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CERTYOU, 37 rue des Mathurins, 75008 PARIS - SAS au capital de 10 000 Euros Tél

CERTYOU, 37 rue des Mathurins, 75008 PARIS - SAS au capital de 10 000 Euros Tél : 01 42 93 52 72 - Fax : 01 70 72 02 72 - contact@certyou.com - www.certyou.com RCS de Paris n° 804 509 461- TVA intracommunautaire FR03 804509461 - APE 8559A Déclaration d’activité enregistrée sous le N° 11 75 52524 75 auprès du préfet de région d’Ile-de-France Gestion de projet : la Contractualisation Formation Management / Management de Projet / Maitrise d'ouvrage La formation CYPROJ10 - Contractualisation - complète les compétences d'un chef de projetamené à formaliser les contrats; elle développe notammentses capacités de négociation et le familiarise avec les clauses particulières, les aspects juridiques d'un contrat, etc. OBJECTIFS • Comprendre les enjeux et les implications juridiques des contrats • Négocier les contrats • Favoriser le foisonnement des contrats • Préparation et conduite de la négociation, du règlement de litige et de médiation, selon la méthode dite la négociation raisonnée de Harvard (basée sur la création de valeur mutuelle) PUBLIC Professionnels expérimentés en Gestion de Projet ayant besoin de développer des compétences spécifiques dans la rédaction d'un contrat client et toutes les implications financières et juridiques. PRE-REQUIS Connaissance et maîtrise des fondamentaux de la gestion de projet (séniorité : confirmé). PROGRAMME Le cycle de vie d'un contrat Comment être référencé par un client? Comment franchir la barrière des pré-qualifications? Gérer un appels d'offres: la négociation, la formalisation du contrat Les finalités, les caractéristiques principales, les points de vue de chaque partie (visions prestataire et client) pour chaque étape. Les types de contrats Les modalités d'établissement des tarifs par les prestataires: les critères d'éligibilité, les modalités d'analyse et de décision par les donneurs d'ordre Stratégie contractuelle et Clauses contractuelles Les objectifs et principes de l'élaboration d'une stratégie contractuelle Les objectifs et pièges des groupes de clausescontractuelles : Les entités contractantes, les sécurités, les intentions des parties, Le triptyque prestations, prix, délais, La gestion des changements, les responsabilités, les assurances et les garanties, les protections mutuelles, Les cas de force Majeure, la gestion des conflits, la propriété intellectuelle. Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation La gestion des a priori en négociation Gérer les guerres de position Avantages et limites de la coopération Les faits, les données objectives et les erreurs d'interprétation Optimisation des intérêts Préparation efficace d'une négociation Méthode de création de valeur Réclamation de sa part du gâteau Attitudes face à la ruse, la manipulation, la disqualification Le renforcement du pouvoir en négociation Test sur le profil du Négociateur Gestion des conflits et de la négociation La gestion du stress et de la tension L'expression de ses sentiments sans agressivité Optimisation de la probabilité réussite La négociation sous contrainte Elaboration d'une stratégie de maximisation des porfits Elargissement du champ négociable et foisonnement Synthèse du cours A retenir Durée : 3 jours soit 21h. Réf. CYPROJ10 Dates des sessions Cette formation est également proposée en formule INTRA-ENTREPRISE. Inclus dans cette formation Coaching Aprqs-COURS Pendant 30 jours, votre formateur sera disponible pour vous aider. CERTyou s'engage dans la réalisation de vos objectifs. Votre garantie 100% SATISFACTION Notre engagement 100% satisfaction vous garantit la plus grande qualité de formation. uploads/Management/ cyproj10-formation-gestion-de-projet-la-contractualisation-pdf.pdf