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DOUALA REGIONAL OFFICE 96 Rue Flatters, Suite 304 PO Box 4616 Douala-Bonanjo, C

DOUALA REGIONAL OFFICE 96 Rue Flatters, Suite 304 PO Box 4616 Douala-Bonanjo, Cameroon Tel : +237 342 80 33 Fax : +237 342 80 14 Email : stoure@ifc.org www.ifc.org/africa TERMES DE RÉFÉRENCE Lot 1 Consultation pour la réalisation d’une étude de faisabilité pour une plantation de palmier à huile incluant une unité d’extraction d’huile (Cameroun) 1. INTRODUCTION La Société Financière Internationale (IFC), filiale du Groupe de la Banque Mondiale, a pour mission de promouvoir le développement du secteur privé dans les pays en développement. IFC soutient le développement de secteur privé à travers ses activités d'investissement et d’appui conseil. IFC, à travers sa division de conseil, Partenariat pour l’Entreprise Privée en Afrique (IFC PEP Africa), crée en 2005 en remplacement de l’APDF, a pour objectif d’aider à stimuler la croissance du secteur privé en Afrique. IFC établit des partenariats avec les donateurs, les gouvernements, et le secteur privé pour concevoir et fournir des programmes d'appui conseil visant à :  Améliorer le climat d'investissement ;  Mobiliser l'investissement privé ;  Accroitre la compétitivité des PME. L’unité SME EDI (Small and Medium Entreprise Entrepreneurship Development Initiative – en français, Initiative pour le Développement des PME et de l’Entreprenariat) de IFC PEP Africa a pour objectif d’aider à la création de nouvelles PME, à leur croissance durable et à faciliter leur accès au financement. 2. CONTEXTE ET JUSTIFICATION Le promoteur du projet est un grand groupe Camerounais actif dans la distribution et la production agroalimentaire. Le groupe possède entre autre une unité de production de savon et d’huile alimentaire. Le Sponsor du projet et IFC ont l'intention de coopérer pour la fourniture d’un programme compréhensif d’appui conseil et financier en vue de l’expansion et du renforcement des performances de l’entreprise. L’objectif des présents Termes de Référence (TdRs) est de spécifier l’étendue et les livrables pour le recrutement d’un Consultant pour l’élaboration d’une étude de faisabilité pour une plantation de palmier à huile incluant une unité d’extraction d’huile ( Lot 1 ) . Ce projet rentre dans le cadre de l’expansion des activités du promoteur. Outre la justification de la viabilité du projet, cette étude servira à la recherche de financement pour le projet, ainsi qu’au suivi de sa gestion. Page 1 of 13 3. ETENDUE DE L’ETUDE Le consultant travaillera en étroite collaboration avec le Promoteur du projet et le Chargé d’Operations de IFC en vue de traiter de façon détaillée les points applicables ci-après. Outre les livrables et les rapports à soumettre, la mission du Consultant devra être sanctionnée par une lettre de satisfaction (ou de non satisfaction) de la part du Promoteur. Résume exécutif Un sommaire exécutif de pas plus de 1-2 pages résumant les informations clés du projet. Aperçu de l’entreprise sponsor Présenter l’entreprise sponsor de l’étude à élaborer. Si opportun, fournir aussi des informations sur les autres sociétés relevantes dans lesquelles le sponsor détient des parts importantes. Pour chacune des entreprises, préciser les points suivants :  Raison sociale  Contacts : Localisation physique, boite postale, téléphone(s), fax, email, et site internet  Forme juridique  Numéro du registre de commerce  Relations entre les différentes entreprises  Capital social et répartition du capital  Activités principales et leur répartition par chiffres d’affaires  Promoteur(s) : Nom et prénoms, date de naissance, nationalité, part du capital, capacité financière, expérience, etc.  Equipe de direction : Noms et prénoms, attribution, expérience et compétences  Répartition des effectifs actuels (hommes, femmes, etc.)  Date de création et de démarrage des activités  Historique des événements principaux relatifs à l’entreprise depuis sa création (évolution de la forme juridique, fusion/acquisitions, changement de propriétaire, pertes d’actifs, effectifs, marchés, etc.)  Principaux statistiques pour les 3 années précédentes : Chiffres d’affaires (local et export), résultat net, actif, dettes à moyen et long terme Concept du projet Introduire le projet, présenter les points suivants :  Contexte du projet  Description, objectif et justification du projet  Vision du promoteur  Avantage compétitif anticipé Page 2 of 13 Contexte socio-économique du projet Définir le contexte socio-économique du projet, à savoir :  Principaux facteurs démographiques, économiques, sociaux et culturels (et/ou faire une analyse PESTEL – Politiques, Economiques, Sociologiques, Technologiques, Ecologiques, Légales) affectant l’entreprise. Nature et tendances du secteur Analyser les points suivants :  Nature, tendances et évolution du secteur d’activité  Segmentation du secteur d’activité  Défis majeurs auxquels le secteur fait face  Etat et impact de la réglementation sur le secteur, notamment les lois relatives aux protections et autres barrières  Subventions et avantages fiscaux disponibles (fournir les décrets gouvernementaux relatifs et autres justificatifs) Evaluation globale du marché  Présenter les différents produits envisagés  Définir les marchés et clients cibles (local, export)  Evaluer et projeter l’offre et la demande globale et local des produits Analyse compétitive et stratégie  Lister les entreprises compétitrices (notamment Socapalm, CDC, etc.), identifier les principaux produits offerts ainsi que leurs prix et compétitivités relatives par rapport au marché local et global  Evaluer les Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces (FFOM) de l’entreprise  Evaluer les forces de la concurrence, identifier les atouts et la stratégie de l’entreprise pour les contrecarrer (FCS – Facteurs clés de succès) - Pouvoir de négociation des clients - Pouvoir de négociation des fournisseurs - Menaces des substituts - Menaces des entrants potentiels - Intensité concurrentielle - Pouvoir de l’état Marketing et distribution Définir les points suivants:  Evaluer la stratégie de prix de l’entreprise  Evaluer la stratégie de promotion de l’entreprise Page 3 of 13  Analyser la chaine de production et/ou de valeurs: entrants, matières premières, etc., leurs origines, qualités et disponibilités, en outre lister les principaux fournisseurs Page 4 of 13 Estimation des produits finis et des ventes Fournir une estimation des points suivants :  Volume projetés des produits de l’entreprise par produits, ainsi que total  Prix unitaires envisagés par produits  Chiffre d’affaires et part de marché anticipé par produits, ainsi que total Faisabilité technique et Operations Dans cette section, le Consultant étudiera la faisabilité technique du projet. Les points à couvrir incluront les suivants : - Evaluer le site cible et autres disponibilités des terres : situation géographique, superficie, conditions agronomiques et climatiques, exigences et pratiques relativement aux droits (coutumiers et terriens) - Evaluer les autres aspects liés au site et aux infrastructures disponibles, notamment : o Accès (routes, facilité et disponibilité de moyens de transport et d’acheminement), environnement, sécurité, approvisionnent eau et énergie, autres équipements publiques o Autres plantations et unités environnantes (fournisseurs potentiels de l’unité d’extraction d’huile) - Décrire le cycle de production (plantation et unité d’extraction d’huile) et évaluer les principales opérations, notamment leur spécificité (forte main d’œuvre ou technicité), complexité et les compétences disponibles ou à mettre en place - Identifier les plants/espèces les plus appropriés - Définir les techniques et méthodes de production à considérer pour un rendement optimale et durable - Lister les équipements et moyens logistiques à considérer pour un fonctionnement optimal (plantation et unité d’extraction d’huile) - Estimer le rendement à l’hectare à attendre et son évolution - Proposer une disposition des unités de production et équipements (plantation et unité d’extraction d’huile) - Evaluer le plan de gestion du promoteur et recommander une structure organisationnelle adéquate: équipe dirigeante et autres personnel, évolution des effectifs, qualifications requises, et autres moyens envisagé, tel que le recrutement de cadres locaux et/ou internationaux hautement qualifiés. Investissements et charges opérationnels  Identifier et évaluer les investissements déjà réaliser par l’entreprise, apprécier l’opportunité d’autres investissements à réaliser, leur mode d’acquisition (location vs achat) et estimer leurs couts : - Fonciers et immobiliers - Equipements - Véhicules - Besoins en fonds de roulement d’exploitation Page 5 of 13  Identifier et évaluer les charges opérationnelles : - Mise en place des plants, entretien, et exploitation, fonctionnement (plantation et unité d’extraction d’huile) Modélisation de la viabilité économique et financière  Définir et/ou réitérer clairement et justifier les hypothèses retenues : macroéconomiques, offre et demande, structure des couts, prix de ventes  Recommander une structure financière appropriée par rapport à la capacité d’endettement du Promoteur, les types (fonds propres, dettes CMLT, etc.), et termes de financements, rémunérations, et représenter leurs évolutions  Modéliser les états financiers (compte de résultats, bilan, capacité d’autofinancement, besoin en fonds de roulement, plan de financement et flux de trésorerie) - Historiques : 3 dernières années (transmettre les états financiers concernés, de préférences certifiés) - Prévisionnels : sur une période au moins inferieure à la durée envisagée du prêt. Pour la 1er année d’opération, fournir un compte de résultats mensuel ou trimestriel  Analyser la sensibilité du modèle de base à partir de scenarios pertinents (1 à 2), incluant notamment une simulation correspondant au seuil de rentabilité/chiffre d’affaires critique  Analyser les projections (principaux ratios : activité, liquidité, solvabilité et rentabilité) afin de mettre en relief les facteurs clés, la capacité de l’entreprise à efficacement rembourser sa dette, à rémunérer les investisseurs et à fonctionner de façon optimale et pérenne Impact environnementaux du projet  Anticiper les problèmes et uploads/Finance/ tdr-plantation-palmier-a-huile-v14-may-8-french.pdf