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1 SOMMAIRE PHASE 1...........................................................3

1 SOMMAIRE PHASE 1...........................................................3 LA GENERATION D’IDEES .........................3 1) L’IDEE OU L’OPPORTUNITE : LA RACINE DU PROJET ................................................................... 3 2) LES SOURCES D’IDEES................................................................................................................. 3 3) L’EVALUATION DES IDEES.......................................................................................................... 4 4) VOTRE IDEE EST-ELLE REALISTE ? .............................................................................................. 4 PHASE II..........................................................6 LA FAISABILITE DU PROJET.....................6 ETAPE I. ETUDE DE FAISABILITÉ COMMERCIALE.............................................7 1.1 ASPECTS STRATEGIQUES ............................................................................................................ 7 1.1.1 Identifier et étudier le comportement des clients cible ...................................................... 7 1.1.1.1 Analyse qualitative du marché cible ............................................................................. 7 1.1.1.2 Analyse quantitative du marché cible ........................................................................... 8 1.1.1.3 Analyse dynamique du marché cible ............................................................................ 9 1.1.2 Etude du comportement de la concurrence........................................................................ 9 1.1.2.1 Analyse de la concurrence directe................................................................................. 9 1.1.3 Définition d’une stratégie de développement..................................................................... 9 1.2 ASPECT OPERATIONNEL : PLAN D’ACTION COMMERCIAL ......................................................... 10 1.2.1 Décisions produit / service................................................................................................. 10 1.2.2 Décisions relatives à la communication............................................................................ 11 1.2.3 Décisions relatives à la force de vente............................................................................... 11 1.2.4 Décisions relatives à la distribution................................................................................... 11 1.2.5 Décisions relatives au prix................................................................................................. 12 ETAPE II. ETUDE DE FAISABILITÉ TECHNIQUE .................................................13 2.1 DEFINITION DES PRODUITS OU SERVICES .................................................................................. 13 2.2 LE CHOIX DU PROCESSUS DE PRODUCTION............................................................................... 13 2.2.1 Description du processus de production............................................................................ 13 2.2.2 La capacité et le niveau de production .............................................................................. 14 2.2.3 Les besoins en moyens de production (Fournisseurs, Matières premières et équipements) ..................................................................................................................................................... 14 2.3 IMPLANTATION ET BESOINS EN BATIMENTS .............................................................................. 14 ETAPE III. ETUDE JURIDIQUE..............15 2 3.1 CHOIX DE LA STRUCTURE......................................................................................................... 15 3.2 LES PRINCIPAUX CRITERES DE CHOIX ....................................................................................... 15 3.3 LES FORMALITES DE CONSTITUTION D’UNE ENTREPRISE INDIVIDUELLE ................................... 17 3.4 LES FORMALITES DE CONSTITUTION D’UNE SURL OU D’UNE SARL....................................... 18 3.5 LES FORMALITES DE CONSTITUTION D’UNE SOCIETE ANONYME ............................................... 19 ETAPE IV. L’ETUDE DE FAISABILITÉ FINANCIERE ................................................21 4.1 CONSTRUCTION DU PLAN DE FINANCEMENT INITIAL................................................................. 21 4.1.1 Besoins durables ............................................................................................................... 22 4.1.1.1 Les frais d’établissement............................................................................................ 22 4.1.1.2 Les investissements.................................................................................................... 22 4.1.1.3 Le besoin en fonds de roulement (BFR) .................................................................... 22 4.1.2 Le recensement des ressources durables ......................................................................... 23 4.2 COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL...................................................................................... 23 4.3 PLAN DE TRESORERIE ............................................................................................................... 24 4.4 LE BILAN PREVISIONNEL........................................................................................................... 25 4.5 PLAN DE FINANCEMENT SUR 3 ANS........................................................................................... 26 4.6 CALCUL DU POINT MORT (SEUIL DE RENTABILITE) ................................................................... 27 4.7 LES REGLES DE FINANCEMENT ................................................................................................. 28 4.7.1 Les fonds propres .............................................................................................................. 28 4.7.2 Le financement par l’endettement..................................................................................... 28 4.7.3 Le financement en Tunisie................................................................................................. 28 ANNEXES ......................................................30 ANNEXE 1 : ASPECTS FISCAUX ET INCITATIONS A L’INVESTISSEMENT ............................................. 30 ANNEXE 2 : LISTES DES SITES TUNISIENS UTILES............................................................................. 46 ANNEXE 3 : LISTE DES ADRESSES UTILES ......................................................................................... 47 3 P h a s e 1 L a g é n é r a t i o n d ’ i d é e s L L’ ’o ob bj je ec ct ti if f d de e c ce e g gu ui id de e e es st t d de e p pe er rm me et tt tr re e a au ux x d di ip pl lô ôm mé és s e et t j je eu un ne es s é ét tu ud di ia an nt t( (e e) )s s t tu un ni is si ie en n( (n ne e) )s s d de e c co on nn na aî ît tr re e l le es s d di if ff fé ér re en nt te es s d dé ém ma ar rc ch he es s n né éc ce es ss sa ai ir re es s à à l la a c cr ré éa at ti io on n d d’ ’e en nt tr re ep pr ri is se e. . I Il l p pe er rm me et tt tr ra a é ég ga al le em me en nt t, , u un ne e p pr ri is se e d de e c co on ns sc ci ie en nc ce e, , c ch he ez z c ce eu ux x e et t c ce el ll le es s q qu ui i d dé és si ir re en nt t c cr ré ée er r l le eu ur rs s p pr ro op pr re es s a af ff fa ai ir re es s, , d de es s i in nc ci it ta at ti io on ns s q qu u’ ’o of ff fr re e l l’ ’e en nv vi ir ro on nn ne em me en nt t t tu un ni is si ie en n p po ou ur r l le es s j je eu un ne es s p pr ro om mo ot te eu ur rs s e et t p pa ar rt ti ic cu ul li iè èr re em me en nt t l le es s l la au ur ré éa at ts s d de es s u un ni iv ve er rs si it té és s. . 1) L’idée ou l’opportunité : la racine du projet L L’ ’i id de en nt ti if fi ic ca at ti io on n d d’ ’u un ne e b bo on nn ne e o op pp po or rt tu un ni it té é, , l l’ ’e ex xp pl lo oi it te er r e et t e en n t ti ir re er r p pr ro of fi it t, , r re ep pr ré és se en nt te en nt t t to ou ut t l l’ ’a ar rt t d d’ ’e en nt tr re ep pr re en nd dr re e. . C Ce er rt ta ai in ne es s a ac ct ti iv vi it té és s p pr ro of fe es ss si io on nn ne el ll le es s s so on nt t p pr ro op pi ic ce es s à à l la a c cr ré éa at ti io on n d de e n no ou uv ve el ll le es s e en nt tr re ep pr ri is se es s : : l la a r re ec ch he er rc ch he e e et t d dé év ve el lo op pp pe em me en nt t ( (e en n c ce e q qu ui i c co on nc ce er rn ne e l le es s i id dé ée es s i in nn no ov va an nt te es s) ) e et t l le e m ma ar rk ke et ti in ng g ( (p po ou ur r c ce e q qu ui i e es st t d de es s p pr ro oj je et ts s q qu ui i c ch he er rc ch he en nt t à à c co om mb bl le er r d de es s b be es so oi in ns s i in ns sa at ti is sf fa ai it ts s o ou u m ma al l s sa at ti is sf fa ai it ts s s su ur r l le e m ma ar rc ch hé é) ). . Q Qu u’ ’e el ll le e s so oi it t I In nn no ov va an nt te e o ou u c cl la as ss si iq qu ue e, , i il l f fa au ut t q qu ue e l l’ ’i id dé ée e a ai it t u un n m ma ar rc ch hé é p po ou ur r q qu u’ ’o on n p pu ui is ss se e l la a q qu ua al li if fi ie er r d de e v vr ra ai ie e o op pp po or rt tu un ni it té é. . E El ll le e d do oi it t r ré ép po on nd dr re e d do on nc c à à u un n b be es so oi in n d du u m ma ar rc ch hé é : : e el ll le e a a p po ou ur r f fo on nd de em me en nt t l la a c cr ré éa at ti io on n d de e v va al le eu ur r p po ou ur r l le e c co on ns so om mm ma at te eu ur r, , c c’ ’e es st t à à d uploads/Finance/ les-etapes-de-la-creation-d-x27-entreprise.pdf