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Livres de vente les mieux notés Certains livres de vente ont résisté à l'épreuv

Livres de vente les mieux notés Certains livres de vente ont résisté à l'épreuve du temps et sont considérés comme une lecture incontournable pour tout professionnel de la vente. Ils gagnent toujours une place sur chaque liste de lecture des « meilleurs livres de vente » que vous trouverez sur Internet, et pour cause. Si vous cherchez à faire face à la concurrence dans votre secteur (et peut-être même à gagner un avantage sur eux), vous aurez besoin de ces livres sur votre étagère. Mais assurez-vous de bien les lire... les regarder simplement sur l'étagère ne fera pas grand-chose pour vous. 1. Comment gagner des amis et influencer les gens Auteur : Dale Carnegie Source : Amazon Le livre de Carnegie a eu un impact stupéfiant – il est imprimé depuis plus de 80 ans et s'est vendu à plus de 15 millions d'exemplaires. Ce livre vous apprend à modifier la façon de penser des gens et à les convaincre. Cela peut vous aider à réussir dans presque toutes les situations et est d'une importance vitale pour les vendeurs qui travaillent à conclure des affaires et à favoriser les relations avec les clients. Alors que ce livre a été publié à l'origine en 1937 (whoa, bien avant que je sois en vie !), Dale Carnegie & Associates, Inc. a également publié une version mise à jour en 2012 - Comment gagner des amis et influencer les gens à l'ère numérique . 2. SPIN Vendre Auteur : Neil Rackham Source : Amazon SPIN signifie situation, problème, implication et besoin-paiement. C'est une stratégie de vente qui a aidé de nombreux professionnels de la vente à améliorer considérablement leur nombre. Dans ce livre, Rackham utilise des cas concrets et réels de réussite commerciale qui sont survenus grâce à la stratégie SPIN, et il vous montre comment mettre en œuvre la stratégie au sein de votre propre pratique afin que vous et votre équipe puissiez en récolter les bénéfices en tant que bien. 3. Le petit livre rouge de la vente : 12.5 Principes de la grandeur des ventes Auteur : Jeffrey Gitomer Source : Amazon Ce livre est connu pour être court et agréable, et il décompose les principes de vente plus complexes en morceaux plus simples et plus digestes. Cette petite pépite d'or devrait être une lecture obligatoire pour tous ceux qui entrent dans l'industrie de la vente, car elle couvre le terrain avec les compétences et la philosophie les plus élémentaires et les plus élémentaires. Pour les professionnels de la vente plus avancés, c'est toujours une excellente lecture pour rafraîchir votre cerveau sur les fondements de la vente et la mentalité qui vous guidera vers le succès. 4. La nouvelle vente stratégique Auteurs : Steven Heiman, Robert Miller Source : Amazon Ce livre met l'accent et se concentre sur le processus de vente plutôt que de céder à des astuces de vente manipulatrices. Il a présenté le concept gagnant-gagnant au monde et utilise des histoires de réussite de grandes entreprises pour montrer comment cela fonctionne. C'est une lecture incontournable pour les vendeurs qui souhaitent évoluer des anciennes méthodes de vente à haute pression et agressives à la recherche de méthodes plus conviviales. 5. Vendre est humain : la vérité surprenante sur le fait de déplacer les autres uploads/Litterature/ livres-de-vente.pdf