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Stratégies commerciales internationales 25/10/21 1 Introduction • La mondialisa

Stratégies commerciales internationales 25/10/21 1 Introduction • La mondialisation est un «processus d’intégration des marchés qui résulte de la libéralisation des échanges, de l’expansion de la concurrence et des retombées des technologies de l’information et de la communication à l’échelle planétaire». • La globalisation fait référence à l’uniformisation des activités qu’exercent les entreprises à l’échelle mondiale ainsi qu’à l’uniformisation des biens et des services qu’elles offrent • Selon plusieurs auteurs, on ne peut parler d’«internationalisation » et de « multinationalisation » sans parler de mondialisation et de globalisation • Mondialisation et globalisation apparaissent ainsi comme le résultat de l’internationalisation • La multinationalisation, quant à elle, renvoie au processus par lequel une entreprise investit des capitaux et exerce ses activités dans plusieurs pays. 25/10/21 2 Introduction • Toutes les entreprises vivent aujourd’hui dans un cadre extrêmement concurrentiel. La mondialisation pousse les entreprises et les États à construire leur croissance en dehors du cadre national • Les formes d’internationalisation observées sont diversifiées sur le plan des modalités et des stratégies mises en œuvre. • L’internationalisation correspond à une stratégie visant à développer l’activité d’une entreprise à l’étranger, à travers plusieurs options, telles que l’implantation d’unités de production à l’étranger, ou encore la conquête de divers marchés nationaux. • C’est un processus long et qui peut dépendre d’une multitude de facteurs environnementaux aussi bien internes qu’externes. 25/10/21 3 Introduction • La mondialisation pousse au décloisonnement des des marchés et souligne l’interdépendance des acteurs, elle facilite la coordination et/ou l’intégration des opérations industrielles et commerciales au-delà des frontières nationales. • Cette dynamique, qui change la nature même de certaines activités, n’impose pas de réponse stratégique unique et déterminée • Partant de ce constat, il est nécesssaire de repérer les grandes logiques d’action des entreprises à l’échelle internationale. 25/10/21 4 • Développer les capacités de futurs cadres à gérer les activités de l'entreprise hors des frontières • Connaître l’environnement international de l’entreprise • Identifier les différents niveaux de l’engagement des entreprises dans les pays cibles • Connaître les concepts et des modèles relatifs à l’internationalisation des entreprises; • Expliquer les implications de la globalisation des marchés sur la stratégie des entreprises • Connaitre les différents types de stratégies internationales • Choisir un pays-cible à partir des critères techniques d’accès au marché • Saisir les avantages et les inconvénients des stratégies internationales • Anticiper les futurs défis des managers internationaux. Objectifs Partie I : Les stratégies d’internationalisation 25/10/21 6 Facteurs d’accélération du processus de Mondialisation  Liberté de mouvement des biens et des services: – Création de l’OMC (1995)  organisation internationale, – (Modèle de libre échange régional: ALENA, MERCOSUR, Union Européenne, UEMOA…)  Irruption du multimédia et de l’Internet: – Crée de nouveaux besoins côté utilisateurs, – Modifie les habitudes de consommation.  Chute du communisme: – Entrée de l’ancien monde communiste dans la sphère capitaliste  accès aux technologies via les investissements des multinationales  Marché à l’échelle mondiale: – - Fin de l’avantage technologique de l’occident – - Compétition à l’échelle mondiale 25/10/21 7 Avantages de la mondialisation  Un meilleur accès aux produits étrangers : permet aux consommateurs de choisir parmi une plus large gamme de produits et de bénéficier souvent de meilleurs prix  L’élargissement des marchés : offre des possibilités de croissance rapide aux entreprises, particulièrement dans les domaines de l’informatique, des technologies de la communication et de la biotechnologie.  La circulation rapide des technologies : o permet à l’entreprise et aux technologies de circuler plus librement o permet aux entreprises de se tenir à la fine pointe de la technologie o permet d’améliorer le bien-être  Une circulation plus libre des capitaux : permet aux entreprises ou aux pays à fort potentiel de financer plus facilement leur expansion 25/10/21 8 L’internationalisation des entreprises • S’internationaliser = développer son activité en dehors de son territoire national. – Pas uniquement diffuser des Biens et Services à l’étranger. – Mais aussi participer à une nouvelle allocation des productions mondiales par le biais de ses investissements. 25/10/21 9 1900 1900 1960 1960 2018 2018 1980 1980 Evolution historique des activités internationales de l’entreprises Internationalisation (primaire) selon des stratégies d’approvisionnement Internationalisation (primaire) selon des stratégies d’approvisionnement Internationalisation selon des stratégies de marché On s’établit à l’étranger pour l’exportation principalement par l’établissement de réseaux de distribution Internationalisation selon des stratégies de production On s’établit à l’étranger pour couper dans les coûts de production; -rationalisation au niveau du capital; -l’exploitation maximale de la chaîne de valeur avec des avantages comparatifs locaux Fusion des stratégies d’approvisionnement, de marché et de production Globalisation de l’offre et de la demande; Nouvelles stratégies techno-financières; Alliances entre multinationales pour partager l’information, pour concentrer la R&D et partager les coûts de la recherche de pointe 25/10/21 10 L’internationalisation vue comme un processus Etape1 Opérations domestiques Le marché de la firme est exclusivement domestique Etape 2: Opérations d’export La firme étend son marché a d’autres pays en mainteanant la production dans son pays d’origine Etape 3: Filiale ou Joint Venture La firme déplace une partie de ses opérations a l’extérieur de son pays d’origine. Etape 4: Opérations Multinationales La firme devient une entreprise multinationale avec des opérations de production dans différents pays. Une décentralisation des décisions est souvent pratiquée, avec des décisions stratégiques maintenues au siege de la firme. Etape 5: Opérations Transnationales La firme est appelee transnationale car elle n’est plus identifiée a un pays d’origine .Les opérations sont tres décentralisées, avec toutes les décisions adoptées au niveau des business units ,le siege central a une fonction juridique. 25/10/21 11 Les facteurs qui incitent l’entreprise à l’internationalisation : • Facteurs commerciaux • Facteurs industriels • Facteurs d’environnement • Facteurs d’opportunité Les facteurs de l’internationalisation 25/10/21 12 Les facteurs qui incitent l’entreprise à l’internationalisation • Facteurs commerciaux • La dimension réduite du marché local pousse l’entreprise vers les marchés étrangers • La spécialité de l’entreprise lorsque le nombre d’acheteurs potentiels sur le marché local est faible • L’exportation permet de rallonger la durée de vie des produits 25/10/21 13 Facteurs industriels : L’élargissement des débouchés permet à l’entreprise : • De bénéficier d’économies d’échelle • D’amortir ses coûts de R&D • De proposer ainsi le produit à des prix plus compétitifs lors de son lancement sur les nouveaux marchés L’investissement à l’étranger permet : • D’exploiter des opportunités de coût • D’accéder plus facilement à des ressources financières • D’échapper à certaines réglementations Les facteurs qui incitent l’entreprise à l’internationalisation 25/10/21 14 • Facteurs d’environnement L’abolition des frontières, les communautés de pays, la rapidité de transmission de l’information, à l’origine dans les différents pays de : • Homogénéisation des goûts • Homogénéisation des attentes • Homogénéisation des habitudes des consommateurs Les facteurs qui incitent l’entreprise à l’internationalisation 25/10/21 15 Les facteurs qui incitent l’entreprise à l’internationalisation • Facteurs d’opportunité • Un salon professionnel pour découvrir une opportunité à l’étranger • Discussions avec des professionnels de différents secteurs pour aboutir à une demande • Une production excédentaire 25/10/21 16 Les théories de l'internationalisation de la firme On cherche à expliquer : - (1) L'émergence de firmes multinationales - (2) Pourquoi les firmes s'implantent sur certains marchés nationaux plutôt que d’autres ? - (3) Pourquoi elles choisissent certaines formes d'implantation plutôt que d'autres : FDI (foreign direct investment /exportation/accords de licence/ etc. ? - (4) Comment elles essaient de coordonner et de contrôler les différentes dimensions de leurs activités internationales ? 25/10/21 17 Quelques interrogations de base pour la firme internationale Questions fondamentales : - où situer la production (sourcing) ? - faut-il investir localement ou travailler par un intermédiaire ? - quels sont les marchés qui doivent être attaqués en priorité ? - Comment coordonner les activités internationales et s’orga- niser de manière optimale ? 25/10/21 18 Les nouvelles routes du commerce international MARCHÉ NATIONAL ENTREPRISES MARCHÉ NATIONAL ENTREPRISES MARCHÉ NATIONAL ENTREPRISES MARCHÉ NATIONAL ENTREPRISES 25/10/21 19 Approches internationales, multinationales, transnationales des Entreprises STRATEGIES (*) Internationales Multinationales Transnationales -1980 1980 - 2000 2000 + Aspects opérationnels principaux . Exportations à partir d'une base nationale unique . Délocalisation de la production près des marchés d'approvisionnements ou de ventes . Conception et recherches réparties en fonction des diverses activités . Production à partir d'une base nationale unique . Multiplication de réseaux d'achats et de distribution . Délocalisation de la production près des marchés . Réseaux de distribution délocalisés par Etats . Conception et recherche concentrée dans le pays d'origine . Méthodes d'achats et de ventes transnationales par activité . Critères macro- économiques: Balance commerciale par pays d'échange . Critères macro- économiques: Balance des paiements par pays d'échange . Critères macro- économiques: innovation, emploi, balance des paiements et développement durable Périodes de référence (*) Les stratégies décrites ici évoluent suivant des rythmes différents en fonction des secteurs et des entreprises: elles peuvent se juxtaposer pendant des centaines de périodes en particulier pour les situations oligopolistiques (cf 500 Forbes) mondiales 25/10/21 20 Théorie cycle du produit 2. Phase de maturation: l’entreprise commence à exporter sur le marché mondial le bien qu’elle continue néanmoins à produire dans son uploads/Management/cours-strategies-internationales-mawa-ndiaye.pdf