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OBJECTIF DE FORMATION : PERMETTRE AUX CHEFS D’EQUIPE DE MIEUX MOTIVER MOBILISER

OBJECTIF DE FORMATION : PERMETTRE AUX CHEFS D’EQUIPE DE MIEUX MOTIVER MOBILISER LES VENDEURS Objectifs pédagogiques Techniques et outils pédagogiques IDENTIFIER LES DIFFERENTS LEVIERS ET FREINS DE LA MOTIVATION (selon x ou y) IDENTIFIER LES STYLES DE MANAGEMENT ET DECRIRE LEURS AVANTAGES EN TERME DE MOBILISATION CONDUIRE UNE REUNION SUR UN MODE PARTICIPATIF SITUATIONS TECHNIQUES OUTILS En face à face Formateur-grand groupe Expositives (conférence, exposé, témoignage, débat) Texte, manuel, livre, diaporama, film, DVD, enregistrement, audio, photos, radio, télévision, visioconférence, cours en ligne, tableau numérique    Démonstratives (expérience, démonstration, essai…)    Interrogatives (questionnement, maïeutique, test,…)    En sous-groupe Exposé, projet de groupe, centres d’intérêt, enquête, discussion-débat, étude de cas, brainstorming, jeu de rôles, jeu d’entreprise, Métaplan, simulation, T.Group Dossiers, cas, tableaux muraux, fiches de rôles, jeu, travail coopératif assisté par ordinateur, forum de discussion, base de données, Internet, simulateur    Individualisée Exercice ou projet individuel, exposé, enquête, enseignement programmé, exploration, autoscopie, simulation Dossiers, manuels, enregistrements audio, ou vidéo, fiches, didacticiels, émissions TV, simulateur, Internet, e- mail…    En situation de travail Compagnonnage, tutorat, coaching, formation sur le tas, doublure, formation- action Documents et équipements professionnels « réels »    Remarque : La pertinence des techniques peut se retrouver dans leur complémentarité Complémentaires uploads/Management/ objectifs-de-formation-pedagoqique-techniques.pdf