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Créer et développer une startup UNIVERSITE IBN KHALDOUN - TIARET TAHAR ZIOUAL 1

Créer et développer une startup UNIVERSITE IBN KHALDOUN - TIARET TAHAR ZIOUAL 1 Contents Chapitre I : Profil entrepreneurial et motivations ................................................................................... 2 I. 1 La création d’une startup .............................................................................................................. 2 I.2 La posture de l’entrepreneur ......................................................................................................... 4 I.3 Comment trouver une idée ............................................................................................................ 5 I.4 L’écosystème startup ..................................................................................................................... 5 I.5 Se lancer seul ou a plusieurs .......................................................................................................... 5 I.6 La croissance et les ventes ............................................................................................................. 6 I.7 Erreurs, échecs et bonnes pratiques .............................................................................................. 7 Chapitre II : De l’idée au marché ............................................................................................................. 9 II. 1 Le développement de la clientèle et le développement du produit ............................................ 9 II.1.1 Le développement de la clientèle .......................................................................................... 9 II.1.2 le développement du produit .............................................................................................. 10 II. La construction d’un model économique ...................................................................................... 11 II.3 L’art du pitch................................................................................................................................ 12 Chapitre III : Du marché à la croissance ................................................................................................ 13 III.1 Le growth hacking ou le culte de la croissance .......................................................................... 13 III. 1.1 la technique de growth hacking AARRR ............................................................................. 13 III.2 La levée de fond et la valorisation .............................................................................................. 14 III.3 Le crowdfungding : Levier Marketing et financier ..................................................................... 15 Chapitre IV Administration et pilotage .................................................................................................. 15 IV. Le pack de démarrage : juridique / sociale / fiscale / TVA ........................................................... 15 IV.2 Les outils pour piloter, développer et communiquer sur son activité ....................................... 16 IV.3 Accès au marche et vente . Business development . Web marketing . Pilotage de la performance ...................................................................................................................................... 18 IV.4 Veille Stratégique ....................................................................................................................... 19 2 Chapitre I : Profil entrepreneurial et motivations I. 1 La création d’une startup La startup est une entreprise (récemment) créée dans l'objectif de développer une activité innovante, et bénéficiant d'un vaste potentiel de développement. Cette structure peut aussi être amenée à exploiter une idée préexistante, mais d'une manière différente des standards pratiqués, dans l'espoir de concevoir une nouvelle offre unique et inédite. Steve Blank, entrepreneur et auteur à ce sujet, la décrit plutôt comme « une organisation temporaire à la recherche d’un business model industrialisable, rentable et permettant la croissance ». Les activités d’une start-up se concentrent souvent dans le secteur du numérique, des nouvelles technologies, de la biotech ou encore de l’économie collaborative. Certains start-uppers choisissent parfois d’exploiter une idée déjà existante pour créer une offre unique et pertinente. Sur la base du vocabulaire marketing, on parle alors d’une « innovation incrémentale ». Quelle que soit sa définition, la création d’une start-up se fait dans le but de développer une activité innovante ou d’exploiter un marché en croissance ou arrivant à maturité. De ce fait, ce type de structure ne dispose pas d’un modèle économique prédéfini. Cela peut rendre la structuration de l’entreprise et la mise en place d’un plan d’action difficile. La création d’une start-up requiert, par ailleurs, un investissement conséquent afin de financer la croissance qui se veut être exponentielle et rapide. Pour garantir le développement d’une start-up, l’entrepreneur se doit de trouver un « business model », ou modèle économique innovant et pérenne. Le choix de la forme juridique ainsi que la rédaction des statuts de l’entreprise doivent se faire de manière à garantir une certaine adaptabilité et flexibilité pour permettre la croissance de la start-up et son évolution vers une forme de plus grande envergure au fil des années. La création d’une start-up passe par plusieurs étapes de la phase de préparation à la phase de concrétisation du projet. La première étape consiste à trouver une idée de start-up et la dernière à créer la société. Etape 1. Trouver une idée de start-up La première étape de la création d’une start-up est la recherche d’une idée. Lors de cette phase, il faut s’assurer qu’elle est bien pertinente, unique et nouvelle. Pour ce faire, il peut être pratique de réaliser un « benchmark », autrement dit une étude comparative et une étude de marché. Il est également nécessaire de vérifier si l’idée de start-up correspond à : Son projet ; Ses compétences ; Ses qualifications. Lors du choix de l’idée de start-up, il faut également penser à la cible correspondante. Il est important de ne pas trop restreindre le champ d’action pour garantir le développement de son affaire. Le start- upper se doit de s’assurer que l’idée puisse être, à terme, rentable. Tester le marché peut alors être nécessaire afin d’ajuster ses services ou ses produits. 3 Etape 2. Monter son projet et le formaliser Une fois le concept de sa start-up déterminé et évalué, la prochaine étape consiste à monter son projet et le formaliser. Cette phase permet d’évaluer la faisabilité du projet et son potentiel de croissance. Elle passe par l’établissement de plusieurs éléments, notamment : Le business plan avec la présentation du projet et ses aspects financiers ; L’executive summary, un document synthétisant les grandes lignes du business plan ; Le « business model », ou modèle économique ; Le pitch, un discours qui permet de présenter et valorise rapidement le projet. Tous ces éléments permettront aux investisseurs d’évaluer le projet de création de la start-up, sa faisabilité et sa rentabilité. Etape 3. Rechercher des financements Une fois le projet formalisé, l’entrepreneur peut procéder à la recherche de financement. Les différents éléments établis doivent constituer le dossier pour convaincre les investisseurs et les banques. Diverses solutions peuvent être envisagées. Le crowdfunding Pour financer la création d’une start-up, les startuppers, peuvent miser sur le crowdfunding ou financement participatif. Ce type de financement peut se présenter sous forme de prêt, de don ou de participation au capital. L’emprunt bancaire L’une des solutions classiques en matière de financement consiste à faire un emprunt bancaire. Dans ce cas, le dirigeant doit généralement s’engager à titre personnel pour se porter caution de la structure pour ses dettes. La levée de fonds Faire une levée de fonds constitue une autre solution de financement adaptée. Pour attirer les investisseurs et les inciter à participer au projet, généralement des anciens chefs d’entreprise ou cadres de haut niveau investissant leur argent personnel, il convient de présenter le projet de manière convaincante. Les aides à l’innovation De nombreuses aides à l’innovation sont disponibles, elles subventionnant les projets réellement innovants. Les appels à projet Pour financer sa start-up, il est aussi recommandé de répondre aux appels à projets innovants proposés par diverses agences et organismes comme les fondations de grandes entreprises, l’ADEME ou encore l’Union européenne par le biais du programme H2020. Ces appels à projets sont visibles sur leur site internet. Etape 4. Choisir une forme sociale pour créer sa startup 4 EURL, SARL, … différentes options s’offrent à vous pour la forme juridique de votre startup. Laquelle est la plus adaptée à vos besoins ? Pour choisir votre forme sociale il vous faut réfléchir à votre activité et aux perspectives d’avenir de votre société. Souhaitez-vous vous lancer dans l’aventure seul ou avec des associés ? Avez-vous prévu une croissance rapide, la potentielle entrée de nouveaux associés par la suite ? Cette étape de questionnement est essentielle pour choisir la forme sociale la plus adaptée à votre projet. N’hésitez pas pour cela à consulter le guide du choix de la forme sociale qui vous donne un aperçu de chacune des formes sociales envisageables pour ouvrir sa startup. ETAPE 5 : lancer sa startup Une fois la phase de réflexion arrivée à son terme, c’est enfin le moment de lancer votre start up! Cette dernière étape consiste à créer la start-up elle-même. Elle rassemble les démarches relatives à la création d’une société. Elle comprend plusieurs phases du choix du statut juridique à la l’immatriculation de la start-up. Les formalités à remplir dépendent de la forme juridique choisie. De manière générale, elles comprennent : La rédaction des statuts de la start-up ; Le dépôt et l’enregistrement des statuts ; La déclaration des activités de l’entreprise ; La publication se portant sur la constitution de la start-up sur un journal d’annonces légales ; L’immatriculation de la start-up. Toutefois, les démarches de création d’entreprise sont souvent difficiles à réaliser, et les erreurs sont nombreuses lorsque vous n’avez pas ou peu de connaissances juridiques. De plus, le recours à un professionnel du droit (avocat, expert-comptable…) peut s’avérer très onéreux. Une dernière solution s’offre à vous : confier les formalités à LegalPlace. Le processus est très simple : il vous suffit de répondre à un formulaire rapide, puis de transmettre les justificatifs requis. Nos formalistes s’occupent de tout, traitent votre dossier en moins de 48h et sont disponibles pour répondre à toutes vos questions. I.2 La posture de l’entrepreneur Devenir entrepreneur est à la fois un métier et un projet de vie. La posture que doit adopter un entrepreneur s’appuie sur le rêve, l’audace et la résilience. L’entrepreneur va au-delà des idées reçues en se situant dans un triangle de conﬁance / conscience / choix et non dans un triangle de victime / sauveur / persécuteur. Pensez en « oui et … » plutôt qu’en « oui … mais » défini la résilience. Que vais-changer ‘en moi, en appui externe, en moyen, en objectif pour tenir compte du réel et du niveau raisonnable de rêve. Un des piliers de l’état d’esprit uploads/Finance/cours-creer-et-developper-une-startup.pdf