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La matrice BCG, proposée pour la première fois en 1962 par Bruce Henderson, pro

La matrice BCG, proposée pour la première fois en 1962 par Bruce Henderson, professeur à la Harvard Business School, en raison de ses idées sur la façon dont la concurrence crée de la valeur pour les consommateurs et la rentabilité des entreprises, est un outil remarquable pour toute organisation. Les quatre catégories sont la part de marché (sensibilisation), les points d’implication (proximité), le leadership et l’orientation. La dimension « orientation » a été introduite il y a quelques années pour aider les entreprises à comprendre dans quelle direction elles vont : vers le haut, là où tout va bien, ou vers le bas, vers la faillite ou la fin proche. Mais comment construire une telle matrice BCG ? Comment construire votre propre matrice BCG ? Tout d’abord, vous devez calculer la part de marché relative de l’entreprise, puis la placer sur une matrice. Réaliser ce type d’opération implique d’avoir à portée de main certaines informations par produit comme :  Le taux de croissance ;  les parts moyennes du principal concurrent ;  ainsi que le degré de popularité qu’ils ont par rapport aux autres entreprises de leur secteur…. Il est facile de voir pourquoi il est important de comprendre le taux de croissance du marché. Lorsque vous connaissez ce chiffre, votre entreprise peut diviser ses activités en quatre catégories : augmenter sa propre part, réduire celle des concurrents, la maintenir à un niveau stable ou s’abstenir de toute action jusqu’à ce que davantage d’informations soient disponibles sur la meilleure façon de distribuer les produits en fonction des désirs/demandes des clients potentiels. Le maintien de relations solides avec les clients existants doit toujours être la priorité, mais si cela ne suffit pas, il peut y avoir une autre stratégie, comme la publicité par le biais d’autres canaux, tels que les sites Web de médias sociaux et les applications mobiles, afin de toucher un plus grand nombre de clients. Pour calculer la matrice BCG de produits idéale, il est important de tenir compte de votre situation. Par exemple, si vous vous intéressez à un secteur où la concurrence est forte et le taux de croissance faible, il est inutile d’essayer d’optimiser le profit maximum, car cela ne se produira peut-être jamais, même si la stratégie marketing est bien conçue. Ainsi, une bonne règle lors des calculs serait que la part de marché devrait toujours avoir la priorité sur les retours sur investissement absolus. Qu'est-ce qu'une carte conceptuelle ? Une carte conceptuelle est un schéma ou un outil graphique qui représente visuellement les relations entre des concepts et des idées. La plupart des cartes conceptuelles représentent des idées sous forme de boîtes ou de cercles (également appelés nœuds). Ces idées sont structurées de façon hiérarchique et reliées par des lignes ou des flèches (aussi appelés arcs). Ces lignes sont accompagnées de mots de liaison et de syntagmes qui expliquent les liens entre les concepts. La carte conceptuelle présente des avantages pour n'importe quel type d'apprentissage en : -facilitant la compréhension grâce à son format visuel ; -synthétisant les informations par l'intégration de concepts nouveaux et anciens pour mieux saisir la situation d'ensemble ; -encourageant le brainstorming et la réflexion à un niveau élevé ; -favorisant la découverte de nouveaux concepts et de leurs liens ; -permettant de communiquer clairement des idées complexes ; -encourageant l'apprentissage collaboratif ; -éveillant la créativité ; -créant un instantané de vos connaissances actuelles pour évaluer la compréhension ; -identifiant des domaines nécessitant une étude approfondie. LA GESTION DE LA GAMME La gamme est constituée de l'ensemble des produits proposés par l'entreprise. Chaque produit se voit attribuer au sein de la gamme une place précise qui lui confère des objectifs commerciaux spécifiques.  La largeur de la gamme : est composée du nombre du produits différents – ou lignes – proposés par l'entreprise. Exemple : de Renault : r5, r11, r12, r19, r21…  la profondeur de la gamme : est le nombre de modèles distincts que comprend chaque ligne. Exemple : de Renault : r19, r19 gtl, r19 ts, r19 gts… avec des versions 3 ou 5.  La longueur de la gamme : se définit à partir de sa largeur et sa profondeur. Lorsque le nombre de modèles est identique dans chaque famille, la longueur est égale à la largeur multipliée par la profondeur. Les produits de la gamme dont le prix est le moins élevé (bas de gamme ou entrée de gamme) ont pour objectifs d'attirer les consommateurs de façon indifférenciée et de leur faire découvrir les autres produits. Le haut de gamme, quant à lui, est constitué des produits les plus perfectionnés, au prix les plus élevés. Les consommateurs ciblés sont moins nombreux mais ils ont tous une caractéristique commune : ils sont sensibles à ces produits et ont les moyens de las acquérir. Selon son positionnement sur le marché et le nombre de segments auxquels l'entreprise s'adresse, la gamme des produits est plu ou moins longue.  La gestion stratégique de la gamme : L'entreprise gère sa gamme de produits en déterminant des objectifs commerciaux précis à certaines familles ainsi que la place de chaque famille au sein de la gamme. Différents objectifs sont attribués à certaines familles afin d'assurer l'équilibre de la gamme,,, Attention : La composition d'une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables à chaque produit et à l'ensemble de la gamme. Exemple : la Peugeot 206 a un effet de cannibalisation sur la 306. uploads/Marketing/ jazi.pdf