Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

GESTION DES FORCES DE VENTE MOBILE Version 5.7 Juillet 2019 INSOFT Company Prof

GESTION DES FORCES DE VENTE MOBILE Version 5.7 Juillet 2019 INSOFT Company Profile Confidentiel - Insoft 3 Insoft : Company Profile • 1997 : Démarrage de la société • 2001 : Développement International • 2003 : 2eme Version Majeure Assabil • 2008 : 3eme Version Majeure Assabil • 2011 : 4eme Version Majeure Assabil • 2013 : 5eme Version Majeure Assabil • 2017 : 6eme Version Majeure Assabil Equipe : 20 membres 18 années d’expérience en Gestion des Forces de Vente Mobiles 4 Insoft : Quelques Références Client Location Business Users # Bancherau Maroc FMCG - Various 40 Al Ameer Egypte FMCG - Dairy 60 Richbond Maroc FMCG - Furnishings 10 Vilavi Tunisie FMCG - Ice cream 20 PrimaGlaces Algerie FMCG - Ice cream 60 Oulmes Maroc FMCG - Min. Water 100 Sbm - Castel Maroc FMCG - Min Water 100 Redgo Tunisie FMCG - Various 40 Michoc Maroc FMCG - Sweetmeat 150 Candia-TchinLait Algerie FMGC - Dairy 100 Danone Maroc FMGC - Dairy 800 Danone Egypte FMGC - Dairy 300 Danone Tunisia FMGC - Dairy 250 Les Domaines Maroc FMGC - Dairy 70 Nca - Rouiba Algerie FMGC - Fruit Juice 80 Sofadex Maroc FMGC - Margarine 10 Argania Tunisia FMGC - Personal care 30 Bellat Algerie FMCG - Various 40 Bella Maroc FMGC - Tea 100 Client Location Business Users # CanalFood Maroc FMGC - Various 50 Madec Maroc FMGC - Various 250 Margafrique Maroc FMGC - Various 160 Nestle Maroc FMGC - Various 130 Somafaco Maroc FMGC - Various 40 Somathes Maroc FMGC - Various 40 KDL Maroc FMGC - Various 20 Vital Maroc FMGC - Various 20 Lesieur Maroc FMGC - Vegetable oil 300 FanMilk Maroc FMGC - Dairy 20 Attawfiq Maroc Micro-Finance 400 Patys Maroc Produits Surgelés 80 GsmAlMaghrib Maroc Telco 60 Inwi Maroc Telco 30 AFE Maroc Dairy 12 Oncf Maroc Train Cy 300 One Maroc Utilities 900 Confidentiel - Insoft • Vente Conventionnelle • Prévente avec Dispatch Statique et Dynamique • Recouvrement • Merchandising • Business Intelligence – Décisionnel - • Gestion des équipements • Recensement & Rerouting • Supervision • Gestion des entrepôts des dépositaires • Monitoring des ventes en temps réel PÉRIMÈTRE DE LA SOLUTION VENTE CONVENTIONNELLE • Gestion du cycle du Service de la journée • Gestion du cycle de la Visite d’un point de vente • Gestion de la Transaction Commerciale • Gestion du cycle de la Prévente • Promotions et Programme de Fidélité Confidentiel - Insoft VENTE CONVENTIONNELLE • Gestion du cycle du Service de la journée • Suivi de l’exécution du Plan de Route • Gestion de la Transaction Commerciale • Gestion du cycle de la Prévente • Promotions et Programme de Fidélité Confidentiel - Insoft 8 Gestion du cycle du Service de la journée Fin de la journée J-1 Confidentiel - Insoft • Saisie de la demande de chargement pour la journée J Le vendeur sur le Mobile • Validation et/ou Modification de la demande Par le Superviseur • Transfert de la demande au Magasinier pour exécution • Transfert du bon de chargement sur le terminal du Vendeur 9 Gestion du cycle du Service de la journée Début de la journée J Confidentiel - Insoft • Démarrage du service de la journée • Choix (ou calcul) du Plan de Route du service • Acceptation de la demande par le Vendeur Le vendeur sur le Mobile • Contrôle du stock à la sortie & Libération du stock Le contrôleur sur le Mobile du vendeur • Départ dépôt Saisie Km, Check List 10 Gestion du cycle du Service de la journée Fin de la journée J Confidentiel - Insoft • Inventaire camion et génération de la facture d’écart Le vendeur sur le Mobile • Retour dépôt Saisie Km • Contrôle du stock à l’entrée & Verrouillage du stock Le contrôleur sur le Mobile du vendeur • Fermeture du Service • Edition de l’état de décompte journalier • Synchronisation VENTE CONVENTIONNELLE • Gestion du cycle du Service de la journée • Suivi de l’exécution du Plan de Route • Gestion de la Transaction Commerciale • Gestion du cycle de la Prévente • Promotions et Programme de Fidélité Confidentiel - Insoft 12 Gestion de l’exécution du Plan de Route Dashboard Plan de Route Confidentiel - Insoft • Affichage du Plan de Route du service dans l’ordre des visites • Affichage de indicateurs de performance • Taux de couverture, Taux de Succès, Drop Size, etc... • Choix du point de vente avec contrôle de la position GPS 13 Gestion de l’exécution du Plan de Route Dashboard Point de Vente Confidentiel - Insoft • Début de Visite • Affichage de l’historique du point vente (5 semaines) • Affichage des notes liées au point de vente • Affichage du crédit / limite de crédit • Liste des actions à exécuter chez le point de vente • Facturation, relevé de stock, etc.. • Fin de Visite • Affichage de indicateurs de performance de la visite • Indication de la raison de non vente en cas de visite infructueuse • Raisons Rouges & Raisons Oranges VENTE CONVENTIONNELLE • Gestion du cycle du Service de la journée • Suivi de l’exécution du Plan de Route • Gestion de la Transaction Commerciale • Gestion du cycle de la Prévente • Promotions et Programme de Fidélité Confidentiel - Insoft 15 Gestion de la Transaction Commerciale Etape 1 : Affichage du contexte du point de vente Confidentiel - Insoft • Affichage de la liste des factures en instance • Affichage des objectifs de vente associés au point de vente • Affichage des promotions associées aux catégories auxquelles appartient de point de vente 16 Gestion de la Transaction Commerciale Etape 2 : Liste des Produits Confidentiel - Insoft • Liste des produits groupés par Page de produits • Possibilité de filtrage sur les produits • MSL, Prioritaire, Disponible en stock .. • Actualisation permanente du montant de la ligne et du montant global P0001 – Produit 1 P0002 – Produit 2 P0003 – Produit 3 P0004 – Produit 4 17 Gestion de la Transaction Commerciale Etape 3 : Saisie de la vente par Produit Confidentiel - Insoft • Pour chaque produit, affichage du : • Prix de la liste de prix associée au point de vente (Pack et unité) • Niveau de MSL correspondant au Cluster du point de vente • Niveau de priorité du produit (exemple : les push du mois) • Stock disponible dans le camion (Pack et unité) • Historique des 6 dernières visites (Date & Quantité vendue) • Saisie des quantités de la vente en unité et en pack • Saisie des retours (Vendable, non vendable 1 et 2) • Possibilité de proposition d’une commande idéale (Règle 1.5) • Actualisation du montant de la ligne 18 Gestion de la Transaction Commerciale Etape 4 : Validation de la Transaction Confidentiel - Insoft • Calcul et Affichage des promotions appliquées en fonction du scénario de vente • Affichage de la remise globale • Affichage du détail de la remise globale par promotion appliquée • Calcul et Affichage du niveau d’atteinte des objectifs • Choix du mode paiement • Possibilité de confirmation définitive de la vente ou de retour arrière • Possibilité de génération de plusieurs factures pour une même transaction (Product Sales Group) 19 Gestion de la Transaction Commerciale Etape 5 : Encaissement Confidentiel - Insoft • Encaissement • Possibilité d’encaissement total ou partiel (Crédit) • Gestion du Crédit Commercial et du Crédit Financier • Lettrage des encaissement par facture • Un point de vente en dépassement de seuil de crédit autorisé • Est bloqué pour toute vente additionnelle • Empêche la fermeture du service en cours VENTE CONVENTIONNELLE • Gestion du cycle du Service de la journée • Suivi de l’exécution du Plan de Route • Gestion de la Transaction Commerciale • Gestion du cycle de la Prévente • Promotions et Programme de Fidélité Confidentiel - Insoft 21 Gestion du Cycle de la Prévente Phase 1 : Collecte des bons de commande Confidentiel - Insoft • Chargement du contexte du point de vente • Liste de Prix, • MSL, Push du mois etc.. • Objectifs du Point de vente • Saisie de la commande • Application automatique des promotions en fonction du scénario de vente • Calcul et Affichage du niveau d’atteinte des objectifs • Date de livraison souhaitée • Plusieurs bons de commande pour une même transaction (Sales Group) 22 Gestion du Cycle de la Prévente Phase 2 : Dispatch des Commandes Confidentiel - Insoft • Dispatch Statique • Prévendeur ó Livreur • Dispatch Dynamique • Génération de route optimisée • Capacité des camions • Risque financier • Temps de trajet 23 Gestion du Cycle de la Prévente Phase 3 : Gestion de la demande de Chargement Confidentiel - Insoft • Regroupement des bons de commande par Camion • Génération d’une demande de chargement par Camion • Envoi de la demande de chargement au magasinier • Traitement du retour Magasinier • Affectation au Prorata / FIFO / Priorité ... • Re-calcul des montants / Promotions VENTE uploads/Litterature/assabil-french-5-7.pdf