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LA STRATEGIE DE L’INTERNATIONALISATION DES FIRMES MULTINATIONALES Cas du parten

LA STRATEGIE DE L’INTERNATIONALISATION DES FIRMES MULTINATIONALES Cas du partenariat entre l’entreprise LD Azouaou Eurl et le groupe Mahindra&Mahindra REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE UNIVERSITE MOULOUD MAMMERI DE TIZI-OUZOU FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERCIALES ET DES SCIENCES DE GESTION DEPARTEMENT DES SCIENCES DE GESTION THEME : Présenté par : Membres du jury : Mémoire de fin de cycle en vue de l’obtention du Diplôme de Master en Sciences de gestion Option : Management Stratégique Promotion : 2016-2018 - Président : Mr DRIR. M, - Examinateur : Mr ZERKHEFAOUI. L, - Rapporteur : Mme MATMAR. D - - - - Mr MAHAMAT Youssouf Ali - Mr TOUBAL Boualem REMERCIEMENT En arrivant à l’accomplissement de ce travail, qui nous a permis d’approfondir nos connaissances en stratégie d’internationalisation, nous tenons à remercier Dieu le tout puissant de nous avoir donné les courages et volonté d’accomplir ce modeste travail. Nous remercions les personnes et les organismes qui nous ont aidés de différentes manières à accomplir cette recherche. Nos reconnaissance s’adresse, avant tout, au professeur Mme MATMAR Dalila qu’elle a toujours montrée à l’écoute et très disponibles tout au long de ce travail de recherche. Ses conseils, ses remarques et sa relecture finale méticuleuse de chacun des chapitres nous a sans aucun doute permis de préciser notre propos et d’affiner nos développements. Sans elle, ce mémoire n’aurait certainement pas emprunté les chemins qu’il a pris. Nos plus sincères remerciements s’adressent également aux membres de notre jury. Nous tenons le remercier d’avoir fait l’honneur d’accepter de juger ce travail. Nos sincères remerciement a l’entreprise LD Azouaou Eurl d’avoir nous accepter comme stagiaires. Nous remercions plus particulièrement à Monsieur le Président Directeur Général LAHLOUH Azouaou pour la confiance, l’accueil hospitalier que nous a fait durant le stage et son aide précieuse pour la réalisation de ce travail. Nos sincères remerciements à la direction de l’ANDI pour son apport le plus pertinent. Enfin, nous ne pourrons passer sous silence indéfectible de nos familles et des amis soit de près ou de loin pour leurs soutiens. Que ce soit pour votre écoute, vos encouragements ou votre hospitalité, ce mémoire contient aussi un peu de vous. MAHAMAT Youssouf Ali ET TOUBAL Boualem DEDICACE En préambule à ce mémoire, je remercie tout d’abord le bon Dieu, le tout- puissant, de m’avoir accordé volonté et courage pour accomplir ce modeste travail. Je dédie ce travail : Aux personnes qui m’ont apporté leur aide et qui ont contribué à la réussite de ces formidables années universitaires que j’ai passées à Hasnoua1. La rédaction d’un mémoire de master 2 LMD n’est jamais un travail solitaire. À ma promotrice Mme MATMAR Dalila, à travers ses pertinents conseils, ses précieuses recommandations et son encadrement amical de bénéficier d’un apprentissage dépassant les limites du domaine scientifique. Aux membres de notre jury. M r DRIR. M et M r ZARKHEFAOUI. L À ma famille et mes amis qui m’ont soutenu et encouragé au cours de mes cursus et la réalisation de ce mémoire. Mes dédicaces ne peuvent s’achever, sans une pensée particulière pour ma mère. Ses encouragements durant tous mes cursus, sont pour moi les piliers fondateurs de ce que je suis et ce que je fais. Merci maman pour tout ce que tu as fait. Que le bon Dieu vous accueil dans son vaste paradis « Alfirdauss ». MAHAMAT Youssouf Ali DEDICACE Je dédie ce modeste travail avec grand amour, sincérité et fierté : A mes très chers parents qui m’ont soutenu et encouragé durant toute ma vie, sources de tendresse, de noblesse et d’affectation. A mes frères et sœurs, avec mes souhaits de bonheur de santé et de succès, et à tous les membres de ma famille. A tous mes amis, tous mes professeurs et à tout qui compulse ce modeste travail. Et à tous ceux qui me sont chères. TOUBAL Boualem  ALENA : Accord de libre Echange Nord-Américain ;  AELE : Association Européenne de Libre Echange  ASEAN : Association des Nations d’Asie du Sud Est ;  APEC : Asian Pacific Economie Coopération ;  APC : Politique Agricole commune ;  AMF : Accord Multifibres ;  CRI : Centres Régionaux d’Investissement  CNI : Conseil National de l’Investissement  CDFMPA : Comptoir de Distributeur de Facteur et Moyen de Production Agricole ;  CDEAO : Commuté Des Etats d’Afrique de l’Ouest ;  CEMAC : Commuté des Etats Monétaires d’Afriques Centrale ;  CECA : Accord de la Communauté du Charbon et de l’Acier ;  DIPP : Décomposition Internationale des Processus de Production ;  DG : Directeur Général ;  DI: Direction des Investissements  FIPA: Foreign Investment Promotion Agency.  FMI : Fond Monétaire International ;  FMN : Firme Multinationale ;  FTN : Firme Transnationale ;  GATT : Accord Général sur les Tarifs Douanier et le Commerce ;  GE : Général Electric ;  GZALE : Grande Zone Arabe de Libre Echange  HOS : Heckscher-Ohlin-Samuelson ;  IDE : Investissement direct Etrangers ;  IDH : Indicateur du Développement Humain ;  IS : Impôt sur la société  IBS: Impôt sur les Bénéfices des Sociétés ;  IDP : International Dvelopment Path ;  ISO : International Standard Organisation ;  MDPPI : Ministère Délégué auprès du Chef du Gouvernement Chargé de Participation et de l’investissement  M&M: Mahindra&Mahindra  NAFATA: North American Free Trade Association;  N.P.N : Nouveau Pays Industrialisés ;  NTIC: Nouvelles Technologies d’Information et de Communication  OMC : Organisation Mondiale du Commerce ;  ORD : Organe de Règlement des Différends ;  OLI : Ownership, Localisation, International ;  ONU : Organisation des Nations Unis.  PAS : Programme d’Ajustement Structurel ; LISTE DES ABREVIATIONS  PF : Facteur de Production  PCSC : Plan Complémentaire de Soutien à la Croissance  PIB : Produit Intérieur Brut ;  PME : Petites et Moyennes Entreprises ;  PMI : Petites et Moyennes Industries ;  PDG : Président Général, Directeur ;  PESTEL : Politique, Economique, Socioculturelle, Technologique, Ecologique/Environnemental, Légal ;  SMI: Système Monétaire International;  SCI : Société de Commerce International ;  SGE : Société de Gestion Export ;  SARL : Société à responsabilité limité ;  TPM : Très Petites Entreprises ;  TIC : Technologies de l’Information et de Communication ;  UMA : Union de Maghreb Arabe ;  UE : Union Européenne ;  US : Etats-Unis d’Amérique ;  WDI : World Développement Indicator ; LISTE DES ABREVIATIONS INTRODUCTION GENERALE 1 INTRODUCTION GENERALE Depuis les années 1970 on remarque un mouvement d’internationalisation des entreprises qui ont pris une ampleur croissante, une vraie compétition s’est engagée vers la mondialisation et le libre-échange commercial. L’internationalisation est devenue, de nos jours, un facteur de compétitivité et de survie pour les entreprises et un facteur de croissance et de développement pour le pays d’accueil. Cela signifie création d’activité en dehors du territoire national de maison mère, accélération de développement et réduction de la pauvreté pour le pays d’accueil. L’internationalisation est définie comme étant une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son marché national. Elle consiste à repartir les activités de l’entreprise à travers le monde ou un ensemble de pays. Elle montre aussi la nécessité de s’internationaliser afin d’assurer une pérennité face à un marché local saturé. Après l’indépendance, l’Algérie a conduit des changements profonds pour transformer et moderniser son économie. Elle a élargi sa coopération internationale avec l’ouverture économique et la libéralisation du commerce extérieur. Ces dernières ont, en effet, permis aux entreprises nationales d’accroitre et de développer leurs activités à l’international. Cependant, ces activités sont limitées à la pratique de l’exportation. Depuis toujours, les pétroles et ses dérivés représentent la principale part de la totalité des exportations de l’Algérie. Par contre, ses exportations hors hydrocarbures ne représentent que 2% à 3% des exportations globales. Les pouvoirs publics algériens ont mis en œuvre des mesures destinées à promouvoir la production algérienne sur le marché extérieur dans le but de libérer l’Algérie de sa dépendance des exportations d’hydrocarbures et de se préparer après pétrole. Malgré les efforts fournis par les pouvoirs publics, la décision de s’internationaliser n’est pas facile pour les entreprises non pétrolières. En effet, les entreprises algériennes souffrent de la rigidité du code de commerce et se plaignent de lenteurs dans les procédures administratives alors que le marché mondial devient agile de jour en jour. A travers ce mémoire, nous souhaitons, avant tout, déterminer quelles stratégies d’implantation une entreprise peut-elle mettre en place pour s’internationaliser ? Pour cela, nous avons pris le cas de l’entreprise MAHINDRA&MAHINDRA pour étudier sa stratégie d’implantation en Algérie. 2 Face à la concurrence accrue, la flexibilité de l’environnement économique, la révolution technologique et la compétitivité croissante de la firme multinationale sur le marché international :  Quels sont les facteurs de réussite en termes de stratégies d’internationalisation pour une entreprise?  Quelles sont les incitations à l’internationalisation de l’entreprise ?  uploads/Geographie/ la-strategie-de-l-x27-internationalisation-des-firmes-multinationales.pdf