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Séance 6: L'acte d'entrepreneuriat : la création d'entreprise  6.2 : L’adéquat

Séance 6: L'acte d'entrepreneuriat : la création d'entreprise  6.2 : L’adéquation homme/projet Objectif: A la fin de cette activité, les étudiants connaîtront les qualités d'un bon entrepreneur I. PERSONNALITE DU PROMOTEUR Bilan personnel La réussite d'une entreprise ne dépend pas uniquement d'évènements extérieurs. Les contraintes, les motivations et objectifs personnels, les compétences et expériences sont des éléments très importants à prendre en considération. L’analyse des forces et faiblesses du futur entrepreneur est alors importante Contraintes personnelles En devenant chef d'entreprise, on passe d'une situation personnelle à une autre, où règnent l'imprévu et l'aléatoire. On doit donc prendre en compte les caractéristiques de sa situation présente et vérifier leur compatibilité avec la situation engendrée par la création de l'entreprise. On doit poser des questions telles que :  Suis-je capable de dégager suffisamment de temps pour étudier et préparer correctement un projet, compte tenu de ma situation actuelle?  Mon entourage adhère-t-il au projet ?  Mes charges familiales sont-elles compatibles avec mon projet ? Il faut savoir que "Créer à la hâte conduit généralement à la catastrophe!" Une bonne préparation peut prendre plus de six mois et il est préférable de s’y consacrer pleinement. Cette adhésion est très importante, en particulier celle du conjoint (si on est marié) qui peut apporter une aide psychologique et matérielle en prenant en charge certaines tâches. La famille sera-t-elle prête à consentir certains sacrifices pendant la phase de démarrage de l'entreprise : déménagement éventuel, nouvelles conditions de vie familiale défavorables (moins de temps libre, moins de congés), baisse du niveau de vie ? Si le projet n'est pas partagé par l'entourage, des tensions peuvent très vite se créer.  L’apport financier personnel est-il suffisant pour chercher des financements complémentaires et convaincre des partenaires financiers ?  Il convient de se demander si l’entreprise que l’on veut créer pourra générer, en temps voulu, le revenu minimal vital qui est nécessaire, compte tenu des charges financières actuelles : crédits personnels en cours, pension alimentaire, frais de scolarité (si on a des enfants) ... ?  Si ma santé est compatible avec les exigences du projet notamment lorsqu'il faudra faire face à des périodes d'intenses charges de travail?  Enfin, il faut savoir si le statut actuel impose certaines choses, ou s’il donne au contraire certains droits ? Motivations et objectifs personnels du promoteur On ne crée pas une entreprise sans raison précise. Les motivations ne sont pas toujours toutes clairement exprimées et certaines peuvent entraîner des déconvenues. Il faut donc se poser, en toute conscience, la question : "Pourquoi est-ce que je veux créer une entreprise ?" Certaines raisons sont un gage de succès, car il s'agit de motifs impérieux pour lesquels on est prêt à tous les sacrifices. D'autres motivations risquent au contraire de se révéler néfastes pour la bonne préparation du projet, car elles pousseront à monter l'entreprise - quoi qu'il arrive - sans tenir compte de la réalité. Compétences Un créateur doit posséder à la fois : Cette question sera primordiale si on ne bénéficie pas de sources de revenus en attendant la montée en puissance de l'entreprise : salaire du conjoint ou revenus fonciers par exemple. On doit supporter soi-même un minimum acceptable des besoins financiers, avant de demander l’apport d’autres partenaires Il faut aussi se demander si les revenus à obtenir sont réalistes par rapport aux potentialités de l’affaire Il ne faut jamais oublier que la création d'une entreprise est une source non négligeable de stress. Si on est salarié, demandeur d'emploi, retraité, fonctionnaire, mineur, étranger, marié... - Une personnalité dont les traits les plus marquants seront, ou non, adaptés aux qualités qu'il est nécessaire de posséder pour mener à bien le projet. Par exemple : un compagnon menuisier timide et introverti pourra difficilement se lancer seul en tant qu'artisan dans le métier de cuisine. En effet, le marché de la cuisine pour les particuliers est le théâtre de luttes âpres entre distributeurs ayant une force commerciale très agressive. - Un potentiel, c'est-à-dire une capacité personnelle d'action, de résistance physique, de solidité psychologique, d'entregent, de débrouillardise, de capacité à rebondir, etc. Cette capacité sera, ou non, suffisante pour faire face aux aléas du démarrage et de la conduite de l’entreprise. Par exemple : un créateur souhaitant se lancer dans un projet nécessitant une présence active quotidienne de 12 heures, 6 jours par semaine, devra vérifier que sa santé le lui permettra. - Une expérience: les activités antérieures, en particulier professionnelles, peuvent être un atout important si elles sont en relation avec le projet. Le professionnalisme est une condition de succès, de même qu'un tissu relationnel important dans le milieu concerné. A l'occasion d'une création, les connaissances et l'expérience acquises demandent, bien souvent, à être complétées par une formation adéquate. II. CARACTERISTIQUES INDIVIDUELLES A L’ENTREPRENEURIAT Il existe de nombreuses caractéristiques individuelles favorables à l’entrepreneuriat ; il est présenté ici les neuf (09) plus importantes. Il n’est pas tenu compte des facteurs tels que la chance ou la santé qui sont pourtant déterminants dans certains projets. Tolérance à l’ambiguïté, Confiance, et Optimisme L’ambiguïté est inhérente au phénomène entrepreneurial. Rien n’est écrit par avance et les surprises sont inévitables. L’avenir est par essence, incertain et indéterminable ou inconnu. La confiance, d’abord en soi et l’optimisme permettent de tolérer l’ambiguïté, mais il subsiste toujours des espaces incontrôlables ou inconnus. La tolérance pour les erreurs, c’est-à-dire la capacité à apprendre des erreurs commises, lesquelles constituent de véritables expériences sur laquelle on peut capitaliser par la suite. Perception et l’estimation des risques Dans la pratique, il est généralement reconnu qu’un entrepreneur sait s’engager personnellement là où d’autres ne s’y risqueraient pas. Le projet de création d’entreprise s’insère dans un environnement organisationnel, social, culturel, économique, plus ou moins favorable. Une des caractéristiques clés de la situation considérée est l’existence de la perception d’un degré d’incertitude plus ou moins élevé (lié à l’intensité du changement pour l’individu et pour l’environnement). Forte capacité de travail et résistance au stress Il suffit de discuter avec des créateurs pour comprendre à quel point le phénomène entrepreneurial dont ils ont l’initiative a consommé d’énergie. L’observation du terrain confirme ainsi la proposition théorique selon laquelle le processus entrepreneurial démarre par une accumulation d’énergie, qui sera ensuite dépensée pour attirer les différentes ressources dont les créateurs ont besoin pour faire décoller leur entreprise. Créativité: La créativité se révèle et s’apprend par des méthodes aujourd’hui éprouvées. Elle est à la base de tout le processus d’innovation. Les entrepreneurs créatifs possèdent de grandes réserves d’énergie, de ténacité et d’imagination, et ces qualités, combinées à leur aptitude à prendre des risques calculés, leur permettent de transformer en un projet concret ce qui très souvent au départ n’est qu’une idée très simple et bien des fois très floue. Ils savent faire partager leur enthousiasme à une organisation. Le volontarisme et la détermination qui les animent leur permettent de susciter l’adhésion autour de leur projet d’entreprise. Capacité de convaincre et de communiquer L’exercice de conviction est permanent. Il faut convaincre les possesseurs de ressources d’adhérer au projet d’entreprendre en apportant leurs concours. L’échange de valeur place l’entrepreneur en perpétuelle position de négociation et ses qualités en termes de communication s’avèrent importante. Capacité à conduire l’organisation vers le futur souhaité L’entrepreneur doit présenter des qualités de leader. Le leader est celui sachant justement guider les autres, qu’il aura acquis à sa cause, vers l’atteinte des buts et objectifs. Focalisation sur les opportunités d’affaires Avant de se préoccuper des ressources, de la stratégie et de la configuration organisationnelle nécessaire à la réalisation de celle-ci, tout entrepreneur a détecté ou construit une opportunité d’affaires, et ses actions, ses buts et ses objectifs sont orientés vers l’exploitation de cette opportunité. Sens de l’initiative, responsabilité et intégrité Prendre l’initiative de créer une entreprise responsabilise personnellement l’entrepreneur. Sa responsabilité est engagée vis-à-vis de toutes les parties prenantes qu’il aura convaincues, au premier chef desquelles sa famille, puis les salariés, les actionnaires, les prêteurs de capitaux, etc. Une affaire en démarrage pose toujours une question d’éthique et adopter le comportement afférent constitue une ligne de conduite pour les salariés. Il en résulte un gage d’intégrité apprécié par les partenaires. L’entité créée n’ayant pas toujours une histoire accessible, ces partenaires parient sur un entrepreneur en qui ils peuvent avoir confiance. Ouverture d’esprit et capacités d’apprentissage Il n’est pas difficile d’imaginer qu’un créateur entreprenant pour la première fois doit apprendre beaucoup durant les premières années de son entreprise. Outre ses capacités intrinsèques à l’apprentissage, son ouverture d’esprit, sa curiosité et sa capacité d’écoute le serviront. uploads/Management/ seance-6-b.pdf