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Etablir un diagnostic marketing complet de la situation. Analyse SWOT Force Fai

Etablir un diagnostic marketing complet de la situation. Analyse SWOT Force Faiblesse  Entreprise jeune (tous les employés ont moins de 30 ans)  CA de 2002-03 : hausse 172%  Résultat de l’exercice de 2002-03 : - 122 357 € à 13 493 €  Alter Eco est la première marque de produit équitable en GMS (en France)  Orientation vers la vente GMS (contrat d’exclusivité avec Monoprix pendant 1 an)  Nombreuses enseignes de vente (Monoprix, Inno, Carrefour, Champion…)  * 24 coopératives dans 18 pays : Audit chaque année + FTA 2000 * Label Max Havelaar qualité  Alter Eco est présent dans les salons/évènements/marchés/ventes internet...  36 produits référencés : o thés (de 2002-2003 : hausse de 79%) o chocolats (de 2002-2003 : hausse de 88%)  Gamme : produit seulement alimentaire  De nombreuse autres entreprises concurrentes : Ethiquable, rtisans du monde…  Prix élevés : comme tous les produits de commerce équitable Opportunités Menaces  Hausse de notoriété du commerce équitable : de 9 à 49%( de notoriété, de 2000 à 2008)  Produits de meilleure qualité (61,6% plutôt d’accord, 31,4% d’accord)  Relations B to B : sensibles aux entreprises s’impliquant dans le commerce équitable et le développement durable  Demande dans les domaines : décoration, art de la table… Perspective de croissance  Mode de consommation : hausse  Faire attention à la possible baisse d’image du commerce équitable : trop d’entreprise font du « faux » commerce équitable (volonté de bonne conscience)  Pratiquement que des produits alimentaires (non-alimentaire : taux de croissance limité +10% en moyenne)  De nombreuses marques apparaissent de plus en plus (Ethiquable…)  La moitié des produits issus du commerce équitable vendus à un prix > à celui du marché (50% des clients plutôt d’accord, de la consomm’action (modification des codes de la consommation)  Clientèle diversifiée  Multiplication des lieux de ventes (de plus en plus d’enseignes proposent des produits du commerce équitable) 34% d’accord)  Quand même peu de personnes consommant des produits issus du commerce équitable  Dans les critères de choix : aide au tiers monde en 7ème Matrice des opportunités : Perspective de croissance dans les domaines de déco de table * Probabilité de réalisation élevé * Attrait du secteur élevé * C’est donc un objectif prioritaire à court terme : alter éco doit essayer de s’engager sur ce terrain afin de toucher une nouvelle clientèle et un plus grand nombre de personnes. PORTER : | Rivalités entre les concurrents | Menace des nouveaux entrants | Menace des produits de substitution | Pouvoir de négociation des clients | Pouvoir de négociation des fournisseurs | Fort/moyen/faible | Forte | Forte | Faible | Moyen | | ATTRAIT DU MARCHE : Fort Rivalités entre les concurrents : Concurrence forte, en effet il existe de nombreuses autres marques proposant des produits issus du commerce équitable. De plus, si l’on prend en compte les concurrents non commerce équitable, la concurrence est très forte. En effet, le prix des produits du commerce équitable est élevé comparé au produit normaux, donc le clients peut facilement se retourner sur des produits normaux lorsqu’il n’a pas le budget, ni la volonté de dépenses plus. Menaces des nouveaux entrants : Forte, le commerce équitable est très en vogue en ce moment, et cela va en augmentant. Les entreprises ont bien compris leur intérêt à se lancer dans des produits équitables ou une gamme équitable. En effet, de nombreuses marques existantes vont lancer au sein de leur panel, une gamme de produits issus du commerce équitable. C’est pourquoi la menace des nouveaux entrants est très élevée. Menaces des produits de substitution : Faible, en effet le commerce équitable est un concept à part entière. Rien ne peut vraiment le remplacer. A part peut être un concept de consommation solidaire ou commerce solidaire. Mais encore une fois, le commerce équitable est en telle hausse de notoriété que le commerce solidaire ne présente pas une réelle menace. Pouvoir de négociation des clients : Les produits issus du commerce équitable ont certes un prix plutôt élevé, or le client ne peut pas vraiment négocier ce prix (sauf en ne pas consommant) , s’il souhaite consommer équitable, le prix un peu plus élevé est nécessaire pour une juste rétribution aux premiers producteurs (le but propre est primaire du commerce équitable). Pouvoir de négociation du fournisseurs : uploads/Marketing/ 5396-fe-985-e-20-e.pdf