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- 1 - Uni. Mohammed V-Rabat Faculté des SJES-Souissi Année uni. 2022-2021 Maste

- 1 - Uni. Mohammed V-Rabat Faculté des SJES-Souissi Année uni. 2022-2021 Master : Commerce international Matière : Stratégie de multinationalisation Prof. MAANINOU A. Il est admis que les firmes multinationales (FMN) jouent un rôle central dans la dynamique de la mondialisation. De par leurs stratégies, ces acteurs façonnent le paysage socio-économique à l’échelle mondiale en mettant en concurrence les territoires et les filiales. Elles déploient à cet égard des stratégies qualifiées par Andreff de globales. Ces stratégies sont complexes, évolutives et composites. Elles évoluent en effet sous l’influence de facteurs multiples : économique, géopolitique, institutionnel, technologique…, et se matérialisent par un essor sans précédant des IDE dont l’importance de plus en plus grandissante affecte le commerce international, y compris le commerce intra-firme qui conduit à la décomposition des processus de production au niveau international, ce qui n’est pas sans incidences sur l’attractivité des territoires, le choix des implantations de ces firmes et des processus de multinationalisation mis en œuvre par ces acteurs. Ainsi, le nombre des FMN s’élève à 82000 en 2008, contre 37000 au début des années 1990. Quant à au nombre de leurs filiales, il est passé, pour la même période, de moins de 70000 à 8100000, et leurs ventes représentent près de 30 milliards de dollars, contre 19 milliards de dollars. De par leur dimension composite et complexe, ces stratégies se superposent et se renforcent mutuellement. A côté, par exemple, des stratégies de réduction des coûts, les firmes multinationales mettent en place des stratégies d’externalisation, de partenariat industriel et de délocalisation à l’échelle régionale et mondiale. Elles déploient également des stratégies de croissance interne et/ou externe, d’innovation… Ces stratégies évoluent donc et risquent de nourrir dans l’avenir des changements. Dans ce sillage, les préoccupations écologiques et environnementales sont de nature à inciter les firmes à changer de comportement, et donc à miser davantage sur l’innovation afin d’être en phase avec la transition énergétique. De même, face au chômage et ses corollaires, les pouvoirs politiques, notamment au niveau de la Triade, prônent, ouvertement ou de manière feutrée, le retour à l’interventionnisme, par le biais la politique industrielle par exemple, sinon ont recours, de façon larvée ou non, au (néo)-protectionnisme. L’épreuve de la crise sanitaire en cours serait aussi porteuse de changements, des FMN seraient ainsi tentées par la relocalisation. Par ailleurs, depuis plus d’une décennie, de nouveaux acteurs émergents descendent dans l’arène : les FMN chinoises, indiennes, brésiliennes…. Elles risquent de jouer dans les années à venir les « trouble-fête ». Ces acteurs sont actifs. Ils ne se contentent plus de produire et de commercialiser des produits et des services banals. Ils proposent - 2 - désormais des marchandises à haute valeur ajoutée et « mettent le paquet » sur la R&D. La montée en puissance de ces acteurs risquerait donc de conduire à une « redistribution des cartes » dans certains secteurs. En tous les cas, elle serait de nature à avoir des conséquences sur le commerce international. L’objet de ce cours est de mettre à la disposition de l’auditoire des éléments théoriques, analytiques et empiriques et des points de repère solides afin de cerner les modalités de l’internalisation des FMN et les motivations qui sont derrière les stratégies qu’elles déploient et les enjeux qui les sous-tendent. Le premier axe consiste à avancer des définitions de quelques notions de base (firme multinationale, stratégie…). Il importe ensuite de recourir à une sorte de typologie des stratégies des FMN. Il ne s’agit pas d’une taxinomie exhaustive. Ce qui compte à ce niveau, c’est de s’arrêter sur quelques stratégies qui forment l’ossature de leur déploiement au niveau international. Une sélection s’impose donc. Il s’agit ainsi des stratégies de : réduction des coûts, délocalisation, innovation, impartition, croissance externe, partenariat industriel (désintégration verticale versus intégration verticale). L’axe suivant vise à présenter et discuter un certain nombre de travaux de factures théorique et analytique qui portent sur l’internalisation des FMN, en particulier ceux de Vernon, Porter, Andreff et Dunning, et à en tirer un certain nombre d’enseignements. Le troisième axe permet de comprendre comment et pourquoi les FMN sont passées des stratégies multidomestiques (propres aux « Trente glorieuses ») aux stratégies globales (post- 1980). Il présente à cet égard et à grands traits les changements économiques, financiers institutionnels, technologiques… qui sont au cœur de cette mutation Dans cette perspective, on peut citer : la globalisation financière, la libéralisation des échanges, la constitution ou le renforcement de blocs régionaux, le développement d’une « nouvelle économie » centrée sur les TIC, la diminution des coûts de transport, la ruée vers de nouveaux espaces (Chine, Inde…) et l’émergence de nouveaux acteurs non triadiques. Le dernier axe s’attache à présenter des éclairages sur l’arrivée des FMN émergentes, de déceler les caractéristiques et les motivations qui les gouvernent et à discuter leurs points forts et leurs points faibles. Le plan retenu est le suivant : Plan I -Stratégie des firmes : définition et implications II-Typologie des stratégies des FMN III-Stratégies des FMN : présentation de quatre approches théoriques IV-Des stratégies multidomestiques aux stratégies globales V-L’entrée en jeu des firmes émergentes : éléments de cadrage Bibliographie sélective Andreff W., Les multinationales globales, Paris, La Découverte, 2003. - 3 - Baudry B., L’économie des relations interentreprises, La Découverte, 1995. Colovic A., Mayrhofer U., « Les stratégies de localisation des firmes multinationales », Revue française de gestion, n°184, 2008. Coutinet N. et Sago-Duareux D., Economie des fusions-acquisitions, La Découverte, 2003. Dockès P. (sous la direction de) : Ordre et désordres dans l’économie-monde, Paris, PUF, 2002. El Mouhoub Mouhoud, Mondialisation et délocalisation des entreprises, La Découverte, 2011. Jaffrelot C. (sous la direction de), L’enjeu mondial. Les pays émergents, Paris, Sciences-Po, 2008. Gauchon P., Hamon D. Mauras A., La triade dans la nouvelle économie mondiale, PUF, 2002. Problèmes économiques, L’entreprise, numéro hors série, 2009. Rainelli M., Les stratégies des entreprises face à la mondialisation, Paris, Ed. Management, 2000. Rainelli M., Relations économiques internationales, Hachette, Paris, 2005. Reich R., L’économie mondialisée, Paris, Dunod, 1993. Revue Mondes en développement, Emergences asiatiques : objets et approches, n° 169, 1, 2015. Revue Tiers Monde, Emergents : Le temps des désillusions, n° 219, 3, 2014. Teulon F., La nouvelle économie mondiale, PUF, 2002. Vercueil J., Les pays émergents. Mutations économiques et nouveaux défis, Paris, Bréal, 2010. - 4 - Document de travail I-Stratégie des firmes : définition et implications Nous empruntons la définition de la notion de « stratégie » à A. D. Chandler : « La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation, puis à choisir les modes d’action et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre ces buts et objectifs ». Les implications de cette définition sont nombreuses : -la stratégie engage l’entreprise pour une durée longue, l’horizon temporel est donc le moyen et long terme ; -elle ne fixe pas uniquement les principaux objectifs, mais également les moyens nécessaires pour les atteindre (management tactique), car une nouvelle stratégie peut solliciter de nouvelles machines, d’autres modes d’organisation, la formation du personnel, l’utilisation de nouvelles sources énergétiques ou de nouveaux matériaux, le recours à de nouveaux fournisseurs ou équipementiers… -elle concerne l’ensemble de la firme, et non un département donné ou une fonction de l’entreprise ; -elle est souvent irréversible : une fois engagée, la firme aurait du mal à revenir en arrière, c’est pour cette raison que sa conception et sa mise en place ne se font pas à la va-vite. Elles exigent du temps, la collecte et le traitement de moult informations, une analyse rigoureuse des environnements de la firme, de ce que font les concurrents, les attentes des clients, l’évolution de la législation, etc. II-Typologie des stratégies Les stratégies déployées par les firmes sont multiples. Elles différent selon l’activité de l’entreprise (Total versus Carrefour, par exemple), la cible marchande (niche, créneau, segment), la spécialisation ou la diversification, la dimension du domaine d’activité (nationale, régionale (UE par exemple), internationale, etc. Pour notre part, nous retenons les stratégies suivantes : -la stratégie de réduction des coûts : c’est une stratégie générique qui consiste à réduire les coûts, afin d’augmenter la productivité et de baisser les prix. La réalisation des économies d’échelle est donc tout à fait importante pour aller dans cette direction. Elle repose largement sur les effets d’apprentissage. Mais pour réduire les coûts, la FMN peut jouer sur plusieurs tableaux : - la chasse continue aux gaspillages avec comme ligne de mire l’optimisation des flux de production : à ce titre, il s’agit de la suppression des productions défectueuses (zéro défaut), l’élimination des attentes (temps morts), la suppression des pannes, des stocks…., - l’implantation de filiales dans des pays où les salaires sont bas… -la stratégie d’impartition ou de coopération : il s’agit d’une coopération entre deux, sinon plus, entreprises qui ont la même activité, ou des activités complémentaires ou qui appartiennent à des secteurs différents. Il n’existe donc pas uniquement de la concurrence, mais aussi de la coopération dans des divers domaines. Exemples (fictifs) : Toyota et Fiat coopèrent pour mettre au point un moteur plus uploads/Management/ strat-cgies-de-multinationalisation-des-entreprises.pdf