'euro pour un déséquilibre significatif. le déréférencement: c’est la sous pression des produits, cette forme est l'arme redoutable des négociateurs pour faire agenouillé les fournisseurs, Pour un seul clic les produits seront effacés du carnet de la commande et dans quelques semaines la référence disparaît des rayons de l'hypermarché. Pour certains distributeurs appelle ça le code 9, par exemple pour certains fournisseurs ressemble le déréférencement comme si on fait un contrat avec la mafia soit on accepte les conditions exigées si non vous n'existait pas. Remarque : Les grandes centrale que la distribution font la loi et même et imposent leurs lois comme ils le veulent contre les fournisseurs. Les distributeurs attaque les fournisseurs pour baisser le tarif On peut dire quel terroriste les impôts les entreprises industriel (Exemple) Une grande enseignante à publier dans un journal (des produits sont trop chers alors la solution on les vend pas dommage) Il accuse les fournisseurs de vouloir augmenter les prix. ces méthodes musclés ne fonctionne pas avec tous les industriels Car certaines marques Stars semble plus puissant que les hypermarché le soldat américain Coca-Cola et comme le chocolat Nutella les entreprises de ses marques ne font pas de la marge arrière s'est produite star serre pour attirer les clients avant de penser à faire de marge sur d'autres produits ces marques sont réputées Koriass pour les distributeurs. Certains enseignants en trouver les moyens des cours Curtet c’est le marché parallèle : les distributeurs Cherche des produits star ni Pérenne Ni tombé du ciel mais fabriqué dans autre pays de l'Est moins cher que ceux qui sont fabriquées en France même si c'est la même matière de fabrication la même recette et la même marque star que celle Qui est fabriqué en France, mais c'est la main d'œuvre qui est 2 fois moins cher que celle de France Pour acheter des sodas le client que faire une marche arrière brut de 30 % et pour noter la jusqu'à 20 % c'est le marché parallèle la démarche et controversé. uploads/Marketing/ la-grande-distribution.pdf