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1 | P a g e Créer et développer une startup I - Profil entrepreneurial et motiv

1 | P a g e Créer et développer une startup I - Profil entrepreneurial et motivations: Un entrepreneur est une personne capable de transformer une idée en une innovation. La réussite d’un entrepreneur est conditionnée par son degré de motivation, ses caractéristiques psychologiques et ses traits de personnalité qui l’incitent à entreprendre. I-1. La création d'une startup. La startup est une jeune entreprise innovante avec un fort potentiel de développement, évoluant dans le secteur des nouvelles technologies. Grâce au web, les startups ont aujourd'hui la possibilité de s'adresser très rapidement à de gros marchés. La création d’une startup innovante a pour but de valoriser un patrimoine scientifique et technologique, en le mettant au service du bien-être de la société tout en créant de la richesse. Les étapes de création une startup Il faut d'abord trouver une idée de startup, trouver un business model, une bonne équipe pour s'entourer, un financement et un prototype. Cycle de vie l'entreprise : Après leur naissance, les entreprises passent par l'enfance, l'adolescence et atteignent la maturité (cas d’une entreprise réussie). Après cette étape, certaines d’entre elles meurent, tandis que d’autres évoluent et passent à une nouvelle phase de leur développement. Chaque phase nécessite des techniques de gestion propres, et ce, à mesure que l'entreprise grandit. I-2. La posture de l'entrepreneur En plus du savoir-faire, du savoir-être et des compétences techniques, l’entrepreneuriat exige un certain état d’esprit qu’il faut cultiver et développer, notamment: - Etre un leadership et avoir le gout du challenge, - Avoir des objectifs, 2 | P a g e - La vision (qui favorise créativité et l'innovation), - L’ambition et de la motivation, - La détermination et de la patience, - L'endurance et la persévérance, - La confiance en soi et la prise de risque. 1-3. Comment trouver une idée Une nouvelle idée naît presque souvent par hasard, et celles qui fonctionnent sont souvent les plus simples (sauf dans le cas de la recherche fondamentale et appliquée des grands laboratoires). Il s’agit souvent de combler un manque que l’on a soi-même ressenti dans un secteur d’activité ou d’une solution (produit ou service) mise en place pour répondre à un besoin particulier et dont on s’aperçoit que le besoin existe ailleurs. Chaque jour, nous rencontrons des situations qui mériteraient d’être améliorées, et un grand nombre de demandes non-satisfaites peuvent nous donner des idées de produits ou de services. I-4. L'écosystème startup. L'écosystème entrepreneurial est un ensemble interconnecté d'acteurs, d'organisations, d'institutions et de processus qui se combinent de multiples façons au sein d'un environnement entrepreneurial local. Ce nom vient du grec : « oikos » qui signifie "maison" « sustêma » qui signifie " assemblage, composition, organisation" et qui a donné "système". Lorsqu’on parle d’innovation, on a tendance à se concentrer sur les individus en focalisant sur le génie d’une personne qualifiée de leader innovant et peu d’attention est prêtée aux types de structures qui favorisent une culture de l’innovation et qui sont des conditions nécessaires à la création d’un écosystème propice à la naissance et au décollage de startups innovantes. 1-5. Se lancer seul ou à plusieurs: Développer une startup tout seul s’accompagne souvent d’un risque, d’autant que les futurs concurrents sont peut être bien encadrés de leur côté. Les réseaux d’accompagnement se développent chaque jour ( incubateurs, accélérateurs à startup…) ils proposent des conseils dans plusieurs domaines (développement commercial, marketing, réalisation du business plan, aspects financiers…) Avantages et inconvénients: Entreprendre seul présente des avantages et des inconvénients. - Il vaut mieux s’associer à quelqu’un qui nous ressemble et qui partage la même vision que nous, mais qui a des compétences complémentaires aux nôtres - S’associer à 50/50 % présente un inconvénient qu’en cas de mésentente, la gestion de la société sera bloquée. - Il vaut mieux ne pas s’associer avec un ami, car trop de confiance engendre un manque de pragmatisme, etc. - Parfois, on gagnera plus en étant à deux et en se partageant les gains qu’en étant seul, - Souvent, les créateurs s’associent par crainte d’être seuls et éviter la solitude. Dans ces conditions, il est préférable de se lancer seul et de favoriser un cadre de travail propice aux échanges. - Les échanges entre associés permettent d’analyser et de progresser plus vite. Ils amplifient la créativité et accélèrent le développement des entreprises. - En s’associant, on partage la prise en charge des problèmes, - Un entrepreneur isolé est un entrepreneur faible. A deux on partage les problèmes et on est plus fort face aux obstacles. - L’entente réelle est donc un élément clé de l’association. - En revanche, si nous sommes seuls, nous devons supporter tous les risques liés à notre projet. 3 | P a g e « Enfin, on dit qu’il vaut mieux être seul que d’être mal accompagné ». 1-6. La croissance et les ventes: Pour survivre, les entreprises doivent se développer et progresser. Celles à croissance rapide disposent de plusieurs stratégies pour le faire, il faut en permanence chercher les causes profondes de nos échecs et succès et apporter rapidement les rectifications nécessaires. a) la pénétration du marché: L’objectif est de conserver le même produit ou le même service pour un marché existant afin d’accroître les parts de marché et d’augmenter la vente aux clients existants. Cette stratégie implique un niveau d'innovation plus bas et moins de risques. b) le développement de produits: Les produits sont développés et commercialisés pour les clients existants. Le cycle de vie des produits se raccourcissent à mesure que le progrès technologique avance, poussant les entreprises à développer de nouveaux produits en permanence. Des investissements considérables dans la recherche et le développement, la production et les ventes sont alors nécessaires. c) le développement du marché: Il s'agit du lancement d'un produit existant sur de nouveaux marchés, développer de nouvelles applications pour un produit existant, établir de nouveaux marchés géographiques pour une région sur le marché intérieur ou à l'étranger. d) la diversification: C'est la combinaison du développement de nouveaux produits et du marché. Cette stratégie convient davantage aux grandes entreprises, car elle implique des ressources importantes et des risques plus élevés. 1-7. Erreurs, échecs et bonnes pratiques: La création d’une entreprise à succès est loin d’être facile, c’est souvent un parcours du combattant. a – Principales causes de l’échec : - Le manque de demande : L’offre ne correspond pas aux besoins du public. - Le manque d’argent : L’entrepreneur abandonne par manque d’argent (pour payer les employés et les fournisseurs), - Equipe inappropriée: Le projet est voué à l’échec si les gens qui forment l’équipe manquent d’expérience, de motivation ou de compétences, - Une concurrence trop rude: La compétition est souvent rude, elle demande beaucoup de moyens pour se faire une place parmi les grands, - Coûts élevés: Il faut appliquer des prix compétitifs, - Mauvaise qualité du produit: L’offre n’est pas de bonne qualité et n’attire pas les clients, - Un mauvais marketing: Marketing inefficace, une communication ratée peut nuire à la réputation de l’entreprise, - La négligence du client: Les attentes des clients ne sont pas prises en compte pour améliorer le produit, - Un mauvais timing: Parfois les bonnes idées arrivent trop tôt et le marché n’est pas prêt à accepter cette nouvelle offre. À l’inverse, si l’idée arrive trop tard, le marché peut-être déjà saturé. b- bonnes pratiques d'une startup: Les pratiques essentielles pour la réussite d’une startup: - L’écoute client: Il faut mettre au centre de sa stratégie ses clients et leur satisfaction, - Prototyper pour perfectionner l’offre : L’acte de prototypage peut transformer l’idée en quelque chose 4 | P a g e de précieux. - Ne pas confondre les priorités : Au démarrage de l’entreprise on est sollicité par plusieurs tâches, qui nous semblent toutes importantes ou urgentes, - Créer une liste d’emails : C’est un outil qui permet de proposer très facilement des informations sur l’entreprise et ses produits, qui permettent de faire engager des clients. II - De l'idée au marché Pour rester en phase avec le marché et les évolutions techniques, les entreprises doivent innover en permanence. II-1. Le développement de la clientèle et du produit L’investissement dans les nouveaux produits et services et leur développement sont la base de la croissance et de la rentabilité d’une l'entreprise. Pour se lancer dans le processus de développement, il faut d’abord une organisation et une planification. Il est également indispensable à la réussite du développement d'un produit, d’identifier ce que les clients et les consommateurs potentiels veulent. Il faut connaitre également les étapes du cycle de vie des produits et services afin de choisir le moment opportun pour le lancement du processus de développement. Le service clientèle est le plus apte à répondre aux attentes des clients, car il en est le plus proche. II-2. La construction à la formalisation d’un modèle économique Le modèle économique, ou business model occupe une place centrale dans un projet de création d’une entreprise, il consiste à décrire précisément comment une entreprise va progresser. Il faut donc définir : - l’offre de produits ou uploads/Management/ resume-startup21.pdf