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Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | 6ème Séance | EG5 | 2014/20

Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | 6ème Séance | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 0 Entrepreneuriat Cours Magistral EG5 Cours Assuré par M. BAGUAR 2014 Cours disponible sur www.mafacdeco.tk M@Facdéco 05/11/2014 Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | 6ème Séance | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 1 2. Les outils : Entretien qualitatifs : outil permettant de recueillir des informations « chargées de sens » Elaboration d’un guide d’entretiens. Entretiens individuels / Focus groups Enquête sur la cible : Echantillonnage ; Elaboration d’un questionnaire ; Administration du questionnaire ; Dépouillement et analyse des résultats. Entretien vs enquête Forme Entretien Enquête Objectifs Explorer mesurer Cible Petit groupe d’individus Echantillon ou grand groupe d’individus Contrat Face à face après rendez vous Face à face spontané Téléphone Courrier Internet Support Guide d’entretien Questionnaire Questions Ouvertes Fermées, à choix multiples Traitements des résultats Qualitatif statistiques Source : fait à partir de www.apce.com 3. L’estimation du chiffre d’affaires prévisionnel : Cette estimation est le point de convergence entre l’étude de marché et l’établissement des comptes prévisionnels. Méthodes : « La méthode de capacité de production » La méthode de la chaine de radio La méthode de référentiels Capacité de production Elle est réservé aux activités dont le chiffre d’affaire dépend de la taille du projet (café, hôtel, restaurant, services, etc) Exemple : calcul du CA d’un restaurant Nombre de tables par mètre carré × nombre de couverts par tables × nombre de services(midi et soir)×nombre de jours ouverts / an = nombre de couverts à moduler en fonction des jours et des mois. A multiplier par le prix d’un repas midi et soir. Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | 6ème Séance | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 2 Chaine de radio Le principe consiste à multiplier des indicateurs reliés, collectés dans l’étude documentaire et l’étude terrain. Exemple : un créateur désir vendre et installer un dispositif d’énergie solaire au Maroc. La cible visée est composée des gites situés au sud du Maroc. Comment peut-on calculer le CA prévisionnel ? Nombre de gites au Maroc Etude documentaire x% de la zone considérée (sud Maroc) Etude documentaire x % des gites favorables à l’usage de l’ES Etude documentaire et avis d’experts x % des gites favorables à l’utilisation du dispositif Etude de terrain et expert x % la part de marché que le créateur pense pouvoir attirer Etude documentaire, étude de terrain et experts x prix (matériel + installation) Etude documentaire, étude de terrain et experts La méthode des Référentiels Cette méthode consiste à : Consulter des informations chiffrées sur les concurrents. Rechercher des statistiques sectorielles comptables visant votre activité (CA par employé, par exemple). Effectuer une première estimation du CA prévisionnel en rapprochant ces éléments de votre projet de création. Il convient, à capacité de production comparable, de minorer la CA des concurrents pour sa propre projection (hypothèse basse) 4. Choix stratégiques : Affinement du ciblage Retour sur le ciblage Trois cibles concentriques : cœur de la cible, cible immédiate, cible élargie Entrepreneuriat 2014 M@Facdéco | Prof. : M.BAGUAR | 6ème Séance | EG5 | 2014/2015 | FSJES Meknès | www.mafacdeco.tk 3 Positionnement Action de définir et d’exprimer la position que l’entreprise souhaite occuper sur le marché et dans l’esprit du client. Pour définir votre positionnement sur le marché vous devez tenir compte de trois éléments : Le positionnement de vos concurrents ; Les attentes et les besoins de vos clients ; Votre avantage concurrentiel. 5. La définition de la politique commerciale : La politique commerciale permet de rendre le positionnement opérationnel. Cela se décline à travers quatre questions : o Quel (s) produit (s) allez-vous proposer ? o A quel prix allez vous le (ou les) vendre ? o Comment allez vous le (ou les) vendre ? o Comment allez-vous vous faire connaitre ? Conseils pratiques ¯ Désacralisez l’étude de marché ; ¯ Utilisez votre bon sens et allez à l’essentiel ; ¯ Pensez votre entreprise à long terme ; ¯ N’hésitez pas à vous faire assister dans cette étape. uploads/Marketing/ entrepreneuriat-6eme-seance-2014-2015-fsjes-meknes.pdf