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Cours crea com a envoyer partie ii

COURS CREATIVITE COMMERCIALE PLAN DU COURS Partie II PARTIE II CONCEPTS ET TECHNIQUES DE CREATIVITE Chapitre III Concepts liés à la compréhension de la créativité Quand les idées servent l ? approche commerciale Canaliser l ? échange d ? informations Processus créatif dans l ? entreprise L'innovation un facteur essentiel pour une entreprise Chapitre IV Techniques de créativité Le brainstorming La défectuologie Le concassage Les six chapeaux de la ré exion d'Edward de Bono CPARTIE II CONCEPTS ET TECHNIQUES DE CREATIVITE Dans cette partie nous allons parler des concepts qui sont liés à la créativité Des concepts ou des faits qui sont utiles pour une meilleure compréhension du fondement de la créativité et une meilleure compréhension aussi du processus de génération d ? idées surtout son impact de la créativité dans la fonction commerciale de l ? entreprise En e ?et la créativité est un déterminant qui permet de distinguer une entreprise de ses concurrents Elle est d ? autant plus importante que le secteur d ? activité de l ? entreprise est jugé surchargé voire saturé Dans l ? entreprise tous les collaborateurs qui dans le cadre de leur activité professionnelle ont besoin d ? être créatif pour faire face à des situations qui nécessitent des solutions nouvelles et pertinentes Chapitre III Concepts liés à la compréhension de la créativité Ces di ?érentes sections ci-dessous sont des articles issus de plusieurs sites ou blog sur la créativité commerciale et créativité en entreprise En tant qu ? article ce sont des documents à lire et essayer en même temps de saisir et comprendre le contenu car il nous informe sur l ? importance de la créativité dans la vie d ? une entreprise et surtout son importance dans l ? approche commerciale Quand les idées servent l ? approche commerciale Un commercial créatif est un collaborateur plus impliqué et performant Écoute et rigueur telles sont les clés pour tirer le plus grand béné ?ce de la créativité Le métier commercial nécessite de la créativité jusqu ? ici peu recherchée chez les vendeurs et tend à être érigée au rang des grandes qualités Un directeur du développement des ventes estime ainsi qu ? en encourageant l ? émergence des idées l ? entreprise implique ses collaborateurs et les ?délise Un excellent argument lorsqu ? il est capital ?? comme c ? est le cas aujourd ? hui ?? de garder les bons éléments et tellement di ?cile d ? en recruter de nouveaux La créativité des équipes de vente permet en outre de réduire l ? écart entre les services marketing et commercial Développer la créativité de ses vendeurs c ? est construire un pont entre ces deux univers c'est-à-dire l ? univers marketing et l ? univers commercial qui rencontrent parfois certaines di ?cultés à communiquer Ce n ? est pas tout simplement au niveau des collaborateurs commerciaux mais surtout au niveau des managers il y a des pannes d ? inspiration pour remédier au problème En ?n et surtout