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ETUDE DE MARCHE PRESENTER PAR LE GROUPE 1 KIMTOSSOU DUC-MARTIN PAKA GERSOME AGB

ETUDE DE MARCHE PRESENTER PAR LE GROUPE 1 KIMTOSSOU DUC-MARTIN PAKA GERSOME AGBI ISIDORE MEDJESSIRIBI SALIM WODI EDER GAVI REINE DAGBA JOSUE OURO-TAGBA ANICHA BOUKPESSI CAMARA GUYAUME ZODJEKPO MICHAEL DJOGBEMA PLAN 1.INTRODUCTION 2.DEFINITION 3.OBJECTIFS DE L’ETUDE DE MARCHE 4.ETAPES DE L’ETUDE DE MARCHE 5.CONCLUSION 1. INTRODUCTION L’entrepreuneuriat est l’une des principales activités qui aujourd’hui contribue au développement économique. Ainsi, pour créer une entreprise à base solide et avec un avenir prometteur, il y’a des démarches fondamentales à respecter dont l’une d’entre elles est l’étude de marché. Qu’est ce alors l’étude de marché? Quel sont ces objectifs? Quelles sont ses étapes? 2. DEFINITION Il existe plusieurs définitions de l étude de marche dont quelques unes: Une étude de marcher est un travail de collecte et d’analyse des informations ayant pour but de déterminer les caractéristiques du marché  on appelle étude ou recherche marketing la préparation le recueil l’analyse et l’exploitation de donnée et information relative à une situation marketing. “ ” Si vous vendez tout à tout le monde vous ne vendez rien à personne. L’entreprise aura rien de particulier si vous voulez tout vendre! Il est préférable de se focaliser sur ce que vous voulez vraiment! 3. OBJECTIFS DE L’ETUDE DE MARCHE Il faut impérativement faire l’étude de marché avant d’assoir l’entreprise pour mieux connaitre nos concurrents et nos clients pour savoir comment nous placé à coté d’eux. L’étude de marché permet : D’évaluer le potentiel commercial d’un produit ou d’un service. De comprendre l’environement dans lequel va grandir l’entreprise. De détecter des opportunités entrepreneurials et de murir une idée entrepreneurial. L’analyse de l’offre et de la demande. De crédibiliser la démarche auprès des différents partenaires. D’évaluer le chiffre d’affaire prévisionnel De prévoir les chances de succès de produit ou service proposé par l’entreprise. La réduction de l’incertitude pour faciliter la prise de décision (grâce à l’apport d’information) même si ca ne réduit à zéro le risque. 4. ETAPES DE L’ETUDE DE MARCHE Une étude de marché proprement dite est scinder en 5 étapes fondamentales: La définition du projet Le plan d’étude Recueil d’information Stratégie marketing Présentation des résultats a) Définition du projet. La définition du projet consiste à définir précisément le problème ou le projet à implanter. Ainsi dans cette étape nous avons: Trouver le problème; a) En cas de produit déjà existant: il est question de collecter sur le marché les données existant déjà sur la dite produit. De trouver ce qui a marché et ce qui marche. b) En cas d’un nouveau produit: le but c’est de trouver les risques qui peuvent freiner la consommation du produit tout-en tenant compte des produit existant qui peuvent concurrencer. Trouver la solution; Ici il consistera d’innover en fonction du cout, de la qualité et de la visibilité du produit si c’est un produit déjà existant. Si c’est un nouveau produit, la visibilité est aussi importante ainsi que la qualité du produit pour pouvoir capter et fidéliser son cœur de cible. Court terme Identifiez les décisions et problèmes principaux nécessitant une résolution immédiate ou à court terme. Indiquez les conséquences du report des décisions. Long terme Identifiez les problèmes nécessitant une résolution à long terme. Indiquez les conséquences du report des décisions. Si vous recherchez un financement, indiquez précisément les problèmes dont la résolution exige des ressources financières. Problèmes clés b) Le plan d’étude. Le plan d’etude c’est une etape qui consiste à la recherche des sources d’informations des approches methodologique des instruments de recherche et le plan d’echantillionage et les medias de contact: Source d’information Approche methodologiq ue Instruyment de recherche Plan d’echantillion nage Medias conctat Information primaire Information secondaire Observation Experimentati on Reunion de groupe Questionnaire Dispositif d’enregistrem ent Univers Taille Methode d’echantillion nage Telephone Courier Face à face Données secondaire Ces données dites secondaires peuvent etre interne ou externe à votre entreprise. Les informtions secondaire interne consernent • Commande • Choffre d’affaire (realiser, en cours , à venir) • Volume des ventes et evolutions • Facture et encaissement • Retour de marchandise • Rentabilisté par produit ou marché • Budjet de communication • Resuktat de promotion anterieur Les informtion secondaires externes sont de source diverses: • La presse professionnelle ou grand public • Organisme professionnelle: syndicat et federations • Les institutions nationnaux Données primaire Deux grands type d’etude de marcé existenet pour obtenir les informations primaires: Les etudes qualitatives et quantitaves Etudes quantitaves Elle sera generalement mené auorès d’un echantillion de consommaateur ou utilisateur. Vous les uliserai pour c)Recueil d’information. Le recueil d’information est l’étape qui consiste à recueillir les données nessécéssaire à l’implantation du projet et à son bon deroulement. Ainsi dans cette etape nous avons plusieurs domaine dans lesquel nous devons faire notre reuicueillle, à savoire: 4 étapes à ne surtout pas manquer quand-t-on va à la recueil d’information:  Segmenter le client: « si vous vendez tout à tout le monde, vous ne vendez rien à personne »; il ne faut pas chercher à satisfaire tout le monde mais se focaliser sur notre cœur de cible(le genre de personnes à qui est destinées vos produits.  Comprendre le client: pour comprendre le client, il faut se poser les bonnes questions tel que; que pense-t-il? Qu’entend-t-il? Que voit-il? Et que fait-il?  Connaitre nos concurrents: -concurrents directes; ceux qui propose le même produit que vous. -les concurrents indirectes; ceux dont leur produit est substituable à la votre. -les futures potentiels concourants; ceux qui ne sont pas encore dans le domaine mais qui seront de sérieux menace s’il décident de le faire et disposent d’un très fort pouvoir d’achat.  Se positionner: il faut être à la fois plus près de votre cœur de cible et être dans un point stratégique des concurrents. d) Stratégie marketing. Comment faire pour vendre son produit? Ceci est la bonne question pour démarrer la stratégie marketing. La réponse à cette question nous amène dans des cas essentiels : Quelle image allons-nous donner a notre produit (la visibilité du produit vis-à-vis des clients, les couleurs utilisées, le logo….) Cas d’un produit existant: il faut innover du coté de cout et de la qualité du produit et choisir la meilleur façon de battre la concurrence. Cas d’un produit nouveau: il faut réussir a capter le cœur de cible du projet. e) Présentation du résultat La présentation du résultat c'est de présenter par un écrit les différents données collecter sur le marché, les données de l’écoulement du produit (si c’est un produit qui existe déjà), l’analyse des données, faire une conclusion sur l’étude faite et de connaitre le point stratégique ou il faut se placer par rapport aux client et par rapport au concurrents. Il faut aussi être capable de dégager un plan financier pour connaitre ceux dont vous disposez et ceux dont vous voulez en disposer. Il faut énumérer les risque que va rencontrer vos produits et comment la gérer. Plan financier Établissez un plan financier général qui définit votre modèle financier et une estimation des prix. Ce plan doit inclure les chiffres des ventes et des bénéfices annuels sur les trois prochaines années. Utilisez plusieurs diapositives pour traiter tous les aspects de ce point. Risques et récompenses Énumérez les risques du projet proposé et la manière dont ils seront gérés. Faites une estimation des récompenses attendues, en particulier si vous recherchez un financement. 5. Conclusion De tout ce qui précède nous dirons que l’étude du marché est une étape très importante dans l’implantation d’une entreprise. Ainsi sa connaissance est importante pour tout entrepreneur . uploads/Management/ etude-de-marche-1 1 .pdf