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www.ofppt.info Corrigé variante 2- EFF- Session Juin 2016 Page 1 sur 8 OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction Recherche et Ingénierie de la Formation Filière : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Corrigé : Synthèse (variante 2) Durée : 5 heures. Barème : 120 points PARTIE I : THEORIE / 40 PTS Dossier 1 : Marketing Stratégique (25 pts) 1- Expliquer les 4 termes soulignés dans le texte (6 pts) Cannibalisation : situation de concurrence entre les produits de la même entreprise qui engendre la prise des parts de marché de l’un au détriment de l’autre Produit vedette : produit star de l’entreprise, très rentable dans un marché en forte croissance Prix : contrepartie monétaire du produit Gamme : ensemble des produits de la même entreprise qui servent à satisfaire la même catégorie de besoin. 2- a. Quel est le métier d’Apple ? (2 pts) Nouvelles technologies b. Quels sont les 3 DAS d’Apple cités dans le texte ? (2 pts) iPod – iPhone – iPad (Ou bien : Baladeur – Smartphone – Tablette) 3- D’après le texte, déterminer la position concurrentielle d’Apple. Justifier (2 pts) Apple est leader « Apple, seulement menacé par Samsung, a maintenu son niveau de prix et engrangé des profits records » Ou « Samsung tente aujourd’hui de dépasser Apple » Ou « … laisse peu de place à ses concurrents » 1- a. Réaliser la matrice ADL d’Apple (sans calcul), selon les données du texte (3 pts) Démarrage Croissance Maturité Déclin Dominante iPhone Forte iPad Favorable Défavorable ou faible iPod Marginale Eléments de corrigé examen de Fin de Formation Session Juin 2016 Session Novembre 2004 www.ofppt.info Corrigé variante 2- EFF- Session Juin 2016 Page 2 sur 8 b. Analyser cette matrice et proposer des recommandations stratégiques (4 pts) En développement naturel : iPad et iPhone  Y investir massivement En sélection : iPod  Recentrage sur les produits les plus rentables de la gamme et abandonner le reste c. Présenter 2 limites de la matrice ADL (2 pts) 2 à retenir - Il n’y a aucune longueur standard du cycle de vie - La détermination de la phase actuelle du cycle de vie de l’industrie est difficile - Trop subjective car elle s’appuie sur des critères qualitatifs - … 4- Après avoir expliqué la différence entre la stratégie de différenciation et de domination par les coûts, préciser celle adoptée par Apple, en justifiant (4 pts) Domination par les coûts : l’entreprise maîtrise les coûts mieux que la concurrence et répercute généralement cette baisse sur ses prix, qui sont inférieurs à ceux de la concurrence. Différenciation : consiste à offrir un produit ressenti différent voire unique par le consommateur. Pour Apple : différenciation Dossier 2 : GRH et Législation du Travail (15 Pts) A- GRH (5 pts) 1- Expliquer les 2 termes soulignés dans le texte (2 pts) Compétences : habiletés, aptitudes, connaissances… Mobiliser : motiver, encourager… 2- Commenter en quelques lignes la dernière phrase du paragraphe ci-dessus (3 pts) Selon la réponse du stagiaire B- Législation du Travail : (5 Pts) 1- Définir : Licenciement abusif – Démission (2 pts) Licenciement abusif : licenciement qui ne se base pas sur un juste motif. Démission : forme de rupture unilatérale d’un contrat de travail initiée par le salarié pour quitter l’entreprise. 2- Citer les prestations à court terme fournies par la CNSS (3 pts) Indemnités journalières de maladie Indemnités journalières de maternité Allocation de décès C- GPA (5 Pts) Voir cours PARTIE II : PRATIQUE / 80 PTS Dossier 3 : Contrôle de Gestion 1 : CAE ( 25 Pts) www.ofppt.info Corrigé variante 2- EFF- Session Juin 2016 Page 3 sur 8 bayer 1/ Tableau de répartition Centres auxiliaires Centres principaux GP GM Approvisi- onnement Tissage Teinture Piquage Contrôle qualité DIS Totaux après répartition primaire 23420 34300 13 970 64030 29630 28030 33602 20410 GP - 29 000 2900 1450 7250 7250 7250 1450 1450 GM 5580 - 37 200 5580 3720 3720 3720 5580 9300 Totaux aps répartition secondaire 0 0 21 100 75000 40 600 39 000 27440 44352 Unités d'œuvre ou assiettes de frais m de fil acheté heure Machine heure machine unité fabriquée 1 DH de vente coût de Prod Pdts vendus Nombre d'unités d'œuvre 100 000 600 203 3000 392 000 316800 Coût de l'unité d'œuvre ou taux de frais 0,21 125 200 13 0,07 0,14 2/ Coûts des achats et compte de stock des matières: Il n'y a pas de charges directes d'approvisionnement. Fil de laine Fil acrylique prix d'achat: 96 000 40 000 centre approvisionnement: 60000 x 0,21 = 12 600 40000 x 0,21 = 8 400 108 600 48 400 Pour 60 000 m pour 40 000 m FIL DE LAINE S.I. 10000 16 000 Sorties 65 000 1,78 115 700 Entrées 60 000 108 600 S.F. 4900 1,78 8722 70 000 1.78 124 600 Mali 100 1,78 178 70 000 124 600 Variation stock = + 7278 FIL ACRYLIQUE S.I. 2000 2000 Sorties 30000 1,20 36000 Entrées 40 000 48 400 S.F. 12200 1,20 14 640 42000 1.20 50 400 42200 50640 Boni 200 1,20 240 42200 50640 Variation du stock = - 12 640 3/ Coûts de production et comptes de stock des produits finis: Matières: Justine (2 000 u) Juliette (1 000 u) Fil de laine (cf. stock) 65 000 x 1,78 = 115 700 Fil acrylique (cf. stock) 30000 x 1,20 = 36000 M.O.D.: 715 x 60 = 42 900 300 x 60 = 18 000 Charges indirectes: Centre tissage (h-m) 350 x 125 = 43750 (h-m) 250 x 125 = 31250 Centre teinture (h-m) 143 x 200 = 28600 (h-m) 60 x 200 = 12 000 Centre piquage (unité) 2000x13= 26000 (unité) 1000x13= 13 000 2000 128.47 256950 1000 110.25 110250 JUSTINE S.I. 100 118,50 11 850 Sorties 1800 128 (1) 230400 Entrées 2000 256 950 S.F. 300 128 38 400 - - 2100 128 268 800 2100 268 800 stock = + 26 550 JULIETTE www.ofppt.info Corrigé variante 2- EFF- Session Juin 2016 Page 4 sur 8 S.I. 200 96,75 19 350 Sorties 800 108 (1)86 400 Entrées 1000 110250 S.F. 400 108 43 200 - - 1200 108 129600 1200 129600 stock = + 23 850 4/ Coûts hors production: JUSTINE JULIETTE centre distribution (1 800 x 160) 0,07 = 20 160 (800 x 130) 0,07 = 728O centre administration: 230400 x 0,14 = 32 256 86400 x 0,14 = 12096 52416 19376 (1) coût production ventes = 230 400 + 86 400 = 316 800 --> tableau charges indirectes. 5/ Coûts de revient JUSTINE JULIETTE coût production des ventes: 230 400 86 400 coût hors production: 52416 19376 coût de revient 282 816 105 776 6/ Résultat analytique JUSTINE JULIETTE E Q Pu M E Q Pu M Prix de vente 1 800 160 288 000 Prix de vente 800 130 104 000 Coût de revient 282 816 Coût de revient 105 776 Résultat + 5 184 Résultat - 1 776 Résultat global = 5 184 – 1 776 = + 3 408 Dossier 4 : Contrôle de Gestion 2 : Budgets ( 25 Pts) Budget des encaissements (8PTS) Budgets des encaissements (8 PTS) Juillet Août septembre -ventes - juillet 288000 576000 288000 - Août 432000 864000 - septembre 0 518400 Créances de bilan initial 230400 230400 230400 Intérêt sur prêt 0 17280 Remboursement du prêt 0 144000 Augmentation du capital 240000 0 Emprunt 240000 0 Total 518400 1718400 2062080 TVA Facturée 86400 206400 319680 Budgets des décaissements (8 PTS) Eléments Juillet Août septembre Achats - juillet 489600 244800 244800 - Août 0 460800 230400 - septembre 0 0 403200 Dettes de bilan initial 518400 0 518400 Salaires 288000 288000 288000 www.ofppt.info Corrigé variante 2- EFF- Session Juin 2016 Page 5 sur 8 Charges sociales 0 115200 115200 Organismes sociaux 9600 0 0 Reliquat de l’IS 0 0 172800 Acomptes de l’IS 0 0 105600 Loyer TTC 47520 47520 47520 Intérêts des emprunts 0 0 8316 Remboursement de l’emprunt 0 0 192000 Voiture de tourisme 0 288000 288000 machine 360000 0 360000 Garantie 384000 0 0 Charges de production 48000 48000 48000 TVA due 158400 0 0 TOTAL 2015520 1492320 3022236 TVA récupérables 235920 125520 301476 Etablir le budget de la TVA ? (4 pts) TVA Juillet Août septembre TVA Facturée 86400 206 400 319680 TVA Récupérables : 235920 125 520 301476 Crédit de TVA -149520 -68 640 -50436 TVA Due 0 0 0 A verser 158400 0 0 Etablir le budget de trésorerie ? (3 pts) Juillet Août septembre Solde initial 288000 -1209120 -983040 Encaissements 518400 1718400 2062080 Décaissements 2015520 1492320 3022236 Trésorerie -1209120 -983040 -1943196 Commenter la situation de cette société ? (2pts) La situation prévisionnelle de la trésorerie de cette société est en déséquilibre, ce déséquilibre est causé par les conditions de règlement clients et fournisseurs L’entreprise doit réduire les délais de règlement des clients ; prolonger les délais de règlement des fournisseurs ; …. www.ofppt.info Corrigé variante 2- uploads/Finance/ tsge-eff-corrige-var-2.pdf